编辑荐语：未来直播该怎么玩？或许组团打法将成为未来的主流。

开播5天，涨粉超200万、带货破亿……

9月19日，遥望官方的抖音直播间 “遥望未来站” 正式开播，在直播间狂撒上千台苹果14手机、超100万单一分钱的农产品。大手笔之下，直播间人气很快火爆。

据遥望官方发布的战报显示，当天的GMV达到了3688.3万，最高在线人数超过了50万，当天涨粉150万。而第二天就实现了单场带货破亿。

作为一个新号， “遥望未来站”是怎么做到的？值得关注的是，从交个朋友、东方甄选到遥望未来站，可以看到机构直播间正在崛起。超头主播不香了？组团打法才是王道？

一、又一个爆款直播间？

1分钱的红枣、大米、坚果、核桃，上千部苹果14手机，一个接一个的明星主播……

9月19日，遥望的抖音官方直播直播间——“遥望未来站”正式开播，很快因为超多低价产品、没有中断的福袋苹果手机，再次引起了狂欢。

接着在20日、21日两天，遥望未来站继续送福利、送手机。比如在21日下午的直播中，到了4点，遥望未来站就放出1000单1分钱包邮的红枣。

此外，还有1分钱的大米、坚果、核桃、牙膏、咖啡、柠檬…….如此豪横的福利，引得直播间粉丝直呼“抢到就是赚到”“别睡了快起来开播”。据飞瓜数据显示，仅在19号首秀当日， “遥望未来站”账号涨粉就高达150万。目前， “遥望未来”的抖音账号粉丝量为222万。

在19号的直播中，遥望的直播间峰值人数突破50万。而就在开播次日，也就是20号，遥望直播间的直播销量为100-250万，GMV高达1亿-2.5亿，位居当日主播带货榜第一名。

也就是说，“遥望未来”仅在开播的第二天，就实现了单日GMV破亿。

要知道，这样的成绩，即使是在6月份爆火出圈的东方甄选，也没有突破亿大关。截至9月22日，遥望直播间共上架237件商品。直播销量达250-500万，GMV 高达1-2.5亿元，场均GMV超1千万。

据了解，“遥望未来站”主打“科技+助农+国潮”，但是直播间的推广商品还是以传统电商产品为主。每场直播不仅准备了超100万单的1元助农产品，还有超过200万单的优质国货品牌秒杀品。

与此同时，据新播场观察，遥望直播间的推广商品主要是个护家清、珠宝文玩、家居用品等类目。

直播销量最高的前三名商品，分别是20号首推售价399元的破壁机、2199元的美容仪、以及1389元的后天气丹花礼盒。其中，破壁机共售出超2.5万件、美容仪和礼盒都售出超5000件，三款商品的GMV均突破1000万元。

值得注意的是，“遥望未来站”此次的直播探索一种起“科技+助农”的直播新形式。其通过遥望数字影棚的科技化手段，呈3D与原产地场景、一秒换装、以及虚拟人与主播的交互式互动。

据 “遥望未来站” 官方账号发布的视频透露，其筹备直播至今只有8天时间，工作人员基本上每天都在彻夜加班。

作为一个全新的 “素人”账号，开播首日涨粉150万、次日GMV破亿，首秀即登巅峰。遥望未来是怎么做到的？

二、又一个“钞能力”直播间？

实际上，对于这样疯狂撒钱放福利的直播，你是不是很熟悉？

2个月前，趣店罗老板正是因为 “壕无人性”式的打法而在行业内刷屏，拿出了100多万单为直播间做福利的酸菜鱼、水煮鱼。

然而，尽管后续因为趣店做校园贷起家的历史被扒出，一石激起千层浪，罗敏最终只能退出直播。这场被传投入了上千万的刷屏直播，也就没有了后续。然而，趣店不惜成本的氪金操作，也让这场直播成为了诸多业内人士眼中的“资本疯狂”。“趣店罗老板的打法其实透露出一个信息：普通人做抖音发财的时间已经结束了。因为资本已经开始入场，一旦资本入场，较量的等级就不是一个维度了。”

彼时，微博上便有网友如此评价。此外，还有行业人士表示称趣店罗老板是 “降维打击（的）新玩法” ，他表示：“当资本悄悄的入场时，一切的运营方法，各种讨论技巧都是浮云，不值得一提！”

