直播带货发展前景良好，吸引了众多行业的目光，那么怎样做才能达到预想的带货效果呢，作者对此进行了详细的分析，包括主播互动、直播界面、背景、背景音、福利、抽奖、关注、公屏、小黄车、快递共计10个环节，供更多的品牌做参考，一起来看看吧。

一、背景音效

套路1：：抽奖前，直播间工作人员大声、快速喊倒计时“5、4、3、2、1”

言外之意：为粉丝营造一种紧张氛围

套路2：：在主播介绍的间隙，随主播附和“官方旗舰店”

言外之意：让粉丝放心购买

套路3：:  用节奏欢快的歌曲当做BGM

言外之意：为粉丝营造一种欢快的氛围

套路4：：在主播休息的间隙，直播间工作人员快速介绍最新的优惠活动、以及优惠价格

言外之意：直播间比其他渠道要优惠好多，即便粉丝这次不购买，下次想买时可以再来直播间逛逛

套路5：：上链接前，直播间工作人员一起大声喊倒计时，“5、4、3、2、1，上1号链接”

言外之意：给粉丝营造一种急迫抢购的氛围

套路6：：直播间工作人员随主播附和，“假一赔百”

言外之意：直播间的货品是真的

套路7：：直播间工作人员多次强调商品活动价

言外之意：用优惠价格吸引粉丝下单

套路8：：直播间工作人员大声喊，“免费送”

言外之意：给粉丝一种占到便宜的感觉

套路9：：直播间工作人员镜头后大声介绍，“1号链接最后3单”

言外之意：“刺激”粉丝赶快下单

套路1：0：直播间工作人员：“XX，你去拍，我给你备注赠送的礼品”

言外之意：粉丝下单购买，直播间会赠送礼品

二、主播互动

套路1：: 这是“明星同款”

言外之意：明星都在穿这款，粉丝就不要犹豫了

套路2：: 感谢XX的点赞，感谢XX的支持

言外之意：XX都点赞了，其他人还不赶紧去点赞

套路3：:“拍完请再次回到直播间”

言外之意：拍完不要走，要不然直播间就少了一个粉丝

套路4：:“如果你有事儿，我不强留你，你可以7点再过来”

言外之意：如果粉丝比较忙，可以7点再过来抢，这一直播间比其他品牌直播间更加贴心，不会强迫粉丝一直留在直播间中

套路5：: 日化品牌直播间：“头油、头痒、头屑、痘痘、掉发、毛囊炎，请拍1号链接”

言外之意：如果粉丝有这些问题，不要再斟酌了，直接选1号链接

套路6：“站在用户角度介绍产品”

比如美妆类品牌直播间，主播介绍产品，“这款水乳添加了温和的玻色因，帮助你赶走岁月痕迹，改善肌肤暗沉”

言外之意：粉丝的问题，主播都懂，这个产品就能解决

套路7：“我尽量让直播间中的每个人都能抢到”

言外之意：在直播间中，即使粉丝不购买产品，也可以抢到一些优惠券、小样、赠品，让粉丝不白来

套路8：美妆类品牌直播间，主播试用产品是否贴服

言外之意：让粉丝更加清晰地看到这款产品更容易涂开，不会卡粉

套路9：手机展示小黄车加购流程

言外之意：粉丝跟主播学加购，学着学着就会下单了

套路10: 为粉丝展示正在介绍的产品

言外之意：让粉丝更加清楚主播介绍的产品有什么特点

三、福利

套路1：这个福利，主播下播前只剩一个了

言外之意：粉丝要是不抓住这个机会，福利就没有了

套路2：送一个XX，再送一个XX，再送一个XX

言外之意：粉丝购买一样产品，直播间送很多赠品，给粉丝一种“买到就是赚到”的感觉

套路3：主播多次强调，“送运费险”

言外之意：粉丝如果收到货不满意，没关系，直播间送运费险

套路4：礼品8选1，选择哪个都可以，每一个都是价值XXX元

言外之意：直播间准备的礼品很丰富，粉丝可以自由选择，而且每一个都是有高价值含量的

套路5：买正装送正装，只有4个名额

言外之意：直播间的赠品也是正装，不是小样，不过只有4个名额，所以粉丝如果想拿到正装赠品只有抓紧时间下单购买

套路6：“我会给大家赠送‘定制礼盒’”

