凌晨2点多，杭州某互联网公司的大楼里。

林宇在灯火通明的办公室，把白天从客户、市场运营同事以及老板那里收集来的需求，做好最后的分析和整理，将文档发出去后才打卡下班。

林宇来公司快2年了，但是由于他行业经验不够，从来没有接触过大型的项目，平时都是跟在老前辈后面打打杂。

最近公司要为一家国企做定制化的产品，老板看林宇平时兢兢业业，就把这个重要的项目交给了他。

林宇为了不辜负老板的期望，每天加班加点，泡在需求堆里：

不是在客户公司调研，收集需求，就是在公司内部接受来自运营、技术服务、定制组等同事提出的需求，还有老板突如其来的紧急需求……

用了一周的时间，总算是理清了各个需求的优先级，并着手需求的转化，写PRD、画原型。本以为能通过这个项目展示自己的实力，没想到在需求评审会上被狠狠打脸了。

在需求评审会上，客户的激动话语，开发的轻蔑眼神，以及boss的黑脸，让他久久难以平静。

• 首先关于需求定制化的问题：他不了解客户的行业，规模体量，商业模式以及内部管理流程，单凭客户需求做出来的方案根本就没有解决客户的问题。
• 其次关于需求优先级的问题：他将需求按照百分制进行打分，分数高的优先级就高。结果这一做法被开发同事疯狂diss，因为无论一个需求的优先级高还是低，最终都是要做的，没有分数高低一言。

接着需求评审会结束后，boss黑着脸，把他叫进了办公室：

“你来公司做产品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天这情况让我很难堪啊……”

作为一个初级B端产品经理，因为业务不熟，需求优先级难以确定等等，在需求评审会上被怼是很正常的事情。在现实的工作中，很多产品经理常常会在做需求分析的时候遇到这些问题

那么在将业务需求转化为产品需求的过程中，要如何做好需求分析呢？

如果你现在没有思路，下面将以“XX生鲜平台供应链-需求分析”为例，为你演示可以从哪角度去做好B端产品的需求分析，提升你的需求分析能力~

首先，我们需要明确需求分析的价值以及做需求分析的方法。

• B端产品需求分析的价值：B端产品需求多数来自业务方真实场景，由于业务需求非常繁杂且变动很大，需要B端产品经理对其进行整体分析和判断。
• B端产品需求分析的方法：包括高效获取B端需求的N种方法、B端解决方案三部曲等。

其次，我们需要明确如何通过需求分析来实现客户需求。

这里通过《90天B端产品经理实战班》两份作业为大家演示如何运用这些方法做落地输出：

普通B端产品需求分析长什么样？

• 只有一个需求池的表，没有按照GPSPAC原则对基础需求进行详细的梳理。
• 需求内容只有功能性的描述，没有深入地研究需求的拆分和细化逻辑。
• 需求分析部分整理非常粗糙，没有对场景以及不同的人员进行梳理。

优秀B端产品需求分析长什么样？

整个需求池的整理，涵盖提出者、提出日期、期望日期、业务总目标、拆分需求目标（对总目标的影响）、具体需求内容、资源消耗、优先级、需求类型（自动化、数字化、可视化、智能化等）、进度状态等核心内容，整体内容十分详尽和完整，且逻辑清晰。

需求的详细内容梳理部分，基于GPSPAC原则，对每个需求展开具体分析，包括需求的目标、流程组织协同方式、可能出现的场景、场景中的人或部门、相关人员的判断和动作、行动检查等等。

以上是B端产品经理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端产品经理实战班》优秀实战作业（第六期3组）。

相信大家看完上面的内容，对于如何通过正确的需求分析思路与方法，快速梳理场景需求清单，完善需求分析，判断需求的优先级，从而证明自己拥有需求分析这项抽象能力，有了一些思路。

如果你在准备转型B端产品或者做B端产品的过程中，遇到行业洞察力不足、业务需求分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。强烈推荐你报名腾讯课堂&起点学院联合打造的B端产品体系课——《90天B端产品经理实战班》，多位老师结合10多年的领域/B端产品经验，相信能给你带来不小的启发。

我们希望通过这样一门实操性强、可复用、系统的B端产品体系课，帮助你：

• 掌握一套一线互联网大厂资深产品专家都在用的B端产品核心工作方法；
• 深入B端产品实际工作场景，参与完成3个实战模拟项目，产出优质面试作品；
• 链接来自世界500强企业的优秀B端产品人，拓展视野积累人脉资源；

