收集一时爽，一直收集一直爽。你都有哪些“收集癖”呢？本文从各个品牌拿捏年轻人的“收集癖”式消费行为，洞察了品牌基于用户收集心理进行营销的模式理念。推荐想了解用户洞察和品牌营销的童鞋阅读。

在豆瓣小组里，光是搜索“收集”一词，我们就能看到各式各样的收集物，常见的有火车票、汽车票、各式礼盒礼袋，离谱的有手皮、铜丝……你想得到，想不到的，收集爱好者都收集了！

图源：豆瓣

当极富“收集欲”的豆瓣收藏家走出小组，回归生活时，会被品牌们的哪些营销激发收集欲？

一、年轻人的收集欲，有多“离谱”？

如今，品牌们为了争夺用户心智，可谓是在营销上下足了功夫，也俘获了不少年轻人的芳心，唤起了他们的“收集欲”，他们为了集齐，有多“离谱”就多“离谱”！

1. 为了凑齐一副麻将，不惜喝了一个月奶茶

在年初，茶救星球做了一场「發财麻将」营销，买茶送小礼品，在我们看来，这种操作是很平常的，但是怎么也没有想到奶茶能和麻将联系在一起。

在每一杯饮品的茶盖上，都附赠了一个mini版的麻将，并且借用麻将的玩法，设置了相应的玩法，按照要求集齐对应的麻将，即可进行兑换。

图源：茶救星球官方公众号

去各大社交平台一搜索，发现茶救星球这波麻将营销确实做得不错，不少网友都开始立下Flag，要集齐一套麻将！甚至朋友之间还暗自开始一场集麻将较量。

图源：微博

有的小伙伴为了集齐一副麻将，不惜喝了一个月的奶茶，甚至发动身边的亲朋好友来一起喝茶饮帮忙收集，终于在这样坚持不懈的努力下，直接被官方翻牌，中了一整套的mini麻将！

图源：小红书

继麻将营销之后，茶救星球的花样营销并没有停止，而是相继推出了各种各样的赠品，送小猪、送猫草，紧跟时代潮流，送进了消费者心窝“我也不想喝奶茶，可TA送猫草诶，喵星人怎么能错过”~

图源：小红书

2. 从线下盖章到线上徽章，点满了我的收集欲

在互联网不发达的从前，在车站、景点、博物馆、邮局这些地方，我们也能看到一个小小的印章台，有不少“收集控”在前排队盖章，他们会专门拿一个小本本来盖章，去到每一个旅游地，都要盖一个“旅行印章”，以记录自己到此一游。

图源：小红书

直到现在，我们也仍然能够看到这种集邮的现象。

在线上社交平台上，似乎也刮起了一阵“集徽章”风，仿佛回到了童年时光。

在去年，瑞幸咖啡上线了勋章墙，会员喝咖啡还能集卡，既可以获得成长勋章，还能拥有随机徽章，甚至推出了跨年限定年卡，错过就要再等一年！

图源：小红书

在集徽章的同时，还加入了“随机”和“饥饿”营销两大“酷刑”，让不少收集控都按捺不住了，纷纷道：“徽章任务成功燃起了我的收集欲”、“每一个徽章都好好看，从此我变成了瑞幸收集控”、“我就是个集卡怪”……

收集营销一直存在，花样百出，类型风格一直在变，但不变的是我们这颗想要“点亮”徽章的心。

3. 联名版周边，给了我“欲罢不能”的快乐

近年来，各种各样的联名款周边，变着花样走联名路线。肯德基作为盲盒联名老玩家，与众多潮玩IP联名，一个KFC套餐附带一个潮玩盲盒，吸引了众多潮玩收集爱好者。

前段时日，泡泡玛特dimoo联合肯德基活动，萌化了许多消费者。整盒盲盒需要6盒，分开六次下单。有些豪横的小伙伴直接整盒端走，购买了36个，一共六套。

图源：小红书

这些潮玩虽然不能给他们带来实质性的作用，但却给了他们收集的成就感！

LINLEE继与麦兜联名合作引发大众喜爱，拿下全套后，又在与海绵宝宝联名的国庆上线预告中，受到不少小伙伴的预定：很有质感，必拿下！一个装满生活愉悦的袋子搭配可爱的黄色小方块，这是谁的童年我不说~

