为什么你的品牌做不好营销？

晏涛三寿 1年前

导语：品牌用一个好的情感故事制造与用户的共鸣，是品牌营销成功出圈的捷径。现在在品牌营销中，故事一直在悄悄“走”进消费者的心。那么故事营销怎么做？如何讲好一个品牌故事？这篇文章作者通过三个案例为我们解答疑惑，一起来看看吧。

最近和一些传统企业老板交流，发现很多老板对于营销的认知，还停留在投广告、搞促销的层面上，这种营销思路放在今天的市场环境中显然是效率极低的。

想要从市场中杀出重围，就必须要让用户感受到产品的温度和态度。而讲故事的形式，就是一种极佳的方式。

比如阿里巴巴十八罗汉的故事、海尔砸冰箱的故事等等。我们总是乐于相信这类的品牌故事，也因故事对品牌产生了别样的情感。

因为好奇心是人类的基本特征，一个有故事的企业可以更好地建立差异化，帮助潜在用户做出选择。那么，品牌该如何进行故事营销，又该如何讲好一个品牌故事呢？

看完下面3个案例，相信你绝对有所收获。

一、野兽派：靠故事营销脱颖而出

要说会讲故事的品牌，必须要有“野兽派”花店的一席之地。相比传统的花店，野兽派的价格要贵出好几倍，但仍然受到用户的热捧，因为它们卖的不仅仅是花，还有故事和体验。

早在2011年，野兽派花店还只是在微博上的一家线上花店，没有产品目录和价格表。用户想要买花，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成独一无二的花束。

然后野兽派再通过匿名的方式把客户的情感故事和鲜花发到微博上，这样的内容总是能引发大众的共鸣，渐渐地野兽派越来越有名气，甚至连明星都是它的常客。

要说野兽派最知名的故事应该是：莫奈花园。

有个客户想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境。老板娘几经周折，来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆寻找灵感，最后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今也被捧为野兽派的镇店之作。

可以说自称一派的“故事订花”模式成就了野兽派，逐渐成长为了一家顶级花店。事实也证明了，消费者更愿意看到的，永远都是真诚的故事。

二、依云：用故事来定位品质

好的品牌故事是消费者和品牌之间最好的“桥梁”，不仅能占领消费者的心智，也是支撑品牌溢价效应的一大利器。

例如被称为矿泉水中的“奢侈品”依云矿泉水，售价高于市面上其他矿泉水数倍的价格，同样是矿泉水为什么会受到那么多人追捧呢？

原因在于依云一直在向消费者输出“贵族”、“高端”的品牌形象，让消费者俨然感觉自己喝水是在享受天然和纯净。

其背后传奇色彩的故事也功不可没：

1789年，在法国大革命期间，一位法国贵族患上了肾结石，当时流行用矿泉水治病，有一天他路过依云小镇时，喝了一些Cachat绅士花园的泉水，一段时间之后发现自己的病痊愈了。随后，依云小镇的泉水出了名，大量的人涌入小镇想体验“神水”。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。

达能集团从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念，推出了这款“贵族”矿泉水。

如今对消费者来说，喝依云已经成为一种生活方式，他们也许不管喝到的依云是否真正源自阿尔卑斯山，他们买的是依云品牌200年的传奇，喝下去的是其背后的传奇故事。