学习形式
线下实战
学习时间
2天
学习服务
小饭桌+答疑+大咖直播
开课日历
北京: 2020-07-25 开课
深圳: 2020-08-01 开课
上海: 2020-09-12 开课

营销增长能力提升实战课

¥3499¥3499
支持分期
开课前7天无条件退款
课程介绍

这几天你的朋友圈有被《乘风破浪的姐姐》刷屏吗?

这是一档以“30+姐姐”为噱头的女团选秀综艺节目。节目第一期在芒果TV的播放量合计超过4.2亿,微博话题#乘风破浪的姐姐#阅读量达到85.6亿,讨论401.4万,而该节目也使得芒果超媒突破了1000亿的市值。

在女团选秀综艺已经泛滥的时代,《乘风破浪的姐姐》冲出重围,其背后有哪些值得我们学习借鉴的营销套路?

击中女性情绪需求

从节目播出后的微博热搜话题来看,《乘风破浪的姐姐》最大的吸引点就在于,这档节目的定位是“30+姐姐”女团,这让观众们眼前一亮。

芒果超媒制作平台策划的这档综艺节目,与以往青春靓丽,乖巧可爱的女团不同,姐姐们说一不二的鲜明个性和不爽就开怼节目组的态度,极大地满足了用户的爽点,让人看了就上头,停不下来。

▲图片摘自网络

这档综艺节目赢在为30+女性发声,击中女性的槽点,难道女人过了30岁就不美了吗?网红脸,女团脸才是大众审美吗?把这些女性一直以来都很想吐槽的槽点汇聚成一个很具象化的场景时,就引发了全体女性共鸣的传播。

与之相比,还是会有不少运营/营销人存在下列增长难题:

由于不理解用户真实需求,认为做品牌就是让更多人知道就行,使得做品牌就是拼命砸钱买广告、当标王。品牌无法区别竞品和凸显价值,用户看完后不能留下深刻印象,更不用说去做效果转化和传播增长。

其实不管是综艺节目还是营销活动,只有洞察人心,击中用户需求,例如情绪需求,金钱需求等等,才能是好节目好活动。通过深度理解用户痛点,对用户进行整合后的精细化运营,实现用户洞察与品牌挖掘。

传播渠道把握精准

渠道一:引爆微博话题舆论

30+年龄的女性,本身就是一个自带热议的话题,加上还是30位30+年龄的女明星要成团,与其他女团的差异化就立马显现出来了。

节目上线24小时,30+话题已经为芒果TV应用带来免费APP下载应用总榜第四的跳跃,直接上升了80个名次,极大地增加了芒果TV的用户量,强化用户印象,巩固视频综艺地位。

渠道二:抖音宣传+直播带货

早在节目播出之前,网上就已开始流传一份名为《乘风破浪的姐姐抖音直播招商方案》。方案中显示:《乘风破浪的姐姐》IP将联合抖音带来总计12场带货直播,30位姐姐以每场2位分批次进入直播间进行直播带货。

除此之外,微博等社交平台也有不少网友发文称:乘风破浪的姐姐们,请把衣服、耳环、口红色号统统交出来,姐姐穿搭的话题也已经拥有近72万的阅读量。

节目第一期更新后,《乘风破浪的姐姐》和抖音展开独家系列合作消息得到证实,除了上述的12场直播带货还有包含专属抖音的“姐姐番外直播间”。

▲图片摘自网络

这档综艺的目标用户是20岁以上的女性,这与微博和抖音的目标用户是大部分重合的。综艺通过微博和抖音进行宣传助推热点,节目获得的讨论热度为直播间带来曝光量,直播带货又对节目起到了宣传效果,达到双赢。姐姐们成不成团尚不清楚,但其为芒果和各品牌广告方带来的商业价值是无可限量的。

因节目大火,运营/营销人都纷纷研究学习芒果这波营销操作,但都在感叹:

哪有那么容易宣传推广呀。线上广告费用极其昂贵,一个banner位展示动辄就上万,一篇微信公众号发文要三五十万,一个普通词排名也都要百万预算,最要命的就算有了投放预算,但还是没效果。

这是为什么呢?因为缺乏渠道整合增长策略思维和实际落地方案,不知道到底如何才能制定出高效的传播策略推动用户增长,如何才能在有限的投放预算下搭配不同的渠道达到最大的宣传效果。

创意开场白文案

节目大火,离不开让人看了产生一种成熟女性更美感受的开场白:

“三十而励。在时光的洗炼、时代的铿锵中,我们不断更新对世界、对生命提问的能力。三十而立。我们从每一寓言里辨认自己,也认识他人的内心、他人的真理。三十而骊。骊色骏马、飞云踏海。我们关心成功,也关心失败,更关心每个人要面对的那座山。我们关心美好,关心热爱,更关心日新月异的未来”

制作组用三个“三十而励”“三十而立”“三十而骊”给全体女性狠狠的喂了一波鸡汤,找准了用户的情绪点,然后用内容引爆。

这就是内容营销的力量,也是用户增长的根基所在。内容营销往往隐含着用户认可的价值观和逻辑体系,一旦内容契合用户价值观,他们就会更愿意主动去传播。

而现在有些商家不管对高阶用户还是低阶用户都只会用促销,拼团,打折这些套路,却忘记了用户也是一个有血有肉,有自己精神追求的人。当人们获取信息的途径和渠道越来越多时,只有迎合市场需求和匹配用户需求的内容才能达到传播、增长和乃至营收的目的。

到这里,你会发现,其实芒果制作方最终目的只有一个:用户增长,从而实现营收。

根据目标用户的需求,结合综艺节目+直播带货+短视频的打法,对不同渠道特性和用户,运用精细化运营策略,让收视率节节攀升,最终达到用户增长的目的,实现营收。

那么,如何才能洞察用户需求,整合用户和传播渠道,实现用户增长呢?

