本篇文章中作者在讲解让让客户及收入都翻倍增长的方法，做生意要提高营业额，要获取客户。让我们来学习一下吧~

做生意的想要提高营业额，想要获取客户，一定要重视下面这7点。

一、精准定位

要想获取客户，要想更轻松的获取精准客户，就一定要知道自己的目标客户是谁，他们的年龄、性别、职业、身份、地域等等，包括有什么共同的需求和痛点。

当你越了解你的客户，获取就会越容易。

为什么这么说呢？

• 当你知道你的目标客户是谁，你就知道他们会出现在线上、线下哪些地方，你就能到这些地方去获取他们。
• 当你知道你的目标客户是谁，你就能够设计出可以吸引他们的福利品或者说是引流品，吸引他们到店领取。

引流品一定要包含4个要素：

1. 低成本，也就是成本越低越好。
2. 高价值，也就是一定要让客户感觉价值是特别高的。
3. 相关性，就是跟你卖的产品，跟你后端的产品是具有相关性的。
4. 高吸引力，也就是能够吸引到客户的，是客户想要的。

我们一定要设计一个前端的引流品，这个产品可以不赚钱，但是就是用来吸引目标客户到店。

设计一个引流品出来，然后做地推或者说找商家合作，大量的把券送出去，凭券可以到店领取。

前端产品可以不赚钱，但只要用户进店，我们就可以设计升单、锁客、复购、裂变，靠后端赚钱。

不要怕羊毛党，只要做活动就无法避免羊毛党，但只要后端以及客户的终身价值，前端引流品是不会让你亏的。

二、引流获客

当你明确了自己的目标客户是谁，并且设计出了引流品，这时候就可以去做获客了。

获客的方式，我简单讲两种：

1. 地推

做实体生意、同城生意的，地推依然是一个很有效的方法。

但是地推的方法非常重要，在哪里地推，怎么吸引目标客户停留，怎么让目标客户感兴趣，怎么让目标客户愿意参加活动或者加微信，怎么让客户想要领取礼品都很重要。

2. 异业合作

找业务不冲突，且目标客户会消费去消费的商家进行合作，跟商家说，我们现在在做活动，拿出了一部分礼品，你可以免费送给你的客户，凭礼品券可以到店领取。

你要是能够找到越多的商家进行合作，每天到店领取礼品的也就越多。

这时候怎么跟商家去谈的也很重要，怎么让商家愿意帮你发这个礼品券，他有什么好处或者利益，这些都是需要去思考的。

如果只做附近生意的，你就一定要有照片附近的商家进行合作。

三、升单提价

客户到店以后可以通过产品配套设计、满减、满赠、促销等方式提升客单价。

四、成交转化

到店的客户都要尽可能的做好成交，做好交付，并且根据目标客户特性设计成交的流程。

五、锁客复购

到店的不管有没有消费都要把客户加到私域微信里面，并且通过设计会员卡或者其他方式锁住客户，锁定他的长期复购。

锁客遵循5个原则，分别是：

1. 第一个原则有钱在你这，比如会员卡。
2. 第二个原则有机会在你这，比如消费有抽奖。
3. 第三个原则有礼品在你这，消费积分积累到多少可以兑换什么。
4. 第四个原则有利益在你这，消费可以打折、有优惠。
5. 第五个原则有信任在你这，跟你建立了信任、关系、链接。

六、裂变传播

只要进店的，我们都可以告知客户只要转发我们的海报和文案，就可以获得一个什么礼品或者打折，那很多客户也是愿意的。

这时他只要转发我们的海报，那就可以让他的朋友也看到，并且他的朋友通过海报可以扫码进入我们的私域领取礼品，然后引导他们到店领取，这样就可以让更多人看到并且知道这家店。

裂变最好采用传播者和被传播者都能获益的，比如分享给好友一份礼物。

并且裂变还需要考虑到传播者的身份，也就是这个裂变海报发出去会不会让他掉价，会不会不想要让别人知道。

裂变一定要让客户愿意传播，并且想要别人能够看到，还要符合他的身份。

比如有钱人就不喜欢砍一刀，不喜欢让别人帮自己砍价，但是要是把海报做成学习、提升自己、荣誉类的，能够体现他们身份、原则、品质、性格的，并且是分享给好友一份礼物的，他们就愿意转发。

裂变是对于传播者和被传播者是互惠互利的，双方都有好处的。

裂变的核心在于老带新，在于破圈层，每个人都有自己的圈层、社交圈子，比如你微信有500个人，你天天发广告，也就这500人可以看到，而破圈层就是让更多人可以看到。

如果我只利用身边的资源，很快就会被洗完。而裂变营销的精髓在于“老带新”，不断正向循环，不断打破既有圈层。

裂变在于利用好每个用户的朋友圈，利用好他们的圈层来进行裂变传播。

引流进店或者引流到私域的每个客户都可以做裂变，准备好文案+海报，让他发布朋友圈，这样就可以领取xxx，或者消费打xx折。

七、留存激活

每个进店的客户都要加微信，加到私域的客户，都要做好私域的运营，让客户持续复购以及转介绍，并且做好服务和体验，让客户愿意帮我们传播。

作者：老陈，微信公众号：老陈的深度思考

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