12月17日，毛毛姐和他手忙脚乱的直播间登上抖音热榜第一。这位知名搞笑视频达人向直播带货的转型之路，是怎样走向成功的？本文分析了毛毛姐的直播数据与直播间特色，试图找出他的“流量密码”，希望对关注抖音、直播带货的你有所帮助。

走红4年后，头部搞笑短视频达人——“多余和毛毛姐”又火了，这次不是因为爆款视频，而是因为直播带货。

12月17日，毛毛姐因为一个人在直播间带货，没有助播、没有工作人员，他一个人讲解产品、上链接、收产品，忙得手忙脚乱，却因此登上抖音热榜第一，还引来十几万人围观。

在接下来几天，毛毛姐继续保持开播，除了自己，他还叫上了公司的保洁阿姨。一个“乱糟糟”又极具喜感的直播间就这么开播了，没想到网友却十分买单：开播10分钟引近30万人观看，多个链接秒空……

无心插柳，毛毛姐却突然打开了新的流量密码？他会成为下一个现象级带货主播吗？

一、一人撑起千万销售额：一个人撑起一场直播是种什么样的体验？

12月17日晚，抖音头部搞笑达人@多余和毛毛姐的直播间里就上演了这样的一幕：毛毛姐穿着一条围裙，一个人孤零零的站在镜头前，向观众讲解和演示产品。在他的身后是年货节日氛围满满的红色布景，这与毛毛姐的“孤独”反差强烈。

这并不是什么新的直播形式。12月17日，毛毛姐在抖音发布了一条视频，他表示，自己的直播团队成员都病倒了，目前只有自己还是健康的，因此不得不独自直播。

“二十多个人的团队现在只剩下两个，另一个人是管售后的。我今天（直播）要一个人上链接，一个人讲品，要一个人摆样品，一个人放音乐，还要一个人煮火锅”。

就这样，毛毛姐成了“天选打工人”，并在当天晚上7点独自进行直播。

在直播卖火锅时，因为没有足够的人手，毛毛姐有些分身乏术。而弹幕里的网友更是不断提醒他：“火锅干了加水，火大了关火”，手忙脚乱的画面让人忍俊不禁，节目效果拉满。

然而，没想到的是，毛毛姐的这场直播却意外吸引了大批观众，网友纷纷跑到其直播间看他直播。面对突如其来的流量和网友的热情，就连毛毛姐自己都感到震惊，嘴里一直说着“好多人啊”。

随后，#毛毛姐一个人直播心酸又好笑 的话题登上抖音热点榜单第一名，话题热度高达1000多万。毛毛姐在视频中称，“十几万人跑到直播间笑我”。

据飞瓜数据显示，在12月17日这场直播中，毛毛姐的直播间观看人次达到940.5万、最高在线人数12.5万。其直播间销量10-25万，销售额为1000-2500万，突破了自己开播以来的最高记录。

据观察，毛毛姐的直播间平均客单价较低，为52元，主推食品饮料、生鲜、美妆、个护家清等品类，大部分产品价格在200元以下。其中，售价149元的“百草味坚果礼盒”、399元的“Olay玉兰油水乳套装”、以及98元的“轻元素青汁”单品销售额均超250万。

值得注意的是，数据显示，毛毛姐近3个月进行了63场直播，共上架897件产品。但是，在12月17日之前，其直播间最高观看人次仅为180万，单场最高销售额未突破过千万。

可以说，相对于团队的精心策划，这场由毛毛姐“孤军奋战”撑起的单人直播取得的成绩反而更加亮眼。

二、解锁新的“流量密码”？

除了最初因为“一人支撑起一个直播间”而引起的关注外，毛毛姐还让公司的保洁阿姨加入了自己的直播间。没想到，阿姨的加入让直播间的热度再创新高。

12月18号的直播中，毛毛姐请阿姨来直播间帮忙，这场直播的观看人数再创新高，达到1114.5万、最高在线人数19.3万。在近几日的直播中，毛毛姐的带货销售额均超过1000万。

