今年，小红书成为总台春晚笔记与直播分享平台，随着这一年小红书在直播电商的改变，不难看出小红书在电商这条路上的趋势。本文主要从三个方面来解析小红书目前的状况，一起来看看吧。

众所周知，小红书成为2024年总台春晚笔记与直播分享平台，这会不会是个警钟？

小红书去年直播电商规模上亿，几个头部主播也成绩亮眼，虽与抖音还是有差距，但作为第一年的尝试，充分证明小红书电商的潜在发展前景。

前几天几个滴滴前高层（商业操盘老手）加入小红书就明白了，今年平台要发力，毕竟小红书主力军潜在消费水平更高。

先来回顾下小红书这些年的一些重大变化吧~

我们都知道小红书原先是做跨境电商，然后转型成种草平台，逐渐又开始做买手电商。

看得出来，现在小红书也是急于想通过内容种草转型成兴趣电商，支持个人/商家入驻小红书开店铺，同时“搜索🔍”成为小红书平台的关键词。

这篇主要从三个方面来解析小红书目前的状况：小红书内容推荐机制、小红书变现模式以及笔记类型。

一、小红书内容推荐机制

小红书平台有两个最核心的流量来源：【推荐流量】+【搜索流量】。

1. 推荐流量

与其他公域平台差不多的算法逻辑，系统会根据笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、关注数据来打分，评论、转发和关注这三个的分数占比较高。

（*小提示：刚发笔记，小眼睛过200，数据算正常）

当笔记分数越高，就会一级一级的被系统推荐到大流量池（小爆笔记互动量1000+，大爆笔记10000+，但不同类目会有所不同）。

一篇爆文也会带动其他笔记的数据提升，但要满足这些前提：

①笔记经过审核，未违规，未被系统删除或没被博主删除/隐藏；

②笔记有关键词（比如宠物、护肤），能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群（但现在小红书宣传的是倒漏斗模型，从精准用户人群再找兴趣人群）；

③笔记内容质量本身不错，能吸引游客来进行赞藏评等互动。

2. 搜索流量

这块内容也是今年小红书重点宣传的，目前全平台中靠搜索占比达到60%。

以上的只有小红书。

（数据来源于线下‘小红书种草季🌳’大会人员提到）

搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注，这部分流量近乎占据总流量50%以上（所以，为啥很多教育类企业喜欢在小红书玩矩阵笔记，就是不断铺关键词SEO来占领品类）。

二、小红书变现模式

根据销售属性差异，小红书变现一般分为2种：卖东西和卖时间。

①卖东西：自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如：课程、资料等。

也就是现在小红书推从的买手博主（现在个人入驻小红书店铺门槛也降低了）。

②卖时间：没有商品，但想在小红书中增加收入。

这种就是通过接广告或者卖别人的产品变现，一般宝妈居多（刚开始不知在小红书做点啥的，可以先把流量做起来）。

1. 商家/买手类小红书店铺

一个主打种草的平台，不断尝试通过内容到变现的商业闭环。

所以，平台引流很容易被限制，轻则警告，重则封号，商家/买手博主就越来越多。

这块可分成2类，一类是商家（品牌）店铺，一类是个人买手店铺（有自己货源或无货源）

①商家店铺

一个营业执照可申请最多3个专业号、3家店铺。

审核后，就可以上传开店，账号首页就显示店铺入口。

企业专业号还可直接关联线下门店和地址。

②买手店铺

买手店铺的玩法我到时会单独开一篇文章，这个内容就很多了，一定要先关注我。

★玩法：0粉先开自己的店铺，然后通过小红书种草（发表笔记）来吸引用户，引到自己店铺做产品转化。

给无货源买手的建议:

• 不要去PDD，可选择1688找货一件代发； 不要大批量上货，这是一个稽查的方向；
• 先和商家谈好合作，再去店铺上货；
• 若出现无货源导致的投诉，能用钱解决的就不要扣。

