凌晨2点多，杭州某互联网公司的大楼里。

温哲在灯火通明的办公室，把白天从客户、市场运营同事以及老板那里收集来的需求，做好最后的分析和整理，将文档发出去后才打卡下班。

01 第一次接新项目 过方案就被客户怼了

温哲来公司这2年，由于行业经验不够，一直没机会接触核心项目，平时都是跟在前辈身后打打杂。被动接需求，天天画原型。

近期公司新接了一个定制化产品项目，涉及5个端口的功能页面，不算小。领导看温哲平时兢兢业业，就把这个大项目交给了他。

为了不辜负领导的期望，温哲每天加班加点，泡在需求堆里：不是在和客户做调研，就是在和业务对需求。

1周时间内，理清需求优先级，写PRD、画原型，每天加班到凌晨2点多。

原本以为能通过这个项目展示自己的实力，没想到很快就和客户过方案的时候被狠狠打脸了。

会议上，客户的激动话语，以及领导的黑脸，也让他久久难以平静。

方案主要暴露了这些问题：

● 需求挖掘不清晰：他不了解客户的行业，规模体量，商业模式以及内部管理流程，过度聚焦在客户需求细节，做出来的方案根本就没有解决客户的问题。

● 优先级评估不合理：他将需求按照百分制进行打分，分数高的优先级就高。结果这一做法被开发同事疯狂diss，因为无论一个需求的优先级高还是低，最终都是要做的，没有分数高低一言。

温哲反思自己，需求调研流程、需求优先级评估流程他都十分熟悉。

但碍于之前的工作经验，虽然名曰B端产品经理，但实际上却一直未能有独立思考，没有真正的完整全流程实操锻炼和思路闭环，所以一到独立负责新项目，就翻车了。

02 业务不熟、行业经验不够 ，如何做好需求分析

B端产品经理因为业务不熟，需求优先级难以确定等等，在需求评审会上被怼是很正常的事情，整体可以归为这几类：

由此，在业务需求转化为产品需求的过程中，B端产品经理如何做好需求分析呢？

建议你可以参考这个思路：

首先，我们需要明确需求分析的价值以及做需求分析的方法。

• B端产品需求分析的价值：B端产品需求多数来自业务方真实场景，由于业务需求非常繁杂且变动很大，需要B端产品经理对其进行整体分析和判断。
• B端产品需求分析的方法：包括高效获取B端需求的N种方法、B端解决方案三部曲等。

B端需求分析到解决方案三部曲

其次，我们需要明确如何通过需求分析来实现客户需求。

很多B端产品需求阶段可能只做到60分：

• 只有一个需求池的表，没有按照GPSPAC原则对基础需求进行详细的梳理。
• 需求内容只有功能性的描述，没有深入地研究需求的拆分和细化逻辑。
• 需求分析部分整理非常粗糙，没有对场景以及不同的人员进行梳理。

这里给大家分享《90天B端产品经理实战班》这个90分的“生鲜平台供应链-需求分析”项目实战作业，教你把学到的这些方法运用起来并落地输出。

（完整作业可以找顾问老师领取）

整个需求池的整理：涵盖提出者、提出日期、期望日期、业务总目标、拆分需求目标（对总目标的影响）、具体需求内容、资源消耗、优先级、需求类型（自动化、数字化、可视化、智能化等）、进度状态等核心内容，整体内容十分详尽和完整，且逻辑清晰。

● 需求的详细内容梳理部分：基于GPSPAC原则，对每个需求展开具体分析。

● 详细展开分析的需求包括：优化对生鲜的监管流程、提高仓库取件处理效率、提升采购效能、提升客户服务满意度、提高生鲜合格率及优质水平、提升仓库入库效能、运营管理降本增效-智能选择配送线路等，还加入了数据维度，量化目标，非常细致。

看到这里，你对于如何通过正确的需求分析思路与方法，从而证明自己拥有需求分析这项抽象能力，是否有了一些思路。

03 基本功不扎实 还能做好B端产品吗？

B端产品涉及多部门协同的、业务复杂。客户需求往往只体现他的“痛点”，不能简单得到解决方案。

十分需要产品经理具备业务场景的快速搭建，快速梳理，以及精准定位并解决问题的能力。

如果你在转型B端产品/做B端产品的过程中，也遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。

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1、掌握一套系统的B端产品工作方法

课程以B端产品经理完整的工作流程为主线结构。聚焦解决【系统+复用】两大核心问题，通过详实的内容解决系统性问题。

将会从“分析/梳理业务→洞察需求→产品交互设计→开发与实施→迭代与运营→产品架构设计“等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程。

而按照规划认真学完所有课程，就能掌握成为一个B端产品经理必备技能：

• 产品思维构建：完善梳理业务的底层逻辑与方法论，具备提供系统化可用的解决方案的能力；
• 产品逻辑梳理：掌握适用于B端产品的业务调研、需求管理，产品交互设计，产品架构设计等方法论；
• 多维度案例贯穿：能够参考5大领域（涵盖CRM系统、电商、企业信息化、SaaS、金融等）的业务梳理与产品设计过程。

总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

其次，90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，帮助你解决B端产品工作过程中90%的问题。实不相瞒，已经有同学运用学到的产品知识给公司开发梳理架构，立马就涨薪3000，学以致用不过如此吧。

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2、回归真实的业务场景，行业专家帮你梳理问题

由于B端产品的封闭属性，B端产品经理在实际工作中存在的个性化问题，很难通过竞品（难找到）或者参考网络资料得到解决。

由此，《90天B端产品经理实战班》除了底层能力的传授之外，还邀请了多位B端主流领域的行业专家作为主讲导师参与产品业务咨询会。

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产品业务咨询会上，老师会根据问题的典型程度进行解答。往往有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑。

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4、实战模拟B端产品项目落地产出

为了避免因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时被面试官问到哑口无言。

课程设置有3节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前3提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

所有作业将由课程导师亲自批改，帮助理清知识短板，定位问题，定向提升。实战练习的过程，就是一次刻意练习方法论与技巧的实践，让所学变成所得，学以致用，所有实战项目都抽取自典型工作场景，回归工作场景能够直接复用。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，也能像往期同学一样，将这些方法迁移运用到B端产品工作和求职中，成功跳槽到心仪的公司。

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