如今，毛毛姐直播间的热度还在持续。

12月22日晚上8点，毛毛姐和阿姨出现在直播间里，开播才几分钟，还没上第一个链接，直播间的在线人数就超过了10万。开播十分钟，在线人数超过了26万。

评论区里，网友疯狂地刷“阿姨阿姨”、“一姐一姐”。

毛毛姐和阿姨的互动也让人忍俊不禁，两人互相测体温、玩梗，大部分时间都是毛毛姐在说，阿姨只是安静地坐在一边，毛毛姐还给阿姨敷面膜。而在阿姨因为敷面膜而没说话期间，网友也一直在刷“一姐在后面干嘛”“阿姨要睡觉了”“给阿姨磕点瓜子”……

不过，不同于其他直播间充斥着“123上连接”和“买买买”，毛毛姐的直播间显得过于安静，连毛毛姐自己都吐槽：“我们这个直播间乱七八糟的，我们就是聊天，顺带卖个货。”

但就是这样的不刻意吸引了网友。他们除了在评论区积极互动之外，“买买买”的手也没停下，洽洽瓜子、维达纸巾、欧莱雅面膜等产品，几乎是刚上链接就秒空。

据飞瓜数据显示，近半年，毛毛姐一共直播了123场，几乎已经是常态化直播的节奏。不过，在因为这次“一个人直播带货”事件而受到关注之前，他的单场带货销售额几乎多在几十万，鲜少超过百万，直播间在线人数多为几千人。

这次的突然爆火，让毛毛姐再次握住了流量密码。走红4年、开启直播带货两年多，毛毛姐迎来了自己直播带货生涯的高光时刻。

12月22日八点半，毛毛姐开播半个小时，已经跃居带货总榜第2名，仅次于东方甄选。他会借此成为新的现象级带货主播吗？

三、走红4年后再“翻红”

2018年，多余和毛毛姐凭借一句“好嗨哦，感觉人生已经达到了巅峰”迅速走红网络。标志性的橘红色头发、搞笑的贵州普通话、夸张魔性的笑声、浮夸的动作神情和接地气的剧情内容，让毛毛姐迅速吸引了大众的眼球，在3个月内迅速涨粉近两千万，一跃成为千万级网红。

然而，曾经的现象级网红也没能逃过难以持续走红的局面。

2022年6月24日，毛毛姐发布了一则短视频，正面回应账号掉粉。不过，目前该视频已经被删除。

他在视频中表示，自己的抖音粉丝从巅峰时期的3400万到跌破3000万，粉丝最多的时候是2020年的3450多万，两年掉粉300多万，再加上平台清粉的80万，他两年掉粉450万。

有人将他掉粉的原因归究于开启直播带货和短视频内容质量。

毛毛姐最早的直播带货记录可追溯到2020年的11月3日，毛毛姐以1819万元预估销售额位居当天抖音带货榜第三名。当时，许多短视频达人纷纷向直播带货转型，毛毛姐也不例外。

然而，在之后很长一段时间，毛毛姐的直播带货并未激起太多的水花。反而是在今年发布了这个回应掉粉的视频之后，他说道：“今年尝试了自己想做而没做的事情：直播带货，效果还不错。”

短视频达人转型直播带货往往容易遭遇水土不服，尤其是毛毛姐这样的搞笑达人，观众习惯了他在短视频中扮演的角色、表演的剧情，一旦视角切换至直播带货，起初会让许多观众无法适应。

有网友表示：“他本来就是做泛娱乐起来的，现在开始做直播带货，肯定会洗掉一批非精准粉丝，对他来说非常不亏。”

毛毛姐也并没有被掉粉劝退，反而一直保持着高频的直播带货，直到这次意外爆火。

如今，毛毛姐再度翻红，在直播带货领域真正站稳了。但接下来，毛毛姐如何承接下这份流量、网友们的热情又会持续多久，还有待观察。