导语:今天,你帮浙传学子冲KPI了吗?这个梗来源于浙江传媒学院的一门自媒体选修课,浙传学子冲KPI这一行为在社交媒体软件上引起众多网友围观,使得大量流量聚拢。本篇作者向我们介绍了其背后的流量密码,一起来看看吧。

“你今天捅了几个浙传学子冲KPI的窝了?”成了最近各大社交平台上冲上热门的话题。点进去你就会发现,千姿百态的浙传学生正在席卷各大短视频社交平台。

这些产自浙传学子的视频中,表现较好的内容当日获赞超过42.5w,成功登上抖音热门的同时,账号一周涨粉5w以上,目前粉丝量破9w。

而这些运营成果,都来自于浙传本学期的一门选修课,《自媒体与综合电商创业实训》的不挂科目标。看起来,一种颇具学术气质的内容创作正在收割流量,在竞争日益激烈的互联网时代走出一条野路子。

一、助力谁的梦想?

在浙传学子KPI话题的视频下,随意打开的B站弹幕,刷到的抖音热评全是“助力每一个不要命的梦想”。这段时间,在网络疯狂冲浪的“家人们”纷纷表示:快把整个班的同学都刷完了。

浙传学子KPI,正在成为短视频平台的野生流量收割战?

最早出圈的是一些深谙社交平台生存法则的吐槽类搞笑男/女,参考此前讲述各种可抠三室两厅“尴尬瞬间”的柠檬头,衍生出一批通过变形特效蹭“完成浙传kpi有多难”热点的“网络乞丐”。没有才艺的一不小心就走上了“胸口碎大石”的路数,本想卖咖啡的表演了卖水的柠檬头(叶冷喝咖啡),获赞达2.9w。

当然还有在纠结不想做搞笑女想做美女但又怕完不成作业的“淑女”,其哭诉作业太难的视频获赞超40w,成功登上热门后趁热打铁开起了直播,还响应粉丝需求和布置作业的谭老师连麦,实现在线人数破1w人。

浙传学子KPI,正在成为短视频平台的野生流量收割战?

似乎浙传学子不挂科的梦想已经在一片哀嚎声中,误打误撞地被实现了。话题“千万不要光看名字选课”还一度登上微博热搜第 16 位,“浙传学子的kpi有多难完成”冲上抖音热点榜。后续“全抖音都来完成浙传kpi”更是登上挑战榜第三位,浙传毕业的演员戚薇也来参与“浙传学子的KPI有多难完成”的挑战。

一反往常填鸭教育的大学课程目标+一如白纸的象牙塔学生们搭配具象的引流目标+看似地狱级的难度,再联动明星校友的下场参与,都成为冲浪网友们赶赴现场看热闹的最佳站台。梦想助力事业,就在诸多BUFF的加持下,火遍各个平台。

二、围观者:都给我卷起来

上学期开设的相同的课程中,一位名叫水水的学生用户借助短期的话题引流,攒起了几万的粉丝后,又持续更新了内容,从而实现粉丝数突破14w,现已将自媒体账号运营成为可以变现的副业。

只接触过理论的学生,从思考如何引起共鸣的文案和如何把握视频内容不单调、画面效果丰富开始,再结合和粉丝直播互动、进行连麦PK等运营玩法,实现了第一次理论与实践的交锋。

在这个过程中,帮助一届又一届浙传学子完成kpi的围观网友们,面对目的性极强的“求关注、求点赞”不仅没有丝毫反感,反而纷纷化身“网络妈咪爸比”真情实感地操心孩子们的作业情况。

一方面,固定周期的冲kpi行为将一大波社媒平台广场上的流量聚拢在一起,经过各类学生各项神通的内容筛选后,留下了像水水这样具备持续产出创作内容能力的核心粉丝,可以为创作者提供长期增效的流量。

同时,从0-1的养成系设定一向是冲浪者们较易买单的流量密码,一如此前陷入疯狂的选秀节目中的数据打投。

另一方面,无论是吐槽“有三个男的为了不挂科吹拉弹唱”的“非”搞笑女,还是本想卖咖啡结果发现只有才艺展示才有流量的表演搬水大师,围观网友在浙传学子的视频中从一个同学刷到了另一个同学口中的同学。

浙传学子KPI,正在成为短视频平台的野生流量收割战?

