今年万圣节大促，出海品牌和商家还有必要重点关注吗？答案是肯定的。本文推测了万圣节的趋势，并提供了一些营销策略，一起来看看吧！

还有不到20天，2022年万圣节就要来啦！

万圣节，又称“诸圣节”，起源于古凯尔特民族的新年节庆，后来成为西方社会一个重要的宗教节日。随着时间推移，宗教气氛逐渐淡去，万圣节演变成了一个帮助商家进行主题促销活动的购物狂欢节，每年的万圣节前夜10月31日是万圣节最热闹的时刻。

但是今年全球都在通货膨胀，特别是在过万圣节的“仪式感”最强的美国。根据PayPal的数据预测，今年2022年美国万圣节糖果的价格预计将比去年上涨34%。

在如今这个物价持续堆高、疫情反复的环境下，今年的万圣节也引得不少人心里犯起嘀咕：

消费者还有余粮来我这里购物吗？

万圣节大促还有必要重点关注吗？

一、报复性消费情绪下越没钱，节日花越多

今年万圣节大促，出海品牌和商家还有必要重点关注吗？

答案是肯定的。

虽然由于新冠疫情的肆虐，欧美消费者对万圣节的庆祝计划和预算曾一度锐减。但经历了两年的缓冲，全球各地疫情防控措施渐缓，今年万圣节相关活动的预期参与度将恢复到疫情爆发前的水平，甚至市场规模可能还有所提升。

还是以美国为例：

据全球管理咨询公司麦肯锡的一项调研分析显示：超过半数的美国人已恢复正常的户外活动。并且或许是因为疫情导致的报复性消费情绪，民众的消费意愿相比去年也有所增加。再加上疫情培养的线上消费习惯，在节日物品的采购渠道上，向线上转移的趋势明显。

据美国全国零售联合会NRF针对2022年万圣节的调查显示：69%的消费者计划今年庆祝节日，高于去年的数据。万圣节总支出预计将达到创纪录的106 亿美元，超过去年创纪录的 101 亿美元。

这些都意味着，出海品牌商和跨境卖家如果能抓住这波流量高峰，将迎来一波稳赚的机会。

二、备战万圣节，还需抓住这些趋势

1. 决策周期变长

通胀带来的影响让大家将目光更加聚焦产品和价格，拉长他们的购物决策周期，花费更多的时间在对比产品服务、价格、做购物研究这些精打细算的事情上面。

2. 大型派对类产品需求减少

数据显示，预计消费者计划在万圣节糖果、装饰品、卡片和服装上的消费达到了人均100美元，以分发糖果（67%）、装饰房屋（51%）、盛装打扮（47%）、雕刻南瓜（44%）占据了庆祝方式的Top4。不过，由于疫情影响，万圣节大型派对会有明显减少，而居家庆祝会则会增多，出海品牌对此进行产品备货上的调整。

3. 提前购物趋势明显

调查显示，万圣节爱好者将再次提早购物，通常从9月或更早就开始购物，出海品牌可以围绕相关产品就万圣节主题做营销视频，刺激消费，提升销量。

4. 网上“种草”很重要

为了庆祝万圣节的来临，人们会装扮成各种鬼怪的样子，营造节日氛围。数据显示，万圣节服装灵感有36%来自线上搜索，用户众多的社媒和诸如《怪奇物语》《邪恶力量》等热门影视、游戏作品，成为了主要的万圣夜装扮灵感来源（就像去年的《鱿鱼游戏》）。
从款式海量的美瞳到制作精良的道具，传统鬼怪惊吓不再是万圣节的全部，表达惊悚创意逐渐发展成这晚的重头戏。

三、品牌如何借营销出圈？

出海品牌需做好选品物流准备，并提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出万圣节的气氛，使消费者提前感知万圣节，为万圣节当天的营销活动预热。

除此之外，万圣节营销还能怎么做？一起来看看吧~

1. 提前制定营销计划

一次成功营销的第一步应该是制定本次活动务目标，没有目标就无法切实的执行营销。

营销计划需要是有价值且实用的，需要把活动的目标、活动的时间、活动的内容、活动的对象和活动的宣传等这些内容都规划好。

举个例子，你可以先选择万圣节活动要主推的产品。

首先，要汇总店铺的热销产品。

然后，我们可以调查市场上有哪些畅销产品，主要依据对应节日里的用户需求和平台以往畅销品选品，选出一种或多种产品作为相应节日的促销款。

最后，围绕产品制定营销方案。

使用社交媒体打造内容营销

可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一系列万圣节主题活动并建立“标签”，为自己的商品设置一个万圣节相关属性。

也可以发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享。

还可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己的趣事。

2. 产品促销

制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段，除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外，也可以试试捆绑销售或混合搭售，一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量，礼盒装的商品也更适合送人。限时促销也是卖家在节日常用的手段，能够刺激消费者的购买欲望。

很多消费者由于选择困难症不知道该买些什么好，品牌可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义，可以帮消费者节省决策时间，还能提升客单价和销售额。

3. KOL助阵

在消费者购买决策影响力的所有因素中，博主位居榜首，其次是专家点评和名人代言。随着消费者对博主依赖性的增加，Inpander建议品牌先下手为强，提前锁定好对品牌最有价值的博主并预定好发布档期。

如果你对海外市场不够了解，也可以联系Inpander定制自己的海外万圣节KOL营销方案呦~

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4. 投放付费广告

在Google AdWords上投放关键字广告能够非常直接有效地增加网站曝光。外贸人可以提前提高Google AdWords展示广告和搜索广告投放的预算，加大投放一些和自己产品相关的万圣节热词和展示位。

5. 邮件营销

在万圣节期间，为用户打造有趣的品牌印象和愉悦的体验将能帮助企业更好的从情感上俘获客户的心。

且万圣节主要是欧洲，澳大利亚群岛, 北美，新西兰，不列颠群岛等地区的节日，若您在这些这些地区的用户群体，这时候通过邮件营销的方式问候一下，可以为您的品牌带来更多曝光和转化。

来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。

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