本篇文章作者对如何设计一场裂变活动进行了仔细的讲解,学习通过此活动获取到1000+的目标客户。让我们一起来学习一下吧~

很多传统商家在开业时,仅仅采用传单、海报、横幅去宣传新店开业活动,并没有去做社交裂变,这就浪费了很大一部分客户。

而如果增加了客户社交裂变分享的环节,就会大大节省了商家的推广宣传成本,还借助了客户的社交分享裂变,直接把这些客户全部加到自己的微信里,方便后续持续跟进以及运营,

并且通过微信私域还能更好的做好服务和体验,提升客户的满意度,以及提升后续的复购、分享介绍。

现在流量成本很高,所以一定要懂得把客户加到微信上,生意才能更稳定更长久。

并且加了微信之后,你相当于拥有这个客户的终身价值,并且只要客户认可你、信任你,那你即使后面扩展其他的业务,他有需求依然也会找你购买。

那裂变活动可以怎么设计?

在设计裂变活动时,一定要让整个流程简单、易懂、容易,参与门槛特别低,而回报的产品是能够吸引到他的,这样客户才会愿意参与。

活动具体增长路径如下。

一、设计引流品

引流品(诱饵产品、福利产品)的设计是否吸引客户是一场成功的裂变,最核心的要素之一,

引流产品的三个关键原则:

  1. 低成本(对于商家方来说)
  2. 高价值(对于客户方来说)
  3. 强相关(对于自身业务来说)

很多人会担心一个问题,因为产品免费,那要是引流的客户不精准怎么办,如何确保客户精准?

在引流活动中,我们应该尽量设计出紧贴目标客户的需求的引流品,而不是广泛性需求。

只要牢牢把握上面3个引流诱饵的原则,活动的引流效果一般不会差。

而且也不用担心会亏本,只要计算好投入产出比,设计好后端产品、设计好锁客方案就能让客户持续复购、持续转介绍、持续给你带来新客户。

二、设计规则

也就是这场裂变活动的规则是是什么,是转发朋友圈集赞、拼团、砍价、还是邀约参与活动。

拼团、砍价、邀约好友要邀请多少人才算达标,才能领取礼品?

正常来讲邀约3个人就可以了,太多了客户没有动力,感觉很难完成。

三、设计海报

海报是客户和你触达的第一个环节,也是传播要素之一,所以要设计出精致的活动海报。

海报是客户看到的第一眼,如果海报设计太丑客户根本没兴趣更不想转发,如果海报不能突出主题,客户就一掠而过。

四、设计文案

客户转发的时候一定会配上文案,而文案也特别重要,文案要讲清楚活动主题,然后只要做什么,就能够获得什么,比如某某店正在做活动,只要扫码就能获得xx。

五、确定种子客户

找到第一批愿意参与这个裂变活动的。

第一批的人数越多越好、质量越高越好。

六、客户分享

通过第一批客户分享,其他人看到活动海报,扫码参加活动,添加微信,想要领取。

七、客户添加我们微信

客户添加到我们微信,自动弹出参与活动引导,客户通过朋友圈,一对一私信好友等方式,分享话术+分享海报。

八、客户分享

客户通过分享活动海报和话术给朋友或者分享到朋友圈,当朋友识别二维码参与活动后,点击查看进度链接,即可查看目前活动的邀约进度。

九、查看邀约进度

当有新好友通过海报参与活动,就会在公众号获得进度提醒消息,当邀约达标后,客户可以在我的奖品中点击领取奖励奖励信息。

十、客户奖励

当客户获得奖励后,到店可以出示核销二维码进行核销。

十一、裂变闭环

通过海报发展出来新的客户,又会回归到第6步,客户添加我们扫码添加我们微信想要领取礼品、参与活动,进而新客户又会转发活动海报和话术,这样就完成了裂变增长闭环,并且势能会越来越大。

裂变增长通过推荐好友一起免费获取奖励的方式,锁定本地化用户提前进入私域池,再通过微信持续引导客户到店消费,并且锁住这些客户。

 

作者:老陈,微信公众号:老陈的深度思考

本文由 @老陈的深度思考 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
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  1. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

  2. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

  3. 作者的观点很有深度,文章的结构也很清晰,是一篇值得推荐的好文。

  4. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

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