这些连续剧完全让在这个话题相关的流量平台上的围观群众,沉浸在“不挂科”“求赞”“粉我“救救孩子”等直白的目的展览,至于吐槽的内容是否真实已不被关注。

更何况,各种各样的播音腔尬聊整活、街头卖艺式视频,其背后毫无带货技巧和营销策略,只有情绪铺垫且代表着热血无谓的大学群体在前台呈现的内容,成功勾连起在流量看板上的个体内心深处对大学生活的怀念。

这也是为什么各个围观看客们愿意支付自己的注意力,参与这场话题消费的原因。其数据成果也是当下立见得,不少学生凭借去格式化的表演,获得了数据的反馈。例如提前完成KPI的“周植树”上演的吹拉弹唱视频,三个男同学一唱一和的视频获赞超24w,该账号一周涨粉近5w。

三、浙传KPI是可以复制的流量密码?

短视频大行其道的时代,各个平台已经成为通用的传播载体。截至2020年6月,短视频以人均单日110分钟的使用时长超越了即时通讯。截至2021年6月,我国网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿,较2020年12月增长1707万,占网民整体的93.4%,其中短视频用户规模8.88亿,较2020年12月增长1440万,占网民整体的87.8%。

从市场角度来看,据《2021年短视频用户价值研究报告》,短视频的市场规模目前达1302.4亿,日均观看短视频超过60分钟的用户占比达56.5%,人均每天使用时长升至87分钟。

浙传学子KPI,正在成为短视频平台的野生流量收割战?

从行业发展来看,短视频行业发展呈现倒三角:头部、腰部、尾部形式,头部平台规模效应凸显:抖音、快手分别一47732.3万人及37083.93万人排名前二。其后包括央视频、微信视频号、微博短视频、小红书、西瓜视频、哔哩哔哩、好看视频等等。

浙传学子KPI,正在成为短视频平台的野生流量收割战?

而在本次浙传学子席卷主阵地——抖音各类涨粉较快的top20类目中,排列前五的分别是影视娱乐、剧情搞笑、美食、种草、颜值达人。且剧情搞笑账号占比12.8%,尽管自vlog流行以来,一些真实感、沉浸感较强的生活纪实类vlog占据了用户的一部分注意力,但其依然具备优势,这也是众多浙传学子纷纷转为搞笑男女后快速斩获几万+点赞的一大因素。

除此之外,才艺展示赛道,沉浸式学习/沉浸式做作业也是视频内容的常见内容,一方面用户对于技能展示型内容的渴求正在逐步升高,另一方面,对技能创作者来说,通过对外平台的展示获取流量的同时,也能对自身技能的打磨提升有更多探索。

这次浙传学子完成KPI的流量狂欢中,从各式各样的内容选取上就可以对抖音、快手等短视频平台潜力赛道可见一斑。同时,用户对短视频内容的偏好也越来越倾向于内容丰富和更新及时,话题的新颖有趣也是吸引用户观看的重要因素。

热衷于围观热点话题的大众,就是在前几轮的“冰墩墩”“玲娜贝儿在逃妈妈”“秋天第一杯奶茶”浪潮中又赶赴下一个热点的“梦想助力家”。

浙传学子KPI,正在成为短视频平台的野生流量收割战?

同时也应该看到,短期的话题热度的确会吸引一大波流量关注,但如果要实现长期的流量供给,稳定的内容输出外,评论区的粉丝维护,和用户互动的坚持才是将流量从短期沉淀为长期基石的核心动能。

 

作者:山七;来源:微信公众号“火星观测”

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论( 7

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  1. 感觉没啥鸟用,有点虚。

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  2. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

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  3. 心理学中有个虚假同感偏差,即你的喜好会影响你的估计值,在工作中,团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播,觉得办直播的转化率一定不错,于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中,我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低,后续做了试点投放,最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱,可以帮助工作有效开展。

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  4. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

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  5. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

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  6. 最就刚报名了起点学院的运营课程,工作三四年,感觉还是要系统梳理一下

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  7. 干货满满,已经收藏

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