图源：小红书

在联名款周边收集中，或许是出于对IP的认可，或许是对萌物，对联名品牌的喜爱，在收集过程中，产生的快乐是难以言说的。

二、我们到底是在买“正品”，还是在买“赠品”？

在这些收集背后，我们忍不住会思考一个问题：我们究竟是在买“正品”还是在买“赠品”？

其实，在商家所售卖的产品趋于稳定后，若没有新的产品出现，赠品则成为了受消费者关注的重要一面，赠品深受消费者的喜爱主要有以下三个原因。

1. 颜值主义者：单纯是喜欢它的颜值

随着生活节奏越来越快，静下心来做选择成为了一种奢侈，凭借自己的直觉进行决策的时候也越来越多。但在这其中，能够凭借直觉决策的因素其实不多，“颜值”就是其中一大因素。你会发现，所有深受年轻人喜爱的网红品牌，都有一个共同特征，就是“好看”。

对于喜爱收集的这些人群来说，有部分是由于某件东西的颜值较为出色，戳到他们的心窝而购买。

颜值主义不断崛起，成为了许多人的一大追求，其背后蕴含着什么推力？

首先，颜值主义者会产生一种心理效应，认为“美即是好”。它是心理学中的一个概念“颜值刻板印象”，人们更倾向于把美好的特质赋予吸引力更高的人。

在商家售卖的产品趋于平稳的状态下，其所附带的赠品的花样是可以变化的，当这个赠品的颜值足够好看，对消费者的吸引力就越大。于是，消费者便可能为了得到“赠品”，而去购买“正品”的情况。

其次，颜值主义者眼中的“颜值”其实是一种精神追求。颜值高的事物能够给他们带来眼前一亮的感觉，在获得满足之后，会产生一种赏心悦目的愉悦感。

2. 联名党：着迷于某IP，附属品皆想收藏

对于联名党来说，收集联名款是他们的一大乐趣。对于联名品牌来说，其营销活动大都叠加了“饥饿营销”的属性，伴随着限时限量，且打造了独特的价值。“物以稀为贵”，越是稀有的东西越是容易产生供不应求的现象，从而造成了争抢。

对于喜爱收集“联名款”的人来说，往往被其“新奇”和“稀缺”的商品属性所牵动。现市场上，品牌联名已不是一件新鲜事，于是联名的产物及其形式，就成为了创新的一大突破口。

品牌联名在其IP属性下，不断创新，打造“人无我有”的稀缺感，令消费者感到新奇，引发大众猎奇的心理。而一场联名活动往往时间不会很长，追求限时限量，就会给消费者一种“绝版”的感觉，并赋予一种心理：收藏到就是赚到。

无论是购买肯德基套餐附赠的联名款盲盒，还是买LINLEE柠檬茶送的麦兜或海绵宝宝，其本质都是为了勾起消费者对其附属品的认同感，从而达到营销的目的。

这些联名款，或许将我们链接到了同一个兴趣圈层，唤起我们对童年时光的记忆，那些曾经伴随着我们长大的“符号”，也能够变成实物存储起来。

但购买联名款也需要量力而为，记得看荷包过日子（手动狗头）。

3. 收集成就家：收集的过程是快乐的，集齐一套更是成就满满

对于每一个收集爱好者来说，无论他们收集的物品是什么，每一场收集的背后都有着独特的价值和意义。

图源：小红书

每一场收集都是一趟长途之旅，在这场绝无仅有的旅途里，你就是这个故事里唯一的主人公。

爱好收集的原因有很多，或许是因为强迫症，或许是基于好奇心……但在每一个收集的过程中，不少人会倍感快乐且充实，当看到齐齐整整的一套，心中的成就感便会油然而生。

在不久之后，也许它们大抵都会成为“摆设边缘人”，但这些收集物都是我们曾经岁月的印记。在未来某一天，我们回想起当时收集的心情，又会是如何？

三、结语

在品牌拿捏消费者的“收集欲”背后，其实折射的是关于他们对于收集的心理需求。不少收集爱好者将“收集”作为他们的精神生活，虽然它们并没有实际性作用，但每一个收藏的物品都被赋予特殊价值。

随着时间的更迭，或许在将来的某一天，看着自己打下的一片“江山”，也能够感知自己对消费的贡献，它们也将成为我们回忆往事的线索，成为了我们给自己的子子孙孙谈论曾经的岁月变迁的根据，足以见证各种品牌营销与设计的成长轨迹。

作者：Ginny；公众号：运营派（id：yunyingpai666）

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