文章刨析啤酒尿布这个故事的真实案例,这个广为流传的故事在现实中究竟有没有数据支持,并且运用到现实案例中的过程和结果究竟是怎么样的?让我们跟着作者一起去看下去吧。

最近小花园挖一挖这首歌很火。我也来挖一挖数据领域那些广为流传的故事背后的真相。今天先讲一下啤酒尿布这个故事。

一、故事回顾

如果你是一个中国人,那么你一定听过大禹治水的故事。如果你是一个数据人,那么你一定听过啤酒尿布的故事。啤酒和尿布是很多数据人入行时的启蒙故事,很多人可能都是被这个故事吸引才成为数据人的。

啤酒尿布讲的是这么一个故事。

那是刊登在1998年《哈佛商业评论》上的文章,声称沃尔玛超市收银员曾惊讶发现,客人结账时,购物车总会有啤酒和纸尿裤。经过调查发现,这样的现象有几个特点:首先,从时间上,周末比工作日购买纸尿裤喝啤酒的频率更多;其次,从年龄上,家里的孩子不超过两岁;再次,他们喜欢看体育节目,而且边喝啤酒边看;最后,美国的体育节目多在周末扎堆。

所以,当周末年轻的母亲需要给孩子换纸尿裤时,通常会让正在看球的奶爸去买。奶爸出去买纸尿裤,会顺便带一件啤酒回来。在后来,沃尔玛就会把纸尿裤和啤酒摆在一起,两者销量双双提升。

这个故事在国内被人熟知。是受涂子沛的大数据畅销书《数据之巅》的影响。在这之后更是几乎所有和关联规则、数据挖掘、大数据之类书籍的必备案例。

这个故事作为启蒙故事非常完美,有冲击力,有分析过程,有商业结果,让人印象深刻。

二、有点不对劲

但是,你有没有觉得这个故事有一点不对劲?如果这个案例是真实的,那么为什么从来没有看到超市这么摆放?即使在美国也没有超市这么干。

另外,作为这么成功的一个商业案例,居然从来没有见过一副照片一副都没有!货架陈列、消费小票、客户拿着啤酒尿布结账的动作等,都没有!这一点太不正常。

还有,这么一个数据领域的启蒙故事,在各大数据书籍和文章中都是以故事性的形象出现的。关于故事的时间,地点,人物均不清楚。一个关于数据的经典案例,居然没有任何数据。你不觉得奇怪吗?

三、真实的版本

不止我们有疑问,美国人自己也觉得不对。美国北爱荷华大学工商管理学院的信息系统和管理学教授Daniel J. Power,写了一篇文章,全面且有理有据地揭示了这个故事的起源(原文请见http://www.dssresources.com/newsletters/66.php)

据Daniel J. Power的考证,啤酒尿布的这家连锁超市不是沃尔玛,而是另一家叫做Osco Drugs的超市。这是一个主要分布在美国中西部的药房和便利店品牌。这家公司在1992年就开始着手进行数据挖掘项目,算是数据挖掘的先驱者。

当时项目收集了来自25家分店、一千两百多万个购物车的信息。通过数据的分析,的确发现一些规律:在下午5点到7点之间,客户共同购买了啤酒和尿片。但没有确定年龄或性别的相关性。

公司管理层对此发现表示兴趣。但并没有重新设计商品的摆放,也没有把啤酒和尿布进行捆绑销售,只是强调了在每天这个时间段多放些啤酒和纸尿裤试试。

所以这个故事背后真实的情况是:

  1. 确实有人发现了有些人会在某一个时间段共同购买啤酒和尿布
  2. 买的人究竟是不是因为奶爸的需求?不确定。
  3. 有没有把啤酒放在尿布的边上呢?没有。

所以这个案例确实有雏形,但现在的故事版本极大地美化了这个案例。

四、谁编的?

那么这件故事的出现,究竟是谁干的呢?不妨思考一下,这个故事的传播,最大的受益者是谁?

是数据从业者。

这个故事让更多人了解到从数据中挖掘商业价值的潜力,让更多的公司加大了对数据的投入。甚至可以说,这个故事加速了大数据时代的来临。Intel中国研究院首席工程师吴甘沙在一次报告中透露了答案,“啤酒加尿布”这个故事,是Teradata公司的一位经理编出来的。

我想,吴甘沙也不是什么需要靠流量包装自己的人,没必要通过反驳这个故事获取流量。这句话是真实的可能性很高。

Teradata是全球最大的专注于大数据分析、数据仓库和整合营销管理解决方案的供应商之一。

这个身份很合理,是狼人没错了。

我想这位Teradata的经理,一定是想在甲方公司面前强调数据的重要性,所以对案例进行了加工。这个故事一定帮他拿下了不少订单。

五、结尾

啤酒尿布的故事虽然不是真实的,但好在数据对商业的价值是真实存在的。咱们数据人的岗位依然还能保住。

可是,2023年2月,Teradata退出中国市场。不知道是不是自己把自己骗了。

 

作者:Jason

来源:微信公众号“三元方差(ID:sanyuanfangcha)”

本文由@三元方差 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 每次刷抖音的时候,都会想这个是怎么拍的,多远的距离拍的,哪个角度拍的,用了什么构图,我家产品可不可以也这么来一下,累人

  2. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

  3. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

  4. 看完这篇文章,我对这个话题有了更深的理解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

  5. 手动点个赞

  6. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

  7. 文章的结构也很清晰,是一篇不可多得的好文。

  8. 昨天我们领导才给我分享了这篇文章,没想到在这里又看到。

收藏
评论
返回
营销日历03月29日 更多
中国黄花岗七十二烈士殉难纪念日
1904年中国第一个官办银行批准设立
1950年美国无线电公司制成三色电视
1974年秦始王兵马俑被发现(待)
1997年摇滚乐队五月天成立
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入
公众号运营交流群
加入
APP网站运营交流群
加入