言外之意：直播间对粉丝是花了心思的，赠送的礼盒都是定制款

套路7：美妆类品牌直播间，“我会赠送一个60ml的水，再送一个60ml的水，相当于是一款正装”

言外之意：直播间的赠品超级给力

套路8：如果大家现在不拍，明后天就没有福利了

言外之意：希望粉丝抓住机会，赶紧下单购买，现在还有福利

套路9：还剩下20秒就能发福利了

言外之意：新一波福利马上到

套路10: 价值XX元的牙刷，我让大家“1米购”

言外之意：让粉丝体会到直播间的优惠力度

四、抽奖

套路1：“下单参与整点抽奖”

言外之意：粉丝要是不抓住这个机会，福利就没有了

套路2：“想要‘一对一VIP抽奖’需要秒拍秒付，拍完回复主播‘已拍’，而且早一秒拍与晚一秒拍是不一样的”

言外之意：粉丝只有立马拍单付款，才有可能获得“一对一VIP抽奖”的机会

套路3：我们抽的奖品是一款价值XXX元的XXX

言外之意：直播间抽奖的奖品都有含金量，更甭提自家货品了

套路4：“最后一分钟要抽奖啦！”

言外之意：马上要抽奖了，粉丝们赶快参与进来

套路5：抽奖界面截图展示

言外之意：直播间给大家展示抽奖结果，不会有暗箱操作

套路6：“‘关注入会’刷起来，我们就可以抽奖了”

言外之意：粉丝点了关注后，直播间才会抽奖

套路7：“我晚上下播前还会抽一个大奖”

言外之意：粉丝们，晚上也要过来看直播

套路8：“又来了，我们的抽奖又来了，抽奖口令是‘我下单了’”

言外之意：粉丝们，新一轮抽奖来了，赶紧参与进来

套路9：抽奖期间，直播界面显示“抽奖规则”

言外之意：让粉丝明确抽奖规则，减少不必要的麻烦

套路10：“宝子们，买完之后，可以参加‘下单抽奖’”

言外之意：只有下单后才可以参与抽奖

五、直播界面

套路1：直播界面添加“官方直营”“正品保障”“假一赔三”字样

言外之意：这是官方直播间，卖的是有保证的正品，请粉丝放心购买

套路2：小黄车上方显示“点击抢购”标识

言外之意：粉丝能直接找到小黄车，不迷路

套路3：页面滚动展示优惠券

言外之意：各个规格的优惠券都有，方便不同购买力的粉丝选择

套路4：展示活动详情

言外之意：告诉粉丝优惠活动是什么，让粉丝知道什么时间段买是优惠的

套路5：某款产品/套装限时福利价

言外之意：这款产品/套装过了这个时间段就恢复原价

套路6：鞋服类品牌，在直播界面标明主播的身高、体重

言外之意：便于粉丝参考，如果身高、体重相似，粉丝和主播穿起来的样子差不多

套路7：鞋服类品牌，在直播界面展示男士、女士的参考尺码表

言外之意：当粉丝不知道买什么尺码时，参考这个表就能选择适合的尺码

套路8：直播间界面显示“会员专项，加入会员领好礼”

言外之意：粉丝加入会员，就能够享受会员福利待遇

套路9：美妆类品牌直播间中，在主播正在介绍的产品旁，显示“全肤质可用”、“敏感肌慎拍”、“油皮亲妈”等提示

言外之意：粉丝根据自己肤质选择产品

套路10：美妆类品牌直播间中展示“化妆步骤：防晒-底妆-定妆”

