随着微信视频号内容的多样化,越来越多用户活跃在这个平台。高效率的利用好视频号的各个组件和功能,能够让商家更好的实现私域转化,那么视频号可以通过哪些方法引流,成为私域流量呢?如果你也对这个问题感兴趣的话,那就一起看下去吧~

都2022年了,不会还有人不知道视频号也是一个极佳的私域引流渠道吧?

视频号背靠微信生态庞大的用户,打通原本零散的公众号、朋友圈、小程序等,几乎覆盖中国所有的消费人群,为私域用户池提供了良好的基础条件。

其次,视频号直播将实行商家激励计划,商家每引导一个私域用户进直播间,平台将至少会激励一个公域用户给商家。而且,根据品牌商家对投放渠道效果的检测发现,一个视频号粉丝的购买力=30个抖音粉丝=60个快手粉丝。

可见,视频号无论是从用户体量、用户质量到官方扶持,都是一个极具优质的私域运用渠道。

视频号如何引流私域?如何与私域流量互相配合,提高GMV?

一、视频号引流私域的方法

1. 视频号简介引流

当我们打开一个视频号的主页时,一定会留意到简介的部分。目前视频号的简介可以设置简介文案、公众号、企业微信和服务菜单,即可以通过设置,直接将用户引流至公众号、企业微信、小程序。具体设置方法可以参考《视频号新增功能!私域引流的新流量口!》

2. 推送设置引流

在推送视频号时,我们首先进入推送页面,这里可以有三个可设置的引流触点,拓展链接、内容描述和位置引流。

2.1 内容描述引流

通过在内容描述中附上个人微信或公众号名字达到引流的效果。建议内容字数控制在40个字内,避免字多了被折叠,还需要用户手动点击展开。

2.2 位置引流

发布视频号内容的时候,在地址栏主要有三种方式供选择:

  1. 选择所在城市,利于账号同城推荐或者别人同城搜索看到;
  2. 选择所在位置,直接定位门店地址;
  3. 自主创建新的位置,适用于那些还没有个人公众号的,可以在地址栏中直接创建引流话术,例如可以直接创建地址“加我微信734*****4,送视频号自媒体创业课件”。

2.3 扩展链接引流

这是视频号引流最高效的方式之一,目前支持添加公众号链接和红包封面链接两种方式。

使用扩展链接功能引流时,有2点需要注意:

  1. 视频的内容要与公众号文章主题相关,在视频末尾,添加一句话引导用户点击文章链接,如:“想了解更多,点击下方!”或“点击下方链接有惊喜”。需要注意的是,扩展链接的标题和链接的公众号文章标题是一致的,需要提前准备好要链接的公众号文章。
  2. 链接的公众号内容里要尽可能展示联系方式,增强引流路径,可以直接放企业微信二维码、社群二维码等等。

3. 评论区引流

评论区引流分为两种:

一种是在自己发布的视频评论区引流。发布者的评论会优先出现在评论区的顶部,有一个黄色的【作者】标识。视频发布后,可以主动在评论区留下联系方式,让更多有需求的人第一时间可以联系到你。有用户互动时,也可以进行评论引导。当然,引导话术与该条视频号内容需有一定的关联性,否则会略显生硬。

另一种是从同类热门视频的留言区进行引流,找到视频下留言的目标用户,进入他的视频号主页,通过私信勾搭。

4. 私信引流

主动向那些已经关注你视频号的用户发送私信,通过私信聊天来判断这个粉丝是否是你的潜在用户。对认定的潜在用户,可以通过不定期主动向他们发送一些福利、话术,将他们导流至到个人微信上。

日常管理视频号时,要多留意那些点赞、评论率高的用户,通常他们对你所发布的内容兴趣更高,粘性更足,信任感也更强,添加个人号好友的概率也就越高。

5. 视频内容引流

通过视频内容本身引流是非常直截了当的方式,可以在视频内容中主动输出一些加粉的话术和信息,通常有2种方式:

5.1口播引导

在视频的片尾,常规性加上一句“欢迎大家点击评论,添加我的微信和我交流。将会在评论区随机抽取一名幸运用户送出精美礼品!”

5.2图片引导

在视频制作过程中,可在视频顶部或底部等固定位置设置信息露出版面,留下个人联系方式,一直保留到视频播放完,这种曝光会更加明显。

6. 直播引流

视频号拥有连麦、直播红包、抽奖等互动功能,有利于与用户进行互动,从而达到引流的目的,通常在直播过程中有2种方式引流:

6.1直播评论引流

直播过程中,用直播助理的微信发布引流的文案,例如“添加小助理微信XXX,获得优惠券礼包”;或者参与其他直播间的评论互动,引流到自己的视频号主页,通过视频号主页再引流到私域。

6.2直播名片

企业可以绑定视频号,并在视频号主页和直播间展示“添加企业微信”。客户点击即可添加成员的企业微信,获得服务。具体操作参考《视频号直播能直接引流企业微信啦~手把手教你用起来!》

二、私域引流视频号的方法

视频号可以引流私域,私域同样可以反哺视频号。

有数据统计,2021年视频号直播带货金额增长15倍,其中私域占比超过50%,视频号直播间平均客单价超200元,整体复购率超60%。

举例一个常见的私域和视频号配合打法,在私域中做用户存量,在视频号直播进行转化。

例如良品铺子就是这种打法,通过各渠道将用户引流至私域,然后在社群、朋友圈等将用户引流到视频号直播间进行转化。视频号直播间的人气上涨后,账号的权重跟排名也会上升,视频号平台就会给予账号更多的新流量,从而又能为私域注入新血液,形成正循环增长。

三、总结

当前,相对于在抖音等渠道来说,在视频号下功夫的品牌其实并不多,把握好这个机会,必将大幅提升品牌的私域转化效果。这主要从这两个角度出发:

一是掌握视频号引流到私域的方法。目前有视频号简介引流、推送设置引流、评论区引流、私信引流、视频内容引流、直播引流等。

二是掌握私域助力视频号的方法。常见的如良品铺子应用的方法,通过各渠道将用户引流至私域,然后在社群、朋友圈等将用户引流到视频号直播间进行转化。

 

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 感觉这个文章有些偷换概念了,还是因为我没读懂?

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  2. 来公司没多久,负责一条产品线的产品和运营工作,亚历山大

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  3. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

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  4. 作者你好,有没有什么好书推荐看看 :oops:

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  5. 看着看着,我坐过站了。。。。。

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  6. 两个程序员在聊天:程序员A:“哥们儿,最近手头紧,借点钱?”程序员B:“成啊,要多少?”程序员A:“一千行不?”程序员B:“咱俩谁跟谁!给你凑个整,1024元拿去吧!”

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  7. 留言催更! :-D

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  8. 看运营派评论区就像回家一样

    里面个个都是人才

    说话又好听

    超喜欢看评论

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  9. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

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  10. 这内容…

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  11. 关注【蝉客】公众号回复【案例包】,还可以获得更多私域案例分析哦!

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