因此，遥望的高投入、高举高打，也被业内认为是资本的力量，感慨现在抖音直播已经进入“神仙打架”的阶段。遥望也有资本加持。遥望的母公司 “星期六股份有限公司” 成立于2002年，主营皮鞋生产制造和售后业务。旗下拥有迪芙斯、索菲亚、菲伯丽尔等多个知名品牌，曾是业内赫赫有名的 “鞋王”。但是，由于疫情等各方面的影响，遥望未来近年的经济状况并不乐观，出现经营性亏损。

如今，星期六已经决定剥离鞋业。就在9月1日，星期六股份有限公司发布公告称：2022年8月31日，公司收到广东股权交易中心发送的《“佛山星期六鞋业有限公司100%股权” 转让项目意向受让方资格核实情况确认函》，截止第二轮信息发布期满之日（2022年8月30日），上述项目收到1个股权意向受让申请。

经广东股权交易中心审核，意向受让方浙江乐飒科技有限公司（以下简称 “浙江乐飒”）符合受让条件，公司对浙江乐飒予以资格确认。不过，据报道，星期六在9月22日接受机构调研时，称目前公司尚未与浙江乐飒签订产权交易合同，公司将与浙江乐飒推进后续事宜，包括进一步协商交易条款等。

但是，除了砸钱、投入大与趣店有相同点之外，遥望与趣店有很大的差别。趣店是直播新人，在直播界并没有沉淀，也并没有供应链、主播资源等优势，所以一开始是靠金钱砸出了知名度。但遥望本就是头部MCN机构，成立于2010年，并在2018年开始布局直播电商。

据遥望官网介绍，目前，遥望网络已经形成了“明星+达人”的主播矩阵。签约40多位艺人，包括贾乃亮、王祖蓝、娄艺潇、黄圣依夫妇、辰亦儒等明星大咖。在达人方面，则有瑜大公子、李宣卓、柠檬女鞋、大利等。所以，可以看到，得益于多年的明星积累，从19日到21日，连续3天大场直播，贾乃亮、娄艺潇、杨子、沈涛等明星主播，先后来到遥望未来直播间进行助播。

三、“组团打法”才是未来？

而且，此次推出官方直播间，也有业内人士认为这是因为目前单打独斗已经不可靠，组团才是王道。

无论是爆火出圈的东方甄选，还是一直备受关注的 “交个朋友”，都是机构直播间，采用无固定主播、轮流直播或分散直播的方式建立线上品牌，不会因为单个主播的离开而导致流量崩塌。

9月20日， “带货一哥”李佳琦在毫无任何宣发的情况下低调回归，单场直播间观看人数突破6000万，上架商品也被粉丝洗劫一空。

但就在大家都在李佳琦的回归欢呼雀跃时，也有业内人士认为，虽然李佳琦只停播了3个月的时间，但是如今直播电商的江湖早已发生了变化。

无论是爆火出圈的东方甄选，还是一直备受关注的“交个朋友”，相对于李佳琦的“单打独斗”，“组团直播”的打法似乎正在主流。如今，遥望未来的崛起，似乎更加验证了这一说法。

那么，未来是否会是头部机构直播间的“天下”？

目前来看，人气高涨的董宇就是辉东方甄选的“定海神针”。新东方构建了以董宇辉为核心的主播队伍，包括顿顿、石明、yoyo等主播。

其中，除了董宇辉之外，人气最高的当属于被称为“新东方佳琦”的主播顿顿。东方甄选的美妆账号——东方甄选美丽生活，目前已经拥有了139万粉丝。而主播顿顿则凭借阳光帅气的外表，以及过硬的业务能力，受到众多用户的关注，积攒了185万粉丝。

而“交个朋友”直播间，以罗永浩为首组成的主播队伍也十分强大。目前能看出交个朋友也正在开始培养年轻主播，主播团队越来越壮大。

此外，据悉，今年7月份，薇娅助播团队直播间的 “蜜蜂惊喜社”也迎来了开播。该直播间一开始主打“午间场”，但在最近，蜜蜂惊喜社又新增了上午场直播。并新设直播间 “蜜蜂心愿社”，从早上8点到次日凌晨2点，每日直播时间长达18个小时。

从交个朋友、东方甄选到遥望未来站，不难看出，构建完整全面的主播队伍、以机构直播间为主的“组团打法”，似乎正在成为大势所趋。

只是，目前遥望未来站是否能守住现在的热度和流量，真正成为遥望的未来，而不只是“昙花一现”，还要看接下来的直播表现。

作者：小龙果；来源公众号：新播场（ID：New_bc）

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