姜太公公 | 运营派

农夫山泉启示录：零售价2块钱的水，成本2分钱

1瓶农夫山泉的零售价是2元，其中“水”的成本是2分钱左右。农夫山泉的宣传语“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。难道消费者...

在商业世界里，有这样一条定理：“维系1名老顾客的成本比获得1名新顾客成本要低很多”。低的这部分成本，来自于老顾客的忠诚。...

提到碳酸饮料，可口可乐与百事可乐绝对是大家最熟悉那两款产品。虽然两者在今天难分伯仲，但在创立之初，由于比百事早成立13...

可口可乐的发展至今，离不开四位商人的努力。本文笔者将与大家一起复盘可口可乐的发展历程中，做出贡献的这些人，以及这些的...

《明日之子》是今夏的一档音乐类选秀节目。令人惊讶的是，节目中的选手丝毫不提梦想和奋斗的过往，照样收获了一大群粉丝的拥...

Netflix从一个DVD租赁品牌，用20年成为一家千亿美元公司，它是如何成为硅谷神话的？本文作者通过梳理Netflix的早期发展经历，...

盲盒是如何让消费者一遍遍的“患上”收藏癖这种人造病，而又通过“治愈”收藏癖，一轮轮的获利。本文笔者将从4个方面，为大家剖析...

购物学研究零售环境等因素对购买行为的影响。它的一条指导思想是 “人类在生理学和物理学上具有一些共同的能力、倾向、局限和...

如今，电商的造节模式已进入下半场，从各类电商的玩法、促销节奏、价格策略已经趋同。京东618想要在这一片同质化红海中重新博...

Costco的战略原点是围绕美国中产阶级人群。他在价值链的每一步的取舍都非常的“扣题”。你可以在每个Costco策略设计中，找到美...

如今的霸王沃尔玛，在转型之初的前十几年间表现平平，默默无闻。而同时代的其他竞争对手，纷纷都在跑马圈地。风口之下，黄金...

当第一本书从网上寄出，商业规则就从“二八原则”变成“长尾效应”，新的价值曲线被解锁。亚马逊，一家万亿市值的电子商务公司...