在互联网下半场，给自己开启一个入门/转岗高薪B端产品经理的机会，全面提升作为“B端产品经理”的核心竞争力，成为一名懂业务、懂产品、洞察力强的实战型B端产品经理，强烈建议你不要犹豫！

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如果你对这门课程还存在疑问，接下来让我再花一点时间为你介绍一下这门课程能为你提升哪些能力？

1、一线大厂B端产品经理都具备哪些能力？

起点学院深耕产品教育行业长达6年之久，我们发现，随着产品岗位的逐渐普及，国内对于产品经理的要求，也越来越高。

从早期的UI设计，到后来的商业设计、垂直化的业务引领等等。

尤其是对于B端产品经理而言，要想走的更远，技能更细分，就必须更贴近业务。

简单来说，如果希望能够成为产业互联网时代，炙手可热的B端产品人才，你必须要具备以下的能力：

而我们的课程根据行业对B端产品岗位的能力要求进行设计，无论是入门、进阶还是高阶突破，都能在整个课程学习中有所收获。

• 如果你是1-3年入门，需要掌握基础落地能力，那么你能够学到一些产品最基础的能力，包括产品思考的方式、跨域协同能力，产品落地能力等。
• 如果你是3-5年进阶，需要提升专业能力，那么你能学到产品架构的设计、抽象问题的本质建模的方法论。
• 如果你是5年+高阶，需要掌握商业能力，那么你能学到对于整个的商业能力的这个分析，包括业务模式的洞察、商业能力的分析、业务的逻辑的理解。

具体来说，课程将会从“分析/梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计“等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程，从而提升B端产品能力。

总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

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2、为什么一定要听这门课程？

理由一：多位10年+实战经验B端产品前辈直播亲授

我们坚信一堂优质的课程，前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀的老师。

于是，我们在一线互联网公司产品专家/总监以上职位，且有操盘过丰富大体量项目的候选导师中，不断筛选、寻找最合适的人选。

最终确保课程知识点都是从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来的，这也是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的。

导师阵容感受一下~

与此同时，我们希望这些老师将成为你在职业生涯中的引路人，无论现在的学习还是未来的工作中都能给你有效、长期的帮助。

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理由二：完整案例+实战演练，真实重现B端产品工作场景

为了避免因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时被面试官问到哑口无言。

90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

课程上你可以学习方法，实战中你可以与小组展开落地运用。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，并且将这些方法移植运用到不同类型的B端产品工作中。

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理由三：产品业务咨询会，解决各行业个性化问题

课程考虑到B端业务场景的复杂性，除了日常答疑，每周四还配有产品业务咨询会，授课老师会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

产品业务咨询会兼具个性化和开放性的特点，具体来说：

• 课程内容强调的是通用性，而产品业务咨询会则是个性化。业务咨询会作为通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
• 产品业务咨询会一般会给出明确的主题，但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理、项目汇报以及其他紧急的问题都可以提，老师会根据问题的典型程度进行解答。

这里不得不提一下，光是第一期课程就已经积累了近5万字的文字版精华沉淀（这份资料完全可以成为一份问题精囊，按需查阅）

总而言之，相比于自学，《90天B端产品经理实战班》能帮更好的转型/入门B端产品岗，同时避开因无人带教盲目踩很多不必要的坑。

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理由五：开课10期，1000+精英校友严苛学习检验

该课程2020年4月上线第一期以来，目前已经开设11期，经过了近1000+校友的亲身检验，顺应了市场的需求。

• 在学员评价方面：课程好评率都在100%，不管是课程设置还是课后服务，都获得学员们的一致好评！
• 在人脉链接方面：我们有来自各行业的优秀同学，6年互联网金融垂直经验的中后台负责人、蔚来汽车CRM产品团队的产品运营同学还有微软亚洲研究院的同学。

最后，报名的同学甚至还有机会收获丰厚的奖学金，第一名学费全免哦~

3、课程适合什么人群？

如果你属于以下 3 类人的一种，别犹豫，报名就是了！

* 特别强调：不适合对产品经理基础知识毫不了解的新手！

如果不确定自己是否合适的同学，可以直接咨询顾问老师Lisa哦（微信ID：18682213395）～

以上，就是这门由多位10+年B端产品老司机线上亲授的课程：

学习内容包含：24节直播课+7大内容模块+5大行业案例拆解+12场产品业务咨询会+12场学习成果交流会，帮助你掌握一套B端产品全流程工作方法！

课程也许不能解决你的所有问题，但我们相信，它一定成为你迈向B端产品经理的关键一步。

最后，我们为大家申请到了限量的优惠，赶紧长按识别下方二维码，跟我们一起 Fighting 吧！

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