兢兢业业做了两个月抖音直播却入不敷出？明明观众和流量都到位了转化率却始终不见起色？本篇文章通过分析介绍两个成功案例，介绍了直播卖货建立“账号标签”的方法和重要性，干货满满~

抖音直播做了2个月没起色，这种情况是不是也曾发生在你的直播间？

那是因为你没有建立账号标签，抖音账号标签越精准，引来的人群和流量才会越精准。

直播间要完成冷启动，建立账号标签是必不可少的一环。下面我会拿梁一老师操盘过的两个案例教你，如何实现账号标签的建立。

这两个案例虽然不能涵盖所有的品类，但是它的底层逻辑是不变的，只要你去学习和吸收，同样能达到举一反三的效果。

案例一：奥伦纳素

奥伦纳素这个客户是梁一老师从2月份开始跟进的，那个时候这个账号只发了几个视频，只有几百个粉丝，也没有什么热度和流量。

开播时需要带1200元的单品，但它连标签都还没有建立，梁一老师是怎么做的呢？

在开播前，老师从选品到组货，再到找用户，都准备了非常长的时间。

推广当天，广告投产比1:8，投了1万2，卖了9万2，效果还不错。在这儿跟大家拆解下操作步骤。

第一步：筛选对标账号

在筛选对标账号时，我们可以通过品类，客单，功效，品牌四个维度来分析。

奥伦纳素是一个美妆护肤品牌，卖的是千元以上，客单价较高的护肤品，对标用户为高消费人群。而高消费人群在抖音是个小众人群，而这类人群未必会信任一个新的直播间。

功效维度来看。奥伦纳素的功效是细腻皮肤，抗衰老，所以用户人群筛选为25~40的消费人群，因为这个年龄段的女性也有可能是个贵妇，但它对新直播间的信任度会比较低。

当然，这只是我们最初的判断，如何判断它的准确性呢？这就需要用数据来测试。

当我们筛选完人群后，筛选对标账号就变得很重要了，这个时候，我们应该在抖音上找同样高客单的美妆护肤账号吗？

但你会发现，很多达人直播间卖的商品价格区间就很大，几十块到上千快都有，这类账号其实很难找。即便找到了，你也会发现这些高客单价的商品能卖出去，基本上是建立在达人人设的基础上的，这类账号不适合作为我们的对标账号。

所以我们转换了方向，把目标用户改为在抖音直播间下单了羊绒和皮草的女性。

首先她们的具备一定的消费能力，其次她们的消费习惯也已经养成了，那以此类推，我们的对标账号还可以是二手奢侈品、名表、高端女装的直播间。

我们可以去查，在这样的抖音直播间的用户是消费的，还是免费来看几场直播的，分析他直播间的人群精不精准等等，都需要通过大量的人力去做这样的工作。

所以千万不要忽视筛选账号的重要性，它需要花费大量时间，却能让我们的人群更精准的准备工作，提高转换率。

在筛选账号时，我们筛选的是粉丝数量10W到200W之间的账号，而且我们选的是直播账号而不是短视频账号，抖音上有很多卖服装的账号，它是靠自然流量起号的，自然流量是泛粉，人群不够精准。

所以我们在筛选账号时，会有4个条件：

1. 蓝V号
2. 账号上没有优质的内容，大部分内容都是直播切片
3. 直播时人气不够稳定，流量忽高忽低，如果流量一直处于稳定的状态，那它应该靠的是自然流量。
4. 高频开播，单价1000元以上的账号。

第二步：小额高频投放配合流程

奥伦纳素这个账号开播当天，投了12000多的DOU+，也就是现在的小店随心推，然后，我不是一次性就投出去了，而是分了50笔300元的订单去投放的。

第三步：数据监控调优

之所以这么投是因为，梁一老师当初有一个预期把ROI做到1:4的预期，那直播间的客单价是1200，那我就300做一次投放，那只要300的订单里面有一个用户成交了订单，那我的ROI就是1:4了。

