在小红书的营销生态中，聚光投放一直是商家们关注的焦点。然而，随着市场竞争的加剧和平台用户增长的放缓，许多商家发现聚光投放的成本越来越高，而效果却不如从前。这篇文章深入探讨了小红书聚光投放红利消失的现象及其背后的原因，并提出了应对策略。

你的聚光投放成本是不是在增加？过去跑量的计划在衰退？陷入新建-成本高的恶性循环，这些问题不仅仅是你一个人遇到，平台大部分商家都遇到这个问题。这也显示聚光投放从过去傻瓜式操作，开始走向精细化运营阶段，聚光投放的红利也逐步消失！在我看来主要有这4个表现。

一、聚光红利消失4大表现

1.成本持续攀升

账户投放成本持续增加，千展成本、点击成本，开口成本和过去有明显的增加。基本开口涨幅在50%以上，节假日更高。

2.跑量计划周期短

过去跑量计划，基本不用动，短期偶尔波动，但长期成本正常。现在是跑量计划周期缩短，基本半个月就要新建；

3.新计划通过率降低

过去跑量笔记，新建的计划通过率低，一次性建5条计划，50%的计划跑不动，一直在学习期，起量的几率小；

4.搭建计划有开口成本

搭建计划时有开口成本推荐，这也说明平台已经对大盘有掌控，平台已知道你行业开口成本是多少；

聚光投放为什么红利消失？主要有以下2个原因；

二、聚光投放红利消失原因

1.同行增加

过去1个地区，可能只有你自己在投放，可以以较低的点击计划去抢量，但随着同行增加，在素材趋于雷同的情况，大家都在提高开口价格抢量。

平台是逐利的，自然会把千次曝光给出价高的用户；同时正因为有大量的商家，后台系统逐步完善，大盘成本也顺势推出，所以商家要在开口成本跳舞。

2.用户增量减少

平台新增用户速度降低，小红书用户增量放缓；用户池子就这么大，平台为了商业化，要挤干每个用户的价值。

当1个用户点击某一个类型的广告后，自然会把同行再推给用户，一条客户线索反复卖。和淘宝不同，小红书信息流+搜索，反复轰炸，客户自然留资多；

对用户来讲是好处，有更多选择，对商家来讲，用户决策周期也会拉长，自然会拉高运营成本。

在目前运营情况下，聚光投放怎么做？

三、聚光投放3个方法

1.关注过程

过去我们关注进线、开口、留资，用开口成本去定义计划成功。

现阶段投放，我们要去监控过程，去看流量速度，展现、点击率和转化率，去归纳跑量计划的千展、点击率区间。

明确跑量计划千展、点击率区间，我们搭建新计划，去判断哪些计划能跑量，提前做动作，防止空耗；

2.素材创新

在投放方法、出价趋于雷同的情况，要做更多素材类的创新，从模仿者到创新者。

在平台投放卷的情况，谁先创造新的笔记形式，谁就能获得更低的成本。当同行都是图文，你做视频，都在做销售视频，你做些干货视频，人设类视频，增加素材的竞争度；

素材的创新，可以从聚光投放-创意管理，同行外，还应该跨界看其它素材投放；

图：小红书创意内容广场

不知道如何写笔记，可以看我整理这篇聚光投放笔记如何写；如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

3.多监控少操作

过去搭建完计划，只要跑量正常，基本不用点开账户，更不用去操作。在大盘整体不稳，需要多监控，去看投流的速率，去监控当天的流速。

在流速慢的时候，可以提高价格或新建计划，新建计划增加跑量的机会。搭建完新计划后，多监控，少操作，降低负面操作影响；

以上，就是小红书聚光投流新挑战和问题。