这篇文章从核心产品、直播转化等方面分析了以抖音大嘴女主播为代表的说唱带货方式,同时分析判断了这种直播模式对从业者的要求和后续发展前景,推荐关注直播带货方向的小伙伴阅读~

最近一小段时间,抖音上流行一种说唱直播带货的方式。

尤其是T97咖啡直播间里的大嘴女主播,让大家记忆犹新,评论区的互动和直播间停留都还不错。

抖音大嘴妹火了!

至此,就冒出来了一大堆类似的说唱带货直播间。

但是这样的直播间真的有效吗?真的可以持续吗?

其实说唱直播间之前最火的应该是文玩账号——楠一青瓷,村长之前也写过拆解文章。

最近看到许多人账号又在争相模仿,村长想帮大家避避坑。

01 卖货的核心是产品

许多人刷到大嘴妹的直播间,再加上他们MCN公司、老板等几个账号的宣传,让大家都觉得是这种说唱方式有带货效果。

其实大家忽略了最本质的核心,那就是直播带货,最重要的是产品。

而产品分两个方面:

其一是质量,包含了口感、服务、材料、功效等,不同产品的品质理解不同。

其二是优惠,可能是价格、优惠券、套餐、新人福利等等。

在T97的直播间,几个引流的产品价格都在15元以内。

最低的一杯美式咖啡,才6.9元。

所以说各位,如果你也愿意拿一个通用品出来做补贴引流,其实也能火一阵子。

比如你是搞肉夹馍、面条、米粉之类的店铺,你出一个4.9、6.9、9.9的套餐,你的直播间转化率也会很高。

02 低价带来的高转化

有后续吗?

对于连锁加盟的店铺来说,这相当于是总部帮加盟店引流,自己出钱做些补贴,是可以理解的。

但如果你就是一家线上店铺,你这么做,就要问问自己腰包里面有多少钱了?

你是否能持续的提供这样的单品来让用户薅羊毛。

对于做本地团购类的产品,这次薅羊毛刷到了,下次也许还会再来一次。

但纯粹线上卖服饰、文玩等产品,用户刷到一次,就也许没有后续了。

所以以说唱+低价补贴的形式,不会长久,复购的概率更低。

03 用户真正记住了什么?

不管是T97的大嘴妹主播还是浮夸的说唱卖货方式,都要思考用户记住了什么?

你真的确定,在主播如此喧嚣的表演形式下,用户对产品了解了吗?

大嘴妹说唱卖肉夹馍、米线、咖啡,其实是不需要过度强调产品的。

因为肉夹馍、米线等在用户的脑海里早已经有了标准和多种选择,试错的成本无非就是十几块钱而已,用户就是纯娱乐,不了解产品都没关系。

但你是卖衣服、家电、家居等产品的,直播间吵吵闹闹半天都没把一个产品说明白。

你觉得这样的用户对你的产品有印象吗?有信任吗?有好感吗?

所以各位要十分清楚的知道,你的产品到底是什么属性的,是否需要强调说明、引导用户消费的。

就像你在直播间卖康师傅方便面、雪碧、可口可乐,哪怕你在跳舞,只要价格合适用户就会买。

因为用户对这样的产品了解很深了,也不是因为你跳舞好看下单的,而是对品牌本身信任,其次是你的价格实惠而已。

但若一个不知名的产品,你就算跳半天舞,转化率也很低。

04 他们的真实目的是干什么?

各位仔细去思考一下,大嘴妹背后的MCN运营团队,服务的几个抖音案例都有什么共性?

从咖啡、肉夹馍、KTV、米粉等等,都是搞加盟代理的。

所以对于他们来说,本质的目的并不是在于卖一两杯咖啡、一两碗米线。

他们是为了招商加盟,有曝光、有话题性,再加上几个账号的操作,最终是为了收割加盟费啊!

营造这样的现象,不是给用户看的,是为了给潜在的代理看的。

而你自己呢?

你如果搞这种说唱的方式,直播间再搞两三个牛头马面的人组合,你觉得你不会亏本吗?

05 你是另一个大嘴妹吗?

还有很重要的一点,T97的直播,除了做投流外,它的火还和大嘴妹有一点关系。

绝对不是因为说唱方式火起来的,而是低价引流产品+付费投流+大嘴鲜明的人物形象+外部矩阵号的助推。

但我们思考,大嘴妹是不是可持续的?

其一从员工的角度来说,是不是存在离职、请假、单干、退烧等系列不稳定的因素,尤其是红了以后。

其二从用户接受的角度来说,是不是能持续适应这种说唱、嘻哈的方式。

你能接受大半年,一个主播在你直播间念经,不讲正事,不认真介绍产品吗?

所以从楠一青瓷到T97的大嘴妹,诸如此类以噱头形式的直播间,都会面临一阵红、后续乏力的问题,尤其是个体商户操盘的账号。

我希望大家依然把更多的精力放在产品、投流、内容上,其他的形式再怎么变,都不会改变用户对产品本质的需求。

 

作者:十里村

来源:微信公众号“十里村(ID:shilipxl)“

本文由 @十里村  授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论( 10

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  1. 作者是不是在大厂待过?

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  2. 降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。

    0 回复
  3. 读起来有点吃力的问题,但是很有价值。苦逼的我看完文章又要开始写策划方案了。。 :wink:

    0 回复
  4. 感觉这个文章有些偷换概念了,还是因为我没读懂?

    0 回复
  5. 今天在微信群里遇到一个沙雕跟我争论,我果断把这篇文章发给他了。

    0 回复
  6. 作者文章写的很好,学习了。

    0 回复
  7. 我:“老板这衣服多少钱?” 老板:“200,要吗?” 我:“300卖吗?” 老板先是楞了下:“卖,怎么不卖。” 我:“那你就卖300吧,反正我又不买。” ,,,,,,[马]的不说了,护士姐姐叫我换药了。#

    0 回复
  8. 昨天我们领导才给我分享了这篇文章,没想到在这里又看到。

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  9. 忙到没时间谈恋爱,但是却把仅有的时间给了运营派

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  10. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

    0 回复
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