虽然这个判断比较主观，但事实证明，我们最后的转化达到了1:8，每300个订单里我会做个数据监控，把每一笔订单拉出来，然后这笔订单我做了哪组人，转化率怎么样，做个记录。

如果某一组的投放一直表现很好，那证明这个组非常优质，那如果有的组的投放一直表现不好，下次就不要投它了。

和一年前相比，现在的粉丝看了太多直播间和套路，已经麻木了，很难被打动了，可以说之后“洗粉”也会越来越难的。

但老师和众多一线操盘手讨论后得出，6月10号小店随心推改版后，目前小店随心推的流量池，大部分是抖音电商直播的增量用户。

也就是说，抖音刚开始放了很多增量用户，刚开始看直播间的这些人，放到了小店随心推的流量池里面了。

也就是说，你用去年的方法去投小店随心推，到现在也是有效的，因为它的流量池里都是抖音的增量用户。

案例二：薄荷健康

在这里要和大家分享的是如何用小店随心推，快速帮账号修正标签。

这个账号刚开始的UV值是1.85，平均每个人进入直播间消费了1.85，它的自然流量还是比较稳定的，但因为它是从短视频出来的，所以它的人群就非常地不精准，导致直播间引的都是泛流量，且UV价值不是很高。

在流量非常稀缺的情况下，付费投放势必要增加付费成本的情况下，如何增加营业额？那只能是增加UV价值，也就是让用户花更多的钱。

原先2月份1.19万的场观只能卖2万2，到了5月份，1.75万的场观直播间卖了21万，主要原因是直播间用户的标签被修正得更精准了。

同样的场观和UV值，经过不断地投放和修正，直播间的流量更精准了，月销也从原来的10W突破到600W，翻了数十倍不止。这也是小店随心推的价值所在，它能帮助我们找到更精准的用户。

接下来还是同样的投放流程。

第一步：筛选对标账号

品类：低卡主食零食，所以它才能溢价。像是良品铺子之类的其实都不太好提价，当时品牌方担心卖不动，但是老师认为，只有卖低卡主食零食才能提高它的UV值。

客单价：1260元可以吃21天，对标人群是代餐人群，那这个时候我们就找到一个大码女装的人群。

这类人群的消费能力大都非常好，因为他们大部分都是中年易发胖的女性，对低卡代餐食品需求较大。如果你在抖音上搜大码女装，就可以看到很多这样的直播间。

大家要找的细分人群一定要满足两个条件：

后来我们也发现，很多大码女装的直播间流量好，但转化不好，主要是这些直播间不是靠付费引流，而是靠短视频引流的。

这样的直播间其实并不适合做投放的，在筛选对标账号前，大家一定要做好数据统计，做好数据统计是非常重要的。

按照捋下来的这些方法，即便你之前没做过投放，也可以用小店随心推找到自己的精准人群。

很多人其实都把直播间投放工具给妖魔化和神化了，大家最主要还是要清楚在做直播带货时，对流量、组货、用户的理解，远远比投放更重要。

抖音是一个去中心化的平台，它希望每个人在做投放的时候都不再有门槛，只要你懂自己的产品，懂自己的用户，愿意思考和研究，人人都可以做投放，而不是找一个专业的投手才能投，找投手也是为了提高效率。

直播间投放不是一个有创意性的东西，真正有创意的东西是你对直播间流量的理解，你对货品、用户的理解。

第二步：小额高频投放配合流程

老师投的是每单100元，这个数字没有标准答案，是需要大家根据自己的直播间去测试的，但是不建议大家投超过500元的金额。

投放1小时，对不同大码女装的对标账号进行组投放，根据转化每小时进行监控和追投。

第三步：数据监控调优

在投放后做数据监测，就是给ROI标注优秀，比如说这组订单投了98元，转化了1200，很多人就会把这个ROI很高的截图放出来，其实不是这样的，大家根本没有看到它正常的转化，包括很多成交是0的转化，这种不能复制的高投产和小额投放都没有任何的意义。

作者：【梁一】

来源：微信公众号“牛气电商（ID：labmba）“

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