编辑荐语:对于新手博主来说,冷启动一直是一个难题,本文作者从分类出发提供给我们一种冷启动的新思路。

新手博主和商家 如何在小红书冷启动?在我看来,一定要有分类意识,通过分类找到定位,通过分类找到热门形式,模仿热门笔记。本文以写真行业为例,详细给大家来盘一盘。

在确定做写真行业后,此刻,可根据官方关键词规划工具和月报对人群进行划分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生照和地域这6个品类。

孕妇:孕妇写真;

儿童:百天照、亲子摄影、儿童摄影、跟拍;

情侣:情侣照,情侣艺术照;

男生:男神写真、痞帅男生写真;

女生:少女写真、私房写真、闺蜜写真、汉服写真、旗袍写真等风格;

学生:证件照和毕业照;

地域:杭州、上海、北京、重庆、郑州等。

因写真必须要线下拍摄,用户格外关注线下交通成本,在起号写笔记时,第一层要加入地域属性,在标题、正文、标签植入地域,能够让用户筛选得到;第二层,就需要确定找的对标和选题,假设,我们是做上海女生写真,女生写真也是竞争最激烈的市场,从单个点击成本看,也超过0.6毛。

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图1:少女写真点击价格

接下来,就需要继续品类分类,女生写真核心主要围绕风格、关注和人群,其中风格是用户最关注点,能否在风格打动,或者形成自己差异化卖点,这就是在小红书起量的核心,通过搜索 “女生写真”关键词。

将用户关注的点,分为风格、关心和人群。

风格:汉服写真、少女写真、旗袍写真、日系写真、纯欲写真、港风写真、性感写真、西装写真、法式写真和胶片写真、舞蹈写真、暗黑系写真、新中式写真、私房写真和韩系写真、JK写真、校园写真、辣妹写真、油画写真、藏服写真、民国写真等;

关心:写真妆容、秋天写真;

人群:胖女孩写真、生日写真。

因写真馆是很多风格都做,没办法专门制作一种风格,此刻,商家此刻可根据自身在小红书特色,看哪一个风格客片最多也拍得最好,也可以参考官方风格发布图。

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图2:写真小红书搜索热度

举例,目前自己的旗袍写真最有实力,具体如何写?可搜索 “旗袍写真”关键词,去看热门高转化笔记,即用户愿意私信问询价格,如何购买的笔记。

区分两者方法就是看评论区,评论区代表用户对这条笔记的看法,高转化的评论区多是问怎么拿?如何联系购买?这是我们需要重点研究的对象,而高流量的笔记,多是评价文案、封面,甚至笔记中人物。

如下图1用户多去问如何联系?图2多关注画面中性感的美女,判断1就是高转化的笔记,2相对是流量型笔记,作为商家多关注高转化笔记。

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图3:高转化笔记VS流量型笔记

继续下探 “旗袍写真”选题,把排名靠前的12篇笔记整理,拆解其中。

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图4:旗袍写真高转化笔记

选取赞藏最高的回望照相馆,也就是序号3的笔记,用户高转化率高的笔记,进行像素级拆解,找到行业的本质。

图5:回望照相馆旗袍写真爆文

封面:三图拼接做首图,也是小红书比较受欢迎的形式;剩余封面为特写,横拍都变成竖图,格式统一,且模特自身气质和旗袍写真相符。

标题:你一句春不晚,我就到了真江南|清冷旗袍写真(也是借用真江南的热梗)

正文:强调浅色旗袍和白色花搭配,清冷女孩,氛围感拍摄。

标签:#长沙约拍##少女写真和旗袍写真##清冷感写真#等标签。

参考点:对于这篇笔记,有哪些值得参考的点?是封面?模特?正文还是标签,能不能和自己风格相匹配,思考如何进行像素级模仿。

切记!在拆解爆文要做到像素级模仿,模仿不是原文照抄,而是看到她笔记爆火的原因,此条笔记火赢在氛围感、整体协调性和内容的新颖性,那我们在创作笔记时,就需要找旗袍写真感觉,从封面和标题和文案,去营造旗袍写真的美感。

这里,仅举例旗袍写真的爆文拆解,同样对于其它风格笔记,也要做到像素级模仿,拆解到爆文的魂。

 

作者:江河聊营销,微信公众号:江河聊营销

本文由@江河聊营销 原创发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. :| 我来留言催更了

  2. 献上津津的膝盖,日常膜拜大神 :???:

  3. 这一看,心里好受多了。

  4. 手动点个赞

  5. 关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中

  6. 心理学中有个虚假同感偏差,即你的喜好会影响你的估计值,在工作中,团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播,觉得办直播的转化率一定不错,于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中,我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低,后续做了试点投放,最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱,可以帮助工作有效开展。

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