言外之意：粉丝不仅能在直播间买到东西，还能学到化妆技巧

六、背景

套路1：滚动切换最新活动

言外之意：让刚进直播间、以及正在观看直播的粉丝了解最新的优惠活动

套路2：展示商品卖点、以及优惠价与原价的对比

言外之意：如果粉丝没有听清楚，可以参考直播间背景上展示的商品卖点、优惠价、以及优惠力度，减少粉丝的思考时间

套路3：展示同一款产品不同型号、色号等之间的差异

言外之意：粉丝可以参考选择一款自己喜欢、也适合自己的

套路4：展示整点（比如7:00）购规则

言外之意：让粉丝感受到，直播间没有“套路”粉丝

套路5：用背景板展示或者实物堆放赠送的礼品

言外之意：更加直观地用礼品诱惑粉丝

套路6：展示“官方旗舰店”字样

言外之意：这是官方直播间，销售的是正品

套路7：展示官方认证，比如美妆类品牌直播间展示“国产特殊化妆品产品注册证”

言外之意：直播间产品质量有保证

套路8：鞋服类品牌直播间，用视频广告展示产品的弹性、舒适性

言外之意：让粉丝看到这款鞋子或者衣服带来的舒适性

套路9：展示“周年庆”或者“超级囤货节”等标识

言外之意：给粉丝一种在活动期间产品优惠力度很大的感觉

套路10：显示“18:00起，不间断红包雨”

言外之意：提示粉丝18:00要来抢红包

七、关注

套路1：“大家先点下‘关注’”

言外之意：粉丝关注了品牌，下次直播会推荐给粉丝，同时增加了直播间人气

套路2：“不是老粉丝先点‘关注’”

言外之意：粉丝点完“关注”才会叠加享受优先发货、额外抽奖等福利

套路3：“‘关注’送运费险”

言外之意：粉丝只有关注了品牌，才能获得运费险

套路4：“‘关注’额外加赠XXX，仅限100个”

言外之意：关注品牌后，粉丝就会享有额外赠送的礼品，不过仅有前100个关注的粉丝能够享有

套路5：“点‘关注’再领券，优惠券在关注下方”

言外之意：按照直播间的步骤操作，先点“关注”，再领优惠券，不给粉丝更多思考的机会，让粉丝按照步骤操作

套路6：“大家一定要多多点点‘关注’”

言外之意：品牌要积攒人气

套路7：“‘关注’后秒杀特价产品”

言外之意：粉丝只有关注品牌后，才能秒杀特价产品

套路8：“宝子们，点‘关注’，加入粉丝团，会享受粉丝福利”

言外之意：品牌需要提升关注度

套路9：“左上角先点‘关注’”

言外之意：便于粉丝快速找到“关注”键

套路10：“点‘关注’才可以参与抽奖”

言外之意：如果粉丝不点“关注”，则不能参与抽奖

八、公屏

套路1：官方提示，比如日化类品牌直播间显示，“欢迎新进直播间的姐妹，可以说下发质问题哦，主播会帮姐妹们推荐到合适的洗发水哦”

言外之意：减少粉丝选择、徘徊的时间，快速找到适合自己的产品，迅速下单购买

套路2：公屏置顶粉丝评论，比如日化类品牌直播间置顶“用了很多年的沙宣了，很好用，以前超市买的一瓶79，好贵”

言外之意：粉丝认可沙宣，同时直播间更便宜

套路3：“宝子们，现在想要这个套装的请扣‘1’”

言外之意：调动粉丝的参与积极性，活跃直播间气氛

套路4：“有任何问题打在公屏上”

言外之意：直播间活跃起来，粉丝有任何不清楚的问题，主播都尽可能帮助解决

套路5：“如果是新粉，请在公屏扣‘新粉’，我送大家试用装，仅限前10个”

言外之意：在直播间，新粉也是可以享受到独有的福利的，不过需要赶紧互动起来，仅有前10人能获得

套路6：官方公屏显示：“付完款别离开，把‘已拍’打在公屏上，我会备注好，赠送礼品”

言外之意：不要买完就跑，这样直播间粉丝就少了

套路7：在鞋服类品牌直播间中，主播建议用户将身高、体重留在公屏，为其推荐适合的尺码

言外之意：如果粉丝不知道什么尺码，主播会告诉

套路8：“麻烦那些已拍的宝宝回到公屏上打出‘已拍加急’”

