本文从卫龙今年双十一的‘禁欲系’员工的营销形象开始，有趣地展示了卫龙脑洞满满的营销策略，一起来看看吧！

问大家一个问题，要是双11前夕，老板给你定下一个KPI，你打算怎么冲？

按理说，那当然是加班加点起早摸黑摩卡美式悬梁刺股地干，但偏偏有个员工就是工位摆烂佛系摸鱼好吃懒做游手好闲地颓，这说的就是卫龙的“禁欲系”员工。

图源：卫龙官方旗舰店/小红书网友评论

01

临近双11，卫龙的淘宝页面设计火了，但不是因为辣眼睛和擦边球，而是佛系。

这几天如果打开卫龙官方旗舰店，就会看到一个神秘男子，卖货全靠缘。

他怀里夹着几包卫龙辣条，头戴耳暖手捧莲花，眼神游离若有所思，佛系地看着远方，喃喃自语“下单就是缘，荷德荷能，销量达成”。

图源：卫龙官方旗舰店

表面：双11还没到开始摆烂，这不太好吧

内心：都行，可以，没关系，随心所欲吧

佛了佛了，差点以为金正峰友情赞助卫龙。

这表情不就是《请回答1988》金正峰同款，他手捧莲花，一副虔诚拜佛的样子，经典一幕成为“佛系”表情包的鼻祖。

图源：@你今天长见识了吗

我以为某宝出现了bug，还重新登录确认，毕竟还是第一次看无欲无求的带货。谁看了不说一句，正峰欧巴是你吗？

图源：微博网友评论

可能大家看不惯别人躺平的样子，好奇躺者到底何人，结果一顿骚扰后发现，模特竟是运营大大。

图源：小红书

让我想起不久前的椰树直播，几个女员工身着紧身衣黑短裤，下场直播带货却被质疑擦边，为椰树带货牺牲实在不少。

我也开始心疼满脸被迫营业的卫龙运营，要是被威胁了你就眨眨眼。

图源：小红书/卫龙官微评论区

除了感慨卫龙员工付出太多，还只能说技多不压身，自己当运营当模特。

比起运营身份，也有吃货更加关心佛系版辣条，吃了能满足三个愿望吗？

图源：小红书网友评论

佛系主海报只是小场面，卫龙淘宝页面藏着一波看似佛系的文案，句句都在表达下单。

年轻人的四大皆空：钱包空空、脑子空空、身边空空、饭碗空空

卫龙运营的两大皆空：优惠领空，辣条卖空

图源：卫龙淘宝官方旗舰店

没有什么是过不去的，除了卫龙的抽奖。

图源：卫龙淘宝官方旗舰店

古有《岳阳楼记》今有《卫龙摆烂记》，你买或不买，我都不悲不喜。

图源：卫龙淘宝官方旗舰店

引经据典算什么，谐音梗才叫佛：全都不贵，佛系面对。

图源：卫龙淘宝官方旗舰店

卫龙是懂运营的，还为这位同学订制表情包，给足了排面。

图源：卫龙官微

难道卫龙的KPI压力太大，直接罢工摆烂。看看卫龙运营这一系列的表情管理，多少带点私人恩怨。

一时之间，我也搞不明白卫龙运营是真卷，还是真躺平。但可以确定的是，这波摆烂式带货，已经出现人传人的现象。

图源：小红书网友评论

02

外行人看笑话，内行人看门道，卫龙家的大促这么敢玩，谁看了不想喊上自家运营来抄作业。

图源：小红书网友评论

与其说佛系设计是一次意外，倒不如说又是卫龙的本色演出。卫龙一出手，懂行的以为美工拿草图出街，不懂的怀疑美工跑路。

比如打开excel直接就地取材，这是认真的吗？

图源：微博网友

如果时间太急了，直接朋友圈截图来凑。强大的时间管理术，想必罗某看了都要夸。

图源：4a广告文案

我不允许还有人没看过胡里花哨的“小黄站”，一度以为手贱点开了少儿不宜的网站。

图源：杭州瀚轩广告

还有人民公社风，老乡见老乡两眼泪汪汪，看得我想跟着举起搪瓷杯。

图源：杭州瀚轩广告

这张土酷土酷的海报，直接刮起复古Disco风，带你穿越到80年代去蹦迪。

图源：杭州瀚轩广告

当然辣眼睛的配方用猛了，卫龙也会换上小清新口味，复刻苹果的性冷淡风（你没看错不是苹果改行做辣条生意了）。

图源：ZEALER

恕我直言，不出意外的话，卫龙家美工的下一次设计还会出意外。

一直被模仿，从未被超越。你可是学不来，也永远抄不会。

03

且不说卫龙这次双十一能不能靠佛系带货，但有一点是真的，卫龙正在做一种全新的营销，那就是躺平营销。

图源：微博网友评论

这波反向操作，确实成功引起了大家的关注。忍不住来唠嗑几句，卫龙为啥能够出圈？？

首先是旧元素新组合。

手捧莲花的表情包很早就被全网疯传，其佛系的内涵，早就刻进大家的DNA里，深入人心。

图源：@你今天长见识了吗

卫龙把表情包的主角，换成了自家的运营，就是在做一种旧元素新组合的创新，让人产生似曾相识的熟悉感，很容易戳中大家的笑点。

其次，对比同行制造反差感。

要知道，别人家双十一电商都是拉横幅、吹喇叭，不是进村刷墙整活儿，就是把内卷标语办公室高高挂。

图源：十万三千万

总之怎么简单粗暴硬核有效，就怎么来，不怕被骂，就怕没人看。

但是卫龙却不按葫芦画瓢，营销全靠“躺平、随缘、摆烂”，反而多了一种戏剧感。

这就好比天天听主播讲100遍“买它”之后，突然看到董宇辉给你聊三餐四季，我们也会觉得耳目一新。

最后，自然就是讨好年轻人。

对于这届年轻人来说，搞钱是信仰，躺平是内卷下的自嘲，而不是丧。

卫龙的运营代入躺平摆烂角色，化身年轻人的互联网身替和互联网嘴替，很容易引起大家的共鸣。

图源：微博网友评论

毕竟早就有品牌围绕躺平主题做营销，成功赢得关注度。

比如五菱的躺平摆烂椅，从车位到工位无缝衔接，给你多种职场“躺平”姿势，疯狂暗示你的下一个工位，又何必是工位。

图源：五菱汽车官微

还有网易云音乐推出的“摸鱼计算器”，帮各位测试摸鱼实力，反向安利听歌有助于提升工作效率。

图源：网易云音乐官微

所以卫龙出圈不是偶然，巧妙结合年轻人的佛系躺平文化，设计创意清奇的大促画风，成功抓取大家的眼球，跟其它品牌敲锣打鼓的双11形成强烈反差。

这里必须恭喜卫龙，反向带货成功。毕竟同是天涯佛系打工人，路见躺平拔刀相助，剁手买个辣条帮忙贡献业绩，何乐而不为。

图源：微博网友评论

多少人看完想跟卫龙做同事，就想问问卫龙还招设计师和运营吗！？我也想去体验一下摆烂式办公了！

最后献上网友的一首摆烂诗：

你摸鱼，我摸鱼，老板奔驰变五菱

你摆烂，我摆烂，老板别墅变别野

你躺平，我躺平，老板汽车变单车

你不干，我不干，这活自然有人干

作者：杨阳

来源公众号：“顶尖广告”（ID：idea1408）

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