快速激活私域存量的3个步骤,旧流量也能变现10w+
导语:私域运营从开始到现在已经数年时间,整个拉新部分已经厮杀成血海,大家的目光逐渐放到现有的存量上——如何激活现有私域中的存量,成为大家关注的焦点。这篇文章,作者给我们分享了激活存量的三个步骤,希望能对大家有所帮助。
在激活私域存量,3大核心要点:设计有价值的内容、高效的信息传递,借助有效的工具提升效率。星粲摄影学院,付费直播超50万人次学习,其创始人就以上3大核心,结合自身多年的运营实操经验,为大家提供拿来即用的直播间存量激活方法论。
一、价值内容的设计原则
点赞和关注的区别是非常重要的,什么情况下,你会点赞?什么情况下,你会关注一个账号?
做账号也好做运营也好,只有你清楚这个区别,才会对内容设计以及长期执行的一些活动有方向性的指引。
比如视频号的一个内容交付:拍俯拍时,如果影子遮挡住着怎么办?如果你对这个内容感兴趣,你可能会点赞;
但如果你要关注这个账号的话,你是需要对这个账号未来的内容感兴趣,所以这就是区别了。
如果要让别人关注我们,我们实际上是需要让他产生一个未来内容的预期并对内容感兴趣。
课程社群运营其实也是一样的,如会员群、公开课群、训练营群,这个社群基本上都在课程结束之后成为死群。
第一个原则:必须要有真正的干货
比如说这边近期的一个设计课“如何高效以及批量制作视频封面”,学完这节课之后立刻可以用。
很多人都会做自己的账号,比如小红书或者抖音,做视频封面是很多人会遇到的问题,那这个课是有价值的。
第二个原则:内容有延展性
对于我们这种机构来说,当然就是要生存下去,以及能够让老师能够输出更多的干货内容。
需要有相对高阶的课程,付费课需要跟免费内容或者低价内容有关联,不然就不能够形成转化,学员想深度学习的时候,也找不到对应的内容。
这样,实际上你的流量是活跃但无效的。
持续获得关注需要持续的输出,你持续输出,就能够让你获得更多的关注,如果只是一次性输出,就止步于收藏和点赞,不会关注你。
有的人说,我没有免费课,没有那么多老师讲课怎么办?
有一个办法是提供免费的资源。如果不能持续输出课程,你可以输出资源。
比如,做摄影需要看很多的图,我们就整理了一些国外杂志、图集。你的收集可以帮学员节省时间。
二、 如何高效传递信息
我们在做社群的时候会遇到:这个群看起来人很多,但是活跃度很低,发到群里面的内容没人点,一些推文发进去一两个小时,阅读量也不增长。
如何去实现传递信息,需要非常明确;
- 通过这个信息要达到什么目的
- 信息发送时间
- 利用什么渠道去发送
现在大家的时间都已经被各个APP割裂的非常厉害,连朋友圈打开的都不像以前那么多了,实际上精力非常分散,这个时候要用什么方法去传递你的信息?
1. 传递信息的目的
每一个课程要实现什么目的?引流、活跃、塑造人设……其实不是重点,重点在于你的目的要纯粹。
你可能有很多目的,你可能要提高关注度,要实现高阶课程的转化,但是你不能够在一个内容里把所有的目的都实现,你一定只能有一个最主要的目的。
比如说你要转化,那你就在很显眼的位置去标注,这个高价课是什么样子,什么时候开始上,等等;你要去卖课,就大大方方的说,你如果认可我们可以来报名。
2. 发送时间的安排
提前预热强调重要性,用户才会加以关注。除了常规的发送渠道公众号推文、朋友圈通知。还有一个方法,就是千聊。
千聊每一个课程可以给用户推送三次,关注你的直播间和公众号,公众号就会收到提醒。
如果用户喜欢这个内容的话,可能直接就会跳进来,是非常精准的。
三种推送可以结合起来提前预热,在课程开始之前至少三天去宣传。
但用户有太多东西去分散他的精力和时间,即使他关注了这个内容,到时候也忘了听,所以更重要的是当天的宣传。
当天上课,当天宣传,这个时候你就加强他的紧迫性。
比如晚上有课,中午就发上课提醒,引导扫码免费上课预约这个课程。
千聊推送的三次,记得留一次在直播的时候做一个推送。上课开始,过五分钟的时候,再发一个千聊的课程推送,这样就推动他点进去。
如果感兴趣直接就听课了,不需要等待了。
3. 利用低价拼团+多渠道传递信息
现在的社会大家做什么事情都迫不及待,让他等待,他就直接忽略你。
我们认为这个效率是比较高的,这个效率有两方面的体验:
- 以前没有关注这个课程
- 在提前预热的时候,他已经关注你的课程,可以提高他的上课率。这个是我们认为很有价值的,或者是比较有技巧性的一点。
- 信息传递的方式。低价拼团是一个传递信息的方式。
我们这边有一个课,群里面实际上很多时候没有人说话。
虽然他可能会关注,但是不会说话,那这个低价拼团其实就是让群活跃的一个方法。
并不是说低价拼团要带来许多新用户,其实激活存量更有价值,因为他已经关注过你,或者听过你的课,他更有可能持续购买有价值内容。
利用千聊低价拼团工具有利于激活老群,提升社群的热度,潜移默化中让存量社群群员成为你的新用户。
三、拥有一个自由留存的工具
我们之前用过很多APP,但我们认为千聊是最适合讲师的工具。
因为什么呢?它是真正自由的没有限制的,之前用过的一些APP,它们会限制你加外链,二维码,还有流量限制,播放视频的限制。
当我们打算在上面把用户转化就成为一件困难的事。
1. 千聊不会限制你做任何外部的导流行为
这样我们可以实现转化,所以选对一个可以自由留存的工具非常重要。
那有了工具以后,我们怎么去把流量引导到私域流量池呢?
