本文通过三个不同品类的小红书博主案例，分析了小红书商城变现的运营逻辑与方法，适合关注小红书运营的小伙伴阅读。

哈喽，大家好，我是江河，今天和大家聊一下博主在小红书商城运营。

相信大家对小红书认知，依旧停留在种草平台。但近期在近期看到平台#我在小红书开店#的话题，也看到一些惊喜，有些商家博主粉丝不多，不到1W粉丝，甚至刚开始起号，不到2K粉，通过薯店，就能在销售变现50W+。今天就给大家拆解小李日记、智凡帽搭配.hat、星妞三个博主。

一、「小李日记」：售卖苹果

简介：美食博主，主要销售云南昭通苹果，去年在小红书通过私信转化，今年9月在小红书开店，客单价49元，不到1个月时间，靠小红书累计销售过万件，变现就超50W，几乎能挂薯店都挂链接，评论区号召大家在薯店购买。

图1：小李日记小红书笔记

自9月22号开店后，当天产生点赞评过9K的爆文。重点分析下这条爆文。

图2：小李日记爆款笔记

封面：手持3个苹果，感觉像发朋友圈，特写也突出丑苹果特性，其余图片，都是吃苹果的场景，咬一口，吃完拍图展现其水分充足，体现产品细节图（类图3）。

标题：这是我目前吃过最好吃的丑苹果！没有之一！（最好吃的丑苹果，本身是一种冲突感，为例强调好吃，突出没有之一，在小红书审核是根据语义来判断，最好吃这种字眼自然流量就是正常的）

正文：终于买到心心念念的丑苹果，果肉金黄，好多汁，1下子炫3个都是突出好吃，甜，这些都是口语化表达，更方便用户理解。

标签：水果、丑苹果、小红书爆款水果、新鲜采摘，参考性质一般。

产生这篇爆文后，后面的笔记也是这种方式，特别是用咬一口，作为笔记封面，后续笔记整体互动和点击都不错。建议，产生爆文的笔记，可持续复制模仿，依旧能获得不错的流量。

图3：咬一口苹果示意图

总结：作为售卖云南昭通苹果，其IP地址也显示云南，也能突出产地优势，做地域背书。小李日记核心，用爆文带动商品，通过评论区来引导薯店转化，同时在账号，也宣传小红书开店好处，带动进店转化。

二、「智凡帽搭配.hat」：售卖帽子

简介：主要做各类帽子合集搭配，通过个人搭配，创作爆款笔记笔记，通过笔记引导到店铺。

通过灰豚数据看其账号，近3个月涨粉近8K，号也是近期起的，小红书销售TOP3产品，累计销量破1.6W，销售额突破80W，这很难想象，仅仅刚过1W粉丝的博主。

图4：智凡帽搭配.hat主页

拆解其点赞评过6K的笔记，核心还是通过个人IP拍摄视频，然后介绍产品。

图5：智凡帽搭配.hat爆款笔记

标题：终于找到适合大头大脸的渔夫帽啦（终于找到就属于情绪词，大头大脑精确指人群，渔夫帽体现销售产品）

封面：直接用59CM大头，用普通渔夫帽和三合一渔夫帽做对比，直接吸引三合一渔夫帽人群。

正文：从大头大脑痛点，引出3合一渔夫帽百搭的特性，同时在拍摄时候，体现穿搭使用体验，在评论区，告诉用户去薯店购买转化。

总结：博主自己做模特，在视频中，通过突出自己在戴帽子的痛点，然后引出产品，用户信任度更高，另外其帽子一直为渔夫帽，通过笔记可反复介绍产品，用户对产品也会更了解，更重要每一个笔记都在挂商卡链接，直接进行转化。

三、「星妞」：售卖丝巾

简介：目前在小红书有1881个粉丝，在小红书卖围巾和丝巾系列，仅发文58篇。就是在这种情况，累计销售额突破20W+，内容形式以图文产品摆拍为主。

图6：星妞在小红书主页情况

拆解其置顶点赞评超2500+的笔记

图7：星妞小红书爆款笔记

封面：衣架上的丝巾展示，用手摸起来特别柔软，其余图片为具体细节展示；

标题：米黄配奶白，轻奢丝毛真丝围巾；

正文：具体介绍这款秋冬季真丝羊毛大方巾，从秋冬保暖，夏季可抵御吹空调，保护颈椎等功能。相对于其它平台，在小红书全方位去介绍产品特性。

标签：中秋礼物、教师礼物、以及真丝丝巾相关标签，也是在让更多人了解产品。

总结：丝巾品类在其它购物平台，很容易陷入比价模式，在红书种草平台，更好展现其产品特性，介绍产品特性，用户从内容到商品，实现种草。

以上，就是我在小红书观察3个经营还不错的博主，从生鲜水果到服装配饰，为什么，这些品类能在小红书起来，一方面这些品类在其它平台竞争度一般，在小红书平台容易启动。

更重要的是，和传统的电商平台相比，小红书内容先行，更好去介绍产品特性，展现产品特色，对于一些追求调性，有能力产出内容商家，做好内容，商城就可获得流量。

作者：江河，微信公众号：江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）

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