导读：如何正确经营，多卖产品？如何进行品牌定位及策划？本文总结了86条经验，一起来看看吧！

01

大部分生意还是货+渠道（流量）的生意，谈品牌更多的是再谈理想。

02

以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑，品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心。

03

事实上，10个人有9个人想做品牌，但只是想想，仅此而已。

04

产品是基础，产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）。

05

包装是视觉锤的一部分，甚至是全部，如果三顿半是条状的，也打不出一片天。

06

品牌的机会在于发现、开创，一个新品类或者占据一个新特性。

07

发现价格空位，尤其是高价空位，所有的生意值得从新定价再卖一次，比如：钟薛高。

08

信息差、认知差，生意永远在差隔里收割。

09

把产品消尖，你才有机会站在消费者面前。

10

认知影响事实，同时认知促进事实的产生，第一永远是值得宣传的。

11

小公司赢的核心2点，根据地、差异化。

12

日进斗金，不如细水长流，红利吃多了，人容易想当然的偷懒。

13

一句话的价值，在于重复，重复创造价值，越重复越增值。

14

定价是个技术活，不懂战略不碰价格。

15

品类分化的机会在于：价格、场景、渠道、特性、心智。

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新媒介产生新品牌，从淘品牌到抖品牌，这个逻辑没变过。

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少而正确的决定带来收益，剩下的靠时间消化错误。

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原点市场、原点渠道、原点人群，三原点就是三板斧。

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购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达

20

只有领导者有机会抄袭2遍，抄袭是领导者的特权。

21

兵贵胜，不贵巧，要简单、要直接，最好是简单、直接且粗暴。

22

从不打公平的战争，要以多欺少。

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聚焦：一是内部资源，二是外部认知。

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组织无非2个效率（交易、交换）：一是提高组织内部的交易效率，二是提高外部市场的交换效率。

25

要么占据一个有利的词，要么创造一个有利的词。

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需求的5个纬度：想、贪、怕、爱、要。

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安全是好词，把安全做成生意是个好生意，360安全浏览器。

28

新消费品的新不在产品，而在于新消费者。

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0到1是颗粒度的体感思维，1到10是指数的体量思维。

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护城河，不只是品牌，在规模、体量上也可以。

31

少谈品牌误国，多卖产品挣钱。

32

精彩的故事，讲给外行人听，赚钱的生意，不说话。

33

要一杆子看到底，然后一杆子捅到底。

34

第一性永远是思考的原点与目标。

35

说说怎么都可以，做才知道话哪里多了，哪里少了。

35

区域市场、样板市场，要有根据地才可攻可守。

36

样板市场快不得，全国市场慢不得。

37

多用小词、少说大词，多用数据、少用臆断。

38

市场调研：在观察中判断，而非在判断中观察。

39

主动分化是企业经营的关键决策。

40

大众品牌要满满的欢笑，高级品牌要适当的留白。

41

亲密关系的本质是麻烦与冒犯。

42

好的问题才有好的答案，问出好问题得到好答案。

43

经营过程中的三种思维：颗粒度思维、体感思维、量级思维。

44

心力、心量、心念，关键时刻心念决胜。

45

一个企业关门的时刻，只在经营者放弃的那一瞬间。

46

生产产品、创造顾客，是企业永远的主题。

47

商业的目标是，用来宣传的而不是用来隐藏的。

48

策划核心就一句话：发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性。

49

洋河蓝色经典，就经典在蓝色，用色如用兵。

50

更好，不行，要不同。

51

营销要润物细无声，大家都觉得你营销好，那你的产品就危险了。

52

模仿发生在阶层之间，从众是底层的基因。

53

在聚焦下出单点，在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部，形成以量致胜的前提。

54

消费升级：一是把便宜的卖贵（钟薛高），一是把贵的卖便宜（大牌平替）。

55

小、细、精：赛道要小，人群要细，产品要精。

56

一二线线下的生意，可以放在三四线重做一遍，一样赚钱。

57

大公司要模仿，要后发制人，伟大的生意要无耻的抄袭。

58

阳在阴之内、不在阴之对，大吸力能做多大，静音就能做多大。

59

要像新闻一样做广告，广告要有新闻性。

60

拿了第一，要使劲喊，我是第一，我是第一。

61

把产品满足消费者的利益点削得尖尖的，利出一孔，在于产品对需求的满足。

62

一旦定义好目标市场后，剩下的工作就是集中兵力，攻占这个市场空白——all in产品。

63

创始人讲故事，要先讲产品主义的故事，你在什么位置决定你说什么话。

64

• 战场（创造认知优势）；
• 战区（聚焦优势资源）；
• 战局（品牌差异化占位）；
• 战势（把握品类分化趋势）。

65

抓住情绪关键词：羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭。

66

在业务流程的关键节点，投入比竞争对手更多的资源。

67

内卷核心是同质化，也不是产品的同质化，是消费者对于产品认知的同质化。

68

口碑这个东西，你不引导，就要坏事。

69

少表演.不要假设自己的人设是个什么，那样只能更偏离本质。

70

越是贵的越要符号化，越是便宜就越要娱乐化。

71

什么是不变的代表着未来，相反，变化的往往反应了经营者的焦虑。

72

自信这个东西从来不需要理由，自信是无条件的。

73

大与小是相对的，时空观是视野。

74

小账容易算，大账不容易算，坏事就坏在不会算账。

75

长期主义不是一句话，要靠真金白银的投入。

76

所谓专业，谈不上高深，唯手熟尔。

77

聚焦品类，打造超级品相，进而在潜在顾客心智中形成强认知，否则，产品越多，知越无法聚焦，就越不赚钱。

78

内容寄生在文化母体上，既内容场景化。

79

情绪价值，也是价值，人头马一开，好运自然来。

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没有动词是要命的，抽象是要命的，要具体的动词。喝、用、选、买。

81

口口相传还是信息传播的主流方式，即使互联网如此发达。。

82

要么第一、要么唯一，因为，老大的日子永远是最好过的。

83

为购买提供理由：理由是否具有差异化，差异化是否具有可感知度，感知度大小影响了购买的效率。

84

市场上有什么不重要、认知中有什么才重要，货架的竞争啥时候你去看都是红海，如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海。

85

知之为知之，不知为不知，是知也，知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要，后者决定了生死，最怕万事通，行行通。

86

一个词就是一个市场、一个行业，使用，词语既是技术，又是价值观更是，方法论。

作者：后山客居；微信公众号：新消费品牌研究社

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