导语：近年来，为文创IP买单已经成为Z世代的一种时尚潮流。本文将从三星堆文物系列入手与大家分享文创IP与盲盒等新型营销方式结合的成功之处。

近年来，为文创IP买单已经成为Z世代的一种时尚潮流。「沉睡数千年，一醒惊天下」的三星堆迎合年轻人的消费趋势，将传统文物加入流行元素焕发出生机与活力，每次上新的文创产品都受到年轻人的热捧，成功解锁传统文化的另一种打开方式。

从青铜面具冰淇淋到宇宙系列标签，再到考古盲盒等300多种文创产品，三星堆囊括了潮流饰品、办公文具、人气盲盒、家居好物四大品类，产品的火爆不仅让三星堆频频占据热搜成为炙手可热的文创IP，也让三星堆博物馆再度成为年轻人的热门打卡地。

而最近，三星堆又有了新动作。继考古盲盒和祈福神官系列盲盒后，三星堆化身潮流达人，将流行音乐与青铜人像结合，推出首款“摇滚盲盒”，时尚感十足的造型彻底整活了文物。一经发布就吸引了大量年轻人前来围观，并在社交平台上掀起了讨论热潮。

一、三星堆打造摇滚盲盒，使文物焕发新生命力

此次摇滚盲盒以古蜀人用音乐沟通天地的方式为设计灵感来源，将青铜人像打造成一支摇滚乐队，并取名为「三星伴月」。

团队人员各司其职，分别由主唱、鼓手、键盘手、吉他手和DJ组成，潮流的装扮加上巴蜀文化的加持，赋予了这支男团“顶流”属性。

为了呈现出乐队的独特风格，三星堆根据乐队中的不同角色采取不同的设计元素，打造出独具特色且丰满立体的人物形象。主唱的设计灵感来自黄金面具，有“金声玉振”的专业技能，一开口就能振醒沉睡的灵魂，很好的对应了三星堆“沉睡数千年，一醒惊天下”的古蜀文明。

纵目面具为鼓手的灵感来源，不但是三星堆六大国宝之一，更是古蜀人眼中人间与上天连通的媒介。

乐队中的DJ原型是青铜神鸟，古蜀人对飞鸟有强烈的崇拜之意，愉悦的鸟鸣是古蜀人羡慕的能力，也是与他人沟通的重要方式。

键盘手和吉他手的设计灵感来自于金面罩青铜人，在三星堆出土的青铜人头像中仅有4件。它们分别掌握“金声” “风”乐技能，被认为有着沟通天地的能力，在乐队中担当不可或缺的重要角色。贝斯手则来源于青铜人头像，它的贝斯响起时，能唤醒万灵为乐队所驱。

三星堆通过年轻人喜欢的流行玩法，给青铜人像穿上潮流服饰，并结合各自在音乐领域的特殊技能成团出道，唤醒沉睡千年国宝的同时，成功走进年轻人的视野。

更为重要的是，三星堆在保持产品特色文化的基础上开发文创IP衍生品，为严肃沉静的文物注入新的生命力，既有利于刷新在年轻人心中的印象，亲近更广泛的年轻圈层，也有助于传统文化得到进一步传播。

除了打造摇滚乐队之外，三星堆还抓住了年轻人喜欢惊喜、追求刺激的消费心理，巧妙借用“文创+盲盒”模式给产品增加未知因子，吸引更多年轻群体的注意力，激发他们的购买欲望，从而让摇滚盲盒产生1+1>2的传播效果，充分释放变现活力。

二、三星堆文创IP为什么要卖盲盒？

作为超级IP，三星堆积极尝试着各类营销玩法，在网络上实现了迅速出圈。这次，三星堆为什么又选择盲盒营销呢？这背后究竟有哪些深意？

1. 吸引Z世代用户

随着国潮的兴起，一系列极具文化内涵的文创产品纷纷涌入市场，虽然调动起了年轻人的关注与追捧，但是面对产品类型趋于同质化、营销玩法单一的情况下，难免令消费者审美疲劳。

如何持续收获年轻人的喜爱，首先在玩法上就要紧跟潮流。

如今盲盒营销是当下最为火热的潮流玩法，盲盒的神秘感加上稀缺性备受年轻人青睐，以泡泡玛特为代表的潮玩品牌，将盲盒产品推到用户面前，一举激活了“盲盒经济”，让品牌实现了爆发式增长。

随后各类品牌纷纷借势盲盒经济，推出盲盒机票、盲盒奶茶、盲盒教程等一系列产品，达到了“万物皆可盲盒”的营销现象。

三星堆采用摇滚盲盒的营销形式，迎合了年轻人追求盲盒的特点，可以快速吸引年轻用户的注意力，与Z世代建立起情感链接，拉近彼此之间的距离。在与年轻用户主动玩在一起的同时，也会重塑三星堆年轻化形象，方便触达年轻圈层。

2. 营造沉浸式体验激发用户兴趣

区别于其他盲盒产品，三星堆给盲盒营造了场景感和仪式感，升级玩法为用户开启趣味性十足的沉浸式体验，让用户融入到考古的氛围之中。

时隔35年，三星堆遗址连拆6个盲盒，出土的黄金面具、青铜神树等500余件文物再次点燃大众的热情。为了让文物走进人们的生活，此前三星堆就推出了“带土的考古盲盒”，盲盒中的宝藏和碎片与考古坑极度相似。

还附赠铲子、锤子和眼镜工具，仿照的考古场景给用户带来了身临其境的新鲜体验，文物的挖掘也给用户不断地制造出惊喜感。

三星堆给盲盒增加沉浸式互动体验的玩法，多方位提升了用户的参与感和代入感，有效激发了用户对经典文物的兴趣，引发用户对传统文化的进一步探索。同时也在这场场景体验之下形成深刻的记忆，增强三星堆与用户之间的互动性。

3. 盲盒的收藏价值扩大影响范围

与普通的产品相比，盲盒的未知和不确定性让人上瘾，可以唤起消费者的收藏欲望，尤其是盲盒之中的隐藏款更是刺激人们不断消费集齐全套。

而三星堆推出的盲盒产品，自带浓厚的历史文化特色，给盲盒增添了一份吸引力与价值，使产品既有纪念意义，又有收藏价值。如此一来不仅能撬动年轻群体注意力与购买力，扩大IP的影响范围，也能获得更广泛的传播，让更多年轻人走进国宝文物，了解并感受传统文化的魅力。

4. 助力传承和弘扬历史文化

传统文化旅游景区积极开发IP，打造盲盒营销玩法，其根本目的在于传承和弘扬历史文化。如何完成这一文化使命，提供新鲜有趣的内容来抢占年轻人的注意力是非常关键的一步。

身处于碎片化时代，消费者的注意力变得极度分散，只有通过年轻人喜欢的营销方式来建立沟通才能将传统文化植入到用户心智。

三星堆的盲盒玩法，打破了往日在年轻人心中严肃高冷的印象，让新颖的文创产品与用户对话，从而缩短品牌与年轻人之间的距离。经过千年的历史沉淀，三星堆的文化魅力早已让无数人对其产生了特殊情感。

在营销过程中，三星堆文创IP的独特性与创新性缓解了与年轻人的沟通压力，并在年轻人面前展现了三星堆文化的多元性。在不断丰富文创产品内涵的同时，也赋予了传统文化新的生命力，使传统文化得到更广泛的传承和弘扬。

作者： 白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。

来源： 微信公众号：“品牌营销官（ID：BrandCMO）”

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