本文主要聚焦于瑞幸品牌运营,利用男星直播来吸引眼球,营销自己的品牌,从而扩大自身的影响力。

这届品牌太卷了,为了给自家公司带货,真的是诡计多端!前有卫龙运营摆烂,后有沪上阿姨不干了。最近瑞幸也杀疯了,被爆公然在直播间“卖色”,还搞起了选妃?有网友看得全程姨母笑,忍不住安利。

直播卖“男色”?瑞幸评论区爆了 !

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图源:微博/小红书网友评论

不会吧,卖个咖啡还要卖色,这是要卷死同行吗?这不前几天恰巧双11,网友们冲进瑞幸的直播间,只因为多停留几秒就再也出不去了,还以为闯入哪个大型时装周现场。瑞幸居然找来一些帅气小哥哥在直播间走秀,整体设计就很有T台范儿,左右两边搭建了瑞幸logo的背景板,中间留出一条“星光大道”。

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图源:小红书分享瑞幸直播截图

接下来前方高能,一个个帅哥开启走秀模式,手插口袋谁都不爱,每一步都踩在了我的心巴上。再看看颜值,完全不输新生代的小鲜肉。

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图源:抖音网友动图

他们几乎穿着黑白灰衣服,左手握着瑞幸咖啡杯,脸上印着瑞幸标志性的图案。

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图源:瑞幸直播截图

如果帅是一种错,那么瑞幸就是一错再错。T台走秀只是小场面,主持人解说台词也是一本正经的高级,句句都在撒糖。介绍太妃臻香厚乳拿铁时:立冬已过天气渐冷,一杯太妃臻香厚乳拿铁迎接冬天很应景,茉莉与咖啡的奇妙配比,口感层次满满,它是爱情的滋味。

生酪拿铁、生椰拿铁上场时:生酪拿铁花了研发团队不少的心血,生椰拿铁也突破了生榨椰浆乳的单一属性。作为今年的新晋组合,生生cp确实值得一品。解说偷偷想你茉莉鸳鸯时:偷偷想你茉莉鸳鸯品一口爱情的味道,喝对了咖啡那么情人节呢?每天都过咯。不得不说在“卖色”这块,瑞幸拿捏得死死的,网友的弹幕评论已经刷爆,只想问问买咖啡能不能送小哥哥,一起约定住在直播间。

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图源:瑞幸直播截图

看完这场高颜值的视觉盛宴,谁不想给瑞幸小哥哥们冲一杯。毕竟你一杯,我一杯,一起把瑞幸卖断杯。网友们呼声那么高,只能说瑞幸把男色营销玩明白了。不过在999感冒灵和肯德基这些老司机面前,瑞幸还只能算是个弟弟。最暖的就是999感冒灵,官博曾分享一张漫画就被赞爆。一个五官俊美的男子端着杯子,貌似准备给卧病在床的女朋友喂药。

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图源:赵璞玲

还有声画结合版本,看完绝对当场沦陷。若隐若现的肌肉线条、撩人的端碗动作,扑面而来的暖男魅力。明明知道是漫画,但这男友力十足的画面谁顶得住?多少网友想要打卡同款男友,甚至想把999感冒灵当饭吃,看过最离谱的留言就是请求加入舔腹肌的桥段。

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图源:微博网友评论

暖男总是在照顾女生细节中体现出暖意,999感冒灵抓住生病照顾的常见场景,把霸道总裁情节搬进广告,带出了品牌“治愈”的一面。999感冒灵还不算重口味,肯德基的男色营销才叫生猛。一说到肯德基,我们会想到慈眉善目的老爷爷形象。但肯德基曾推出虚拟代言人“虚拟网红上校”,老派绅士风秒变雅痞大叔,太颠覆了。

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图源:新欧洲一年

母亲节,肯德基请来Chippendales脱衣舞团拍广告。炸鸡变炸肌,猛男一言不合撕衣服脱裤子,同样骚出天际。直播卖“男色”?瑞幸评论区爆了 !

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图源:影像实验室

但男色营销也不是万金油,被吐槽最多的就是男明星代言化妆品,一旦认真翻车起来也是惨不忍睹。被坑得最惨就是吴磊,给MAC拍的广告只能用一言难尽来形容。MAC镜头下的吴磊秒变“人类高质量男性”,还以为吴磊得罪了造型师。

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图源:别样app

黄轩代言资某堂,阴阳怪气的妆容,看完直接被劝退。不知道以为资某堂有多想不开,把大牌拍成了野鸡。

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图源:微博明星私服

所以做好男色营销,最重要的是品牌要根据自身的定位、产品特点,找到契合的明星模特代言,才能将产品卖点展露无疑。一旦整出辣眼睛的操作,就容易引起消费者生理不适,出圈不成,反而容易翻车。

这么捋一捋男色营销现象确实普遍,但也不能否认瑞幸在做一种很新的营销。一方面是迎合男色营销趋势。随着审美的变迁,女性地位的变化,广告里3B原则里的beauty不再是唯一。女性的消费观从“女为悦己者容”变成“女为悦己而容”,在一定程度上推动了男色经济的发展。基于异性相吸的原理,有时候用男性代言可能比女性代言还有效,所以我们看到品牌商倾向于请小鲜肉做代言人,找男明星拍摄美妆物料。

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图源:雅诗兰黛官微

说到底,品牌希望借助男明星的号召力和粉丝效应讨好女性,激发她们的消费欲望。瑞幸、999感冒灵亦如此,设计有话题性的男色营销,打破了大家对于品牌的刻板印象。另一方面是颠覆咖啡品类的认知。这届年轻人靠咖啡续命,在大家的认知中,咖啡已经从社交产品走向为大众消费品,称不上高大上的时尚、奢侈品类,跟走秀更是绝缘。而且瑞幸定位的是年轻职场白领,相对于高端的星巴克,瑞幸走的是平民价的路线,主要靠低价走量。如今瑞幸走秀来带货,瞬间变得高级起来。

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图源:微博网友评论

瑞幸通过制造“大众化”和“高级感”格格不入的冲突感,打破了我们对于咖啡品牌品类的传统认知,让大家觉得戏剧又新鲜。当很多品牌都在叫卖式直播时,瑞幸没有祭出“买买买”,反而献上画风清奇的直播秀。看完只想说,瑞幸你还有什么惊喜是我不知道的?

 

作者:杨阳

来源公众号:“顶尖广告”(ID:idea1408)

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
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  1. 内容过于真实,扎心了。

  2. 说的很详细,涨知识了

  3. 赞,可以加一下作者微信吗?

  4. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

  5. 精彩的文章,甚是精彩 :razz:

  6. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

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