编辑导语：本篇文章开篇举例，引出为什么私域做不起来的话题。通过分析，作者总结出要获取流量，一定要学会做内容。并就此将私域的内容分为三个内容。本篇文章适合关注私域运营的工作者阅读，希望能对你有所帮助。

01

首先，给大家讲一个概念

生意的本质是内容，内容的本质是流量，流量的本质是注意力。

举几个例子说明一下：

先说线下，假如你去逛商场、逛街，路过好看的门面店铺，看到火爆的队列是不是会第一时间吸引你的注意力呢。

相信大部分人会比较感兴趣想要去瞧一瞧看一看，了解一下对吧？

好看的装修，整齐的排列，好看的商品，火爆的队列，这些就是视觉内容，目的抓取消费者的视觉注意力。

似乎都在向你传递一个信息：我的产品很好，我的产品很受欢迎，我的生意很火爆。你的潜意识也会非常认同这些信息。

而有的店门口还放有高音喇叭，播放着：好消息、好消息，江南皮革厂倒闭了，老板跟着小姨子跑路了，全场清仓大处理，全场商品一元起…..

这些就是听觉内容，目的抓取消费者的听觉注意力

还有很多线下门店开业的时候，喜欢搞个红地毯、请一些锣鼓队，甚至还有的会请一些水军到店来排队消费，打造火爆的氛围。

这个就是视觉+听觉的内容。

02

再说线上的生意：电商。

是不是好看的图片、模特会更吸引你呢？

以前的直播电商，是不是火爆热闹的氛围更吸引你的眼球呢？

到现在的东方甄选，这种传递知识引起共鸣的直播间内容是不是更加会打动人心呢？

所以说做生意，当你有了产品之后，不论市场形式怎么变化，交易地点怎么变化，消费路径怎么变化。
获取流量的底层逻辑还是首先要打造出好的“内容”，去获得流量，抓取注意力。

以前我们说酒香不怕巷子深，其实很多人对这句话是误解了。

以为只要产品足够好，不需要宣传，自然有人来买。

我认为这句话其实并不是这个意思。

我们仔细思考一下，酒香其实也是属于内容，它是属于嗅觉上的内容。

因为酒香通过空气传播，触动了人的嗅觉，抓住了嗅觉注意力，消费者闻到之后觉得很香，就会想要去了解，去品尝，所以就会去寻找对吧。

那假如，这股香气被封闭起来了，也就是没有这个“内容”去获取流量了，这个酒即使摆在你的眼前，你还会想要去品尝吗？

所以酒香不怕巷子深这句话真正是指的，只要获客的内容足够好，就能够吸引很远的客户。产品即使不怎么出名，也会有人想要了解，并尝试购买使用。

03

OK，理解了这个概念之后，我们再来看今天的社会商业形态，你会发现一个现象。

哪里是注意力集中的地方，哪里就是商业的集合地和战场。

比如以前的图文时代，大家经常看公众号对吧，那个时候公众号特别火爆。

到今天的视频时代，抖音、快手、B站、西瓜视频、小红书、微博，包括现在微信生态的视频号，是不是随着注意力的集中，流量也越来越大了，商业价值也越来越大了呢。

包括很多年前，分众传媒的江南春，注意到的电梯这个场景，发现大家在电梯里的视觉和听觉注意力是很集中的，是非常具有商业价值的，所以做了电梯广告，成为了率先的入局者，发展成为了行业老大。

而视频号依托于庞大的微信用户群体在微信上的注意力，用短短的几个月的时间就已经超越了快手的日活跃量，这就也说明了视频号的潜力是非常巨大的。

所以我说，大家想要做私域去做业务，搭建私域的第一步一定先让别人知道你，获取到客户，也就是获取流量。

而获取流量的第一件事情，那一定是要学会做内容，而且是做能够吸引用户视觉和听觉的内容，能够让用户感兴趣的内容。

而私域的内容这里可以分为三大类别：

文字类、图文类、音频类

• 文字类：朋友圈说说、公众号短文【简洁高效】
• 图文类：朋友圈图片+文字、图片+文字的公众号推文【图文并茂、不呆板】
• 音频类：语音广播、短视频、直播【信息更直观、感受更丰富】

那怎么做内容，要做什么内容呢？

这个我可以简单的给大家讲一下，后面我会出专门的内容来给大家详细的拆解。

• 朋友圈：一定要做到真实性、生活性，让别人靠近你和你交朋友，顺便偶尔输出点专业性。
• 短视频：调动情绪，引起共鸣，尽量别讲逻辑。大部分人看段视频不是为了系统学习的，要么图一乐，要么图一用。
• 公众号推文：专业性的展示集合地，让别人详细了解你的地方。
• 直播：和大家互动的地方，有主题、有内容，而不是单纯卖货为了变现。

几个小建议：

1. 利他永远摆在第一位

2. 并不是想要卖什么就去讲什么，真诚永远是最重要的。

3. 以交个朋友的心态去获客，弱化前期内容输出的目的性。

如果一上来就卖货发广告，永远只会是一个小微商。

作者：阿龙Marketing

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