这里推荐由起点学院联合美图秀秀运营副总裁@陈辉老师、《极限挑战3》宣传顾问@魏家东老师,共同打磨迭代的【营销增长实战训练营】

这门课程可以帮助运营岗、市场/营销/品牌岗、领导层/创业者、对营销增长感兴趣的职场人,更好的理解和掌握完整的知识体系,能帮你搭建营销增长的底层框架。

从用户整合、渠道整合、传播整合、用户增长四大维度全方位地讲解了互联网人如何提升营销增长能力,既有底层逻辑的框架讲解,也有导师自己实战案例的解析。

如果你对这门课程感兴趣,有诸如课程有哪些导师教、是否适合自己、课程都讲些什么……等问题,可以继续往下阅读了解更多详细的介绍!

问题1:会有哪些业内资深实战导师带着我学习?

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师,在行业内实战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行业认可。

只有这样产出的内容质量才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下实战导师一起学习:

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问题2:课程大纲是什么?可以帮我解决哪些营销增长核心业务问题?

课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架,配合案例拆解+实战演练的形式,老师线下深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路。

耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

(1)用户整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 同质化严重,用户无感,如何确定品牌定位,找准目标用户?
  • 一个营销玩法覆盖所有用户?如何做用户分层和需求分析?
  • 如何玩转跨界营销,养成品牌粉丝,打造高价值IP?
  • 如何抢占用户心智,创造激发用户兴奋点的好内容?

拆解案例:哔哩哔哩/海尔空调/奥妙/超能等等

(2)渠道整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 从单一到多元,深入探讨不同渠道的增长属性?
  • 如何实现买得到(渠道拓展)-卖得多(渠道运营)-卖得快(渠道管理)-买得多(渠道促销)?
  • 如何做好渠道加减法,打造渠道爆品、KOL、实现数字化、去中间化?
  • 如何科学使用优惠券、返现、折扣、赠品,制定完善的渠道促销增长方案?

拆解案例:神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)传播整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 如何发挥意见领袖在传播整合中的影响力?
  • 如何在传播环节做出有吸引力、共鸣力、销售力的好内容?
  • 如何设计引爆的人、物、时间,打造引爆点?
  • 如何使用海报、优惠券等转化工具推动传播策略落地?

拆解案例:瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京东等等

(4)用户增长板块

美图秀秀运营副总裁、11年移动互联网产品/运营与增长经验@陈辉:

  • 如何理解增长内核之品效合一?
  • 如何高效应用北极星指标,拆解增长模型?
  • 增长基础之获取用户,增长关键之激活留存,增长核心之提升收入
  • 实践落地增长思维,如何全面统筹?
  • 用户增长团队搭建,让增长保持与环境同步

拆解案例:豆瓣/知乎/网易考拉/拍拍贷/天天P图/支付宝/Karmaloop/学术格子

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,相信你一定会有很多不一样的理解。

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问题3:课程效果怎么样,大家都是怎么反馈的?

关于这门课程,

东方卫视《极限挑战3》宣传顾问、《借势》作者这样说:

内测班的学员们这样评价:

至此,无论是从课程解决的核心增长问题以及学员的好评,相信大家都能感受到满满的含金量。

问题4:这个课程适合我来学吗?有什么福利?开课时间和地点安排是怎样的?

1. 课程适合哪些同学来学习?

往期课程参加学员有来自文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等不同岗位的人群。

我们的课程主要适合以下人群:

2. 社交小饭桌,鼓励更加积极主动的交流和思维碰撞!

从每期班级通讯录手册里,可以看到有很多拥有不同资源的行业精英。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的资源和壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化,这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会!

3. 开课时间和地点

如果你确实存在营销与增长的困惑,不妨加入我们吧!

总而言之!!!

您遇到的任何职场困惑,都可以扫描文中二维码,告诉我们的学习顾问老师,他们都会非常开心,并且贴心周到的为你细致解答!

敲黑板,划重点:

为了让大家更加安心的参加线下课程,起点学院也制订了一系列线下复课学习的安全防护措施:

(1)预约、分时段限制入场人数,有序的课程学习安排;

(2)入场必须测量体温消毒登记;

(3)饮水机、卫生间等公共区域均配备含酒精免洗洗手液;

(4)每一位进入教室的老师、助教和学员,都需要佩戴口罩,测量体温,登记信息,亮绿码,助教员工绿码日日更新展示。

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