言外之意：粉丝下单购买后，直播间就会“加急发货”，同时告诉那些没有购买的粉丝，“他们都买了，你等什么呢？”

套路9：“宝子们，拍完回来告诉我‘已拍’，要不然我不知道你拍了，送不了赠品”

言外之意：让其他没有下单的粉丝看到，已经有那么多人购买了

套路10：官方提示，“每天07:00直播，不见不散”

言外之意：告知粉丝，“直播间每天都开播”

九、小黄车

套路1：直播间价格与商品原价对比展示

言外之意：让粉丝看到，现在直播间的价格比商品原价便宜很多

套路2：直播间秒杀价与原价对比展示

言外之意：在秒杀时间段内，粉丝能够低价买到这款商品，但是错过了这个时间，就需要原价购买，多花XXX元

套路3：1号链接只剩下2单

言外之意：1号链接卖完就没有了，粉丝要抓紧时间购买

套路4：在小黄车上方弹出主播正在讲解的商品链接

言外之意：如果粉丝刚刚进入直播间，或者想要下单购买这款商品，能快速找到

套路5：在弹出的商品链接上方，展示最新的热卖数量

言外之意：让粉丝看到，那么多人都下单购买了，还要犹豫吗？

套路6：某些商品“限时赠送礼盒”

言外之意：粉丝购买了这款商品，能够同时获得赠品礼盒，但是超过这个时间段就没有了

套路7：购买界面显示“领券购买”，比如“满69减10”

言外之意：让粉丝感受到直播间的优惠力度

套路8：商品下方，红色字标注“限量发售”

言外之意：这一款商品或者套装有限，粉丝如果现阶段不买以后就买不到了，营造稀缺氛围

套路9：商品下方，红色字标注“IP联名款”

言外之意：点出这款商品和其他商品的不同点在于“IP联名款”，也便于那些喜欢这一IP的粉丝快速在小黄车中找到

套路10：1号链接显示“商品已抢光”

言外之意：营造一种直播间十分火爆的感觉，如果粉丝不抢购，就真的买不到了

十、快递

套路1：主播介绍发货规则：“拍下后最快今天发货，最慢48小时后发货”

言外之意：直播间明确告知粉丝发货时间，排除粉丝担心品牌不发货的问题

套路2：直播页面固定展示，“48小时内发货”

言外之意：直播间会在粉丝下单后的48小时内发货，不要催，催也发不了

套路3：主播介绍，粉丝关注品牌后，优先发顺丰

言外之意：粉丝只有关注了品牌，直播间发货时才会优先选择顺丰

套路4：直播间界面明确展示“全场包邮”

言外之意：购买直播间的商品，粉丝不必担心运费问题

套路5：“给名为‘知足常乐’的宝贝备注下，优先发货”

言外之意：营造一种凡是在直播间购买商品的宝贝都会享受“优先发货”的优质服务体验

套路6：商品下方，红色字标注“现货”

言外之意：粉丝下单后不用等，直播间是现货即发的

套路7：直播间工作人员，镜头后大声喊，“全国包邮”

言外之意：让全国范围内所有粉丝放心购买

套路8：主播多次介绍，“我是现货速发”

言外之意：减少粉丝对延迟发货问题的担忧

套路9：“大家能拍就能发货”

言外之意：如果粉丝不能拍单，是由于疫情当地管控问题，所以不能发货

套路10：“你收到这款产品后，还会再收到一个快递，是我们给大家赠送的XXX”

言外之意：赠品会单独寄送快递，让粉丝不必担心

十一、结语

在商场中，品牌方大多通过轻柔、舒缓的音乐，为消费者营造了一种慢慢逛街的氛围，目的是想要让消费者逛得更久一些，买得更多一些

相比之下，品牌自播则是通过急促的倒计时“5、4、3、2、1”，直播间工作人员的大声附和、以及欢快的BGM，给粉丝营造了一种紧迫、秒没、爆火、抢购的紧张气氛，让粉丝不假思索地下单购买

这背后的“套路”：可供正在直播中的品牌，以及即将要加入自播阵营的品牌参考

作者：Morketing

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