编辑导语：直播带货是当下的风潮之一，而“夫妻档”直播带货，成了新的销量密码了吗？本篇文章从彩虹夫妇的走红入手，分析了夫妻档直播带货，感兴趣的话一起来看看吧。

近日，微博话题#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#进入大众视野，引发网友热议。截至目前，该话题阅读已有1.8亿，讨论7694。

因好奇心作祟，前去抖音、微博等社交平台了解相关信息，以及该位主播有何其能力能创造出如此惊人的带货成绩？

了解后发现，该位主播是以“夫妻档”直播带货形式，凭借男女年龄差三岁，外在形象突出以及前后生活经历对比等视频呈现/账号介绍，形成自己与别人不同的个人IP定位，成为异军突起的抖音主播——彩虹夫妇。

在抖音，搜索彩虹夫妇，随之呈现的便是#彩虹夫妇被查偷漏税 #彩虹夫妇回应缴税 #彩虹夫妇赚400万视频 等等。

一对素人夫妇为何能引发全网关注，她们是怎么火起来了的，又为何能凭借自身影响力在直播带货圈异军突起？“夫妻档”直播带货，似乎是一个新的“销量密码”？一起来看。

一、彩虹夫妇为何会火？

彩虹夫妇为什么能火？首先，抖音账号定位精准；其次，学霸男友，学渣女友相恋本身具有吸引力+话题讨论度；最后，夫妻所经历的生活情况，创造源源不断的故事，赋予短视频内容强有力支撑。

8月3日，彩虹夫妇发布视频说出，她们一天直播带货销售额是2.3亿，抛开所有成本，她们收益约400万元，捐款100万元，相当于一天纯赚300万元。如此高的收益，被网友评论“400w普通人得奋斗多少年啊！”、“互联网改变了许多人的命运……”等。

同为普通人的彩虹夫妇，凭借互联网直播带货风潮，收获了一波红利，改变了自己以及家人的生活境况。

且一场直播销售额能破亿，也证明了主播实力不容小觑。若不是因为该条视频，讲到的亿级数字，也不会引来网友对彩虹夫妇的关注度/兴趣值。

犹如首次知晓该主播的网友评论“从没买过啊”可以了解，当我们还没有对彩虹夫妇产生过关注，购买过她们直播带货的产品时，别人已然拥有了出彩带货成绩。

据蝉妈妈数据显示，曾彩虹夫妇单日销售额已突破过1亿，位列抖音达人带货日榜top1。而今年单日销售额破2.3亿，已经比去年成倍数增加，可见对于该主播来说，破亿已然是家常便饭。

对彩虹夫妇的认识/了解从以上微博话题开始。除此之外，印象较深的一对夫妇是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，他们的走红从“收租”系列视频开始，进而也给这对夫妇定位为“广州拆二代，不努力就要，回家收租的夫妇”。

二、夫妻档直播带货的魅力在哪里？

观察“彩虹夫妇”以及“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”以往发布的视频内容，前者属于事业奋斗励志故事，以生活日常呈现接地气的氛围为主；后者属于包租公与包租婆互动有趣氛围。两者唯一共同点就是结婚、求婚、生日节日亦或是纪念日都会发布温馨有爱的视频，呈现给大家看。

这种亲密爱人之间甜蜜蜜的互动日常，是当代人们最为喜闻乐见的事。此外，受互联网夫妻之间诸多不良关系事件的影响，导致年轻人有着恐婚心理，一方面恐婚，一方面又对充满爱的环境氛围满怀期待与幻想。

由此，夫妻间的恩爱甜蜜互动日常，也成为年轻人磕情人CP的渠道之一。

在直播间夫妻两人上演一场有默契与无默契的互动场景，可以快速制造网友话题讨论点，吸引路人观众驻足，制造流量获得关注。一方面主播获得了流量与粉丝的上涨；另一方面网友也能通过直播秀获得一丝快乐之感。

当大家嗅到夫妻档直播带货具有商业价值后，不论是素人夫妻亦或是明星夫妻都开始进军“夫妻档”行列。如，@张檬小五夫妇、@巴图&博谷、@搭搭“随便夫妇”、@彩虹夫妇、@陈三废gg……且她们随便推出一支视频，就能收获上万点赞。

三、“夫妻档”直播带货，似乎是一个新的“销量密码”？

直播带货从一开始的单人直播，逐渐变成双人乃至多人直播的同时，还需要更多看点以及贴合大众日常取乐所需。

以大狼狗夫妇为例，截至目前，粉丝已有5000万以上，获赞8.6亿，且在抖音直播带货行列属于位列前茅。

“夫妻档”形式是近一两年开始兴起的。而夫妻档有一个好处就是，不论是直播秀场还是发布短视频，都能可持续衍生出内容，不会有内容瓶颈期。

据 QuestMobile发布的《2022年中国短视频直播电商发展洞察》报告中，数据显示，2022年2月直播销售额top5 KOL，除罗永浩外，其它皆为夫妻档，可见夫妻组合已成为新的“销量密码”？

从目前数据来看，带货成绩呈亿级单位便可知道，以夫妻档形式出现在大众眼前的新娱乐方式，是大家喜闻乐见的。

浏览过各个夫妇账号粉丝及带货成绩，不论是粉丝，还是销售额均属于稳居前列。

其实，在抖音，只要搜索夫妇组合，出现的素人以及明星夫妇数不胜数。当同一个赛道有诸多人加入后，能否实现所带来的内容差异化异军突起，得看各位夫妇组合如何持续占领观众心智了。

四、写在最后

夫妻档带货能力从已经显示的优质成绩可得出，以这种模式会带来单日亿级为单位的数字。若一直能持续创造出亮眼成绩，不仅需要所带的货质量有保障，还需要博主紧跟时代变化，创作出大众喜闻乐见的视频内容。

作者：秋雨 微信公众号：广告行业

本文由 @广告行业 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。