2. 引流变现

虽然官方平台有专门的合作方式（付费）获得用户信息、笔记投放效果广告等，但对于个体户或中小商家而言，再额外出一笔费用，不太可能！！

所以自己会去通过各种小技巧，免费的形式把用户从小红书平台引到私域进行产品销售转化，虽然有些风险性，但能赚到钱就行（上个月刚写了一篇“10种小红书引流技巧”，可以看下，超级干货）。

3. 商品变现（直播或小清单带货）

卖别人的产品，通过佣金来赚钱，这个需要完成专业号认证，并且粉丝达到1000人以上才能开通。

选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，自己选择需要带的货就行，去年8月就开始推“买手时代”，所以很多商品也能从精选联盟里面先看看。

4. 知识变现

这种变现方式就是针对知识类博主，也是近几年转为个体户的第一选择。

比如：逻辑思维、育儿、健身、减脂、护肤、运营等等。

★变现形式：

①私域：主页、1V1、小红书群聊等形式放钩子，把用户引到自己的微信种，再通过小鹅通或其他产品进行转化，可以转化的商品是课程、咨询、会员等。

②专栏：开通专栏，需要粉丝达到1W以上才能开通（只有几千粉也可尝试）。

③店铺：笔记都是相对垂直，用户知道你主要做什么内容或用户可以在你这学习到什么，然后直接在店铺下单课程。

小红书的变现方式其实还有很多，比如：找博主分销（商家）、直播带货、软广变现、好物体验（薅羊毛）、探店/旅行达人等等。

三、6种小红书笔记类型

平台里爆款笔记五花八门，很多人想做小红书都不知从何下手，这里总结了6个笔记类型，可以作为参考。

1. 合集类笔记

适用人群：全品类目通用，探店、好物或知识IP都可做，尤其好物种草、TOP好物推荐等形式居多。

这是小红书非常容易起号的方式，就是拼图，中间加文字或商品合拍。

特点：数量多而全、怼量、用户感兴趣。

首图优势：多个商品摆一起拍摄（或拼图），标题多用数字冲击，用户就很容易点击进来。

难度：⭐

2. 科普类笔记

适用人群：全品类目通用

好物带货IP不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主

特点：轻量直观，一眼获取全部知识点

首图优势：一张图汇总全部知识解析，或体现出密密麻麻的知识点清单

难度：⭐⭐

3. 测评类笔记

适用人群：全品类目通用，游玩种草、科技、商品等测评类居多。

跟合集有点相似，但合集倾向于全部一下子推荐完，而测评一般会有TOP榜单或评分，先给想要购买的用户试水。

特点：给用户先排水，提供更有价值的产品/地点。

首图优势：红黑榜对比类作为首图或添加标识区分不同产品评分（简单介绍产品属性）。

难度：⭐⭐⭐

4. 避坑类笔记

适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识博主IP均可做。

避坑可纯文字，也可图文并茂，内容架构：

①直接盘点踩过的坑；

②先盘雷再给出解决方案。

（这类笔记，你会发现：收藏数＞点赞数）

特点：快速解决问题、一目了然掌握优势&缺点。

首图优势：纯色图/实拍图/网图/逻辑框架图都可，图上加标题花字，突显主题就行。

难度：⭐⭐

5. 教程类笔记

适用人群：适用于全部类目，带货和知识IP均可在教程内植入“广告”。

内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步，每步分别要做什么（可纯文字，也可视频讲解）。

特点：流程清晰，减少时间，提供价值。

首图优势：展示全部教程步骤或部分步骤图。

难度：⭐⭐⭐

6. 攻略类笔记

适用人群：全类目都可做，攻略中可软植入“广告”或服务。

多维度来总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现干货内容越多越好（因为全面，所以很花时间）。

特点：流程清晰，减少时间，提供价值。

首图优势：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度。

（常用【建议收藏】、【最强攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留客）

难度：⭐⭐⭐⭐

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下周见~我的朋友们。

作者：原味的运营笔记，微信公众号：原味与他的朋友们

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