我们有在千聊课程里面设置进入私域流量池的二维码,这是一个活码,扫码以后可以加入班级学习小组。
目前我们放置的是一个社群的活码,这个二维码你也可以替换成为客服二维码,自由切换。
因为有些低价课程,我们主动添加用户的过程比较困难,工作量,做过课程讲师,相信都遇见过这种又累又苦的情况。
而且这个微信还有限制,你每天只能添加这么多人,所以你主动添加是不现实的,你只要实现导流,像我们的学员动辄数千上万。
这种免费课,一个一个短时间内把用户添加到根本不现实,尤其是遇上当天宣传效果好,流量突增,你更加没有时间做加人的细活。
所以千聊给了我一个很好用的工具,你不管是加群也好,还是加客服都可以实现。
2. 好物&公示板
不管是做课程,你还是带货,都是非常好用,设置完成以后,你的学员点开可以直接购买,当你点击上架还会弹出窗口,让你直播的学员立刻看到好物上架,公示板可以放置宣传信息同步展示。
好物模块还可以添加自定义链接,你不仅是可以链接到千聊直播间,还可以链接微信公众号,甚至链接到微商城,千聊都不限制。
只要是微信没有限制的,全部都可以链接,因为我们听课大部分人从微信进去的对不对?
所以这个是非常方便的,你那个流量进来之后,你做视频号也好,只有在微信生态,千聊是全部打通的,你可以跳转到其他地方去,所以我认为千聊是一个非常自由的工具。
它还有一个好用的工具是图文卡,以前图文卡只能发课程,但是现在它有一个自定义链接,同样也是在直播间导流非常方便。
3. 垂直私域圈子
最后当你的流量累积的越来越多,我们可以找一个垂直私域圈把流量存起来,这个是粉丝圈,这是千聊的新推出的一个社区工具,可以打造属于我们自己的社区,它的好处是什么?
对于我们做摄影课的直播间来说,我们认为最大的好处是它可以打通我们学员私域与公域的流量,因为我们以前比如学员作业,我们的优秀的作品,我们必须要去转发。
别人才能看得到,那其实还是私域,那如果是有了千聊工具之后,这个粉丝圈,实际上这个就是个开放的,比如说他能看到这个作业什么样子。
我们学员作业可以看得到,这个是我们最新的一个学员作业的这个作品,那另外一个好处是什么?
就是我们上面提到千聊的导流自由,在这个垂直私域圈子你也可以深刻体会,这个必须给千聊打call。
你在发布话题的时候也可以插入链接,也可以放你的课程,很自由的工具,你链接也可以导航到任何地方,你导航到你的播放界面。
导航到你的课程,你的产品,你不管卖什么,全部都可以导流,所以他真的是自由的工具,所以它是很适合我们。
它可以把你以前使用的工具全部打通,无缝打通。
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题图来自Unsplash,基于CC0协议。
我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。
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什么叫融资?融资其实就是,你请5个人吃火锅。给第1个电话:“顺路买点蔬菜,就差菜了。” 给第2个电话:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 给第3个电话:“顺路买点冻豆腐鱼丸啥的,就差这个了。” 给第4个电话:“就差酒了。” 给第5个电话:“就差点火锅底料了!” 然后,挂电话烧水,坐等…… 那么,什么叫资金链断裂?就是其中任何一人没来,放了鸽子。
这一看,心里好受多了。
很深刻,感谢作者分享
也没什么,怎么就被感动了呢