微信平台通过一系列调整,为小游戏营造了一个相对公平、优质的竞争环境,这也使得未来只有品质过硬的产品才能脱颖而出。

微信小游戏《消灭病毒》很火,对吧。见实昨天刚发布了对这款游戏制作公司蓝飞互娱的专访。紧接着来与发行方零境网络创始人袁志国谈谈,他们是如何推动这款产品走向爆款的。

零境网络是一家同时做小游戏自研和发行的公司,2018年曾连续推出过《世界弹球王者》、《巨鲲来了》等多款爆款小游戏。

做小游戏之前,零境网络已在游戏领域扎根10年,经历过第一款自研手游就获得微信精品独代的顺境,也曾一度欠下近2000万濒临关张。正是抓住了微信小游戏的机遇,这家公司得以在低谷之后重新爆发,成为国内最好的小游戏发行公司之一。这与蓝飞互娱的经历有些相似,他们2018年亏损920万几近倒闭,急需赚钱养活团队,才催生了《消灭病毒》。

上一次与见实的对话中,袁志国曾聊到关于“小游戏被低估”的话题,他认为“小游戏被看低是很正常的事,每一个新生领域都有这个过程”。拿网页游戏和手游举例,不仅是诞生之初,即便在市场上已经冒出一些表现很好的产品时,依然被认作是小打小闹的东西。

而现在,经过一年多的发展,微信小游戏已经度过了中早期跑马圈地的阶段,涌现出一批数据和品质都过硬的作品,正式进入下半场。

这种变化不是一蹴而就的,在中早期,市场上仍有很多用户和玩法待挖掘。当时袁志国就判断,小游戏的趋势一定是越来越精品化、越来越注重体验,运营需要更专业更精细化,成本也会逐渐增加。随着这种变化的演进,轻度玩法和中重度玩法会开始结合,行业中产品结构才会更合理。

新的阶段对小游戏提出了新的要求,一款优质产品首先应该是充满诚意、保持克制的,同时在发行上需要匹配市场需求,并在运营过程中掌握节奏

而对于微信小游戏平台的发展走向,袁志国认为是朝着搭建整个行业的健康生态在走。微信平台通过一系列调整,为小游戏营造了一个相对公平、优质的竞争环境,这也使得未来只有品质过硬的产品才能脱颖而出。

一起回到专访中来:

关于发行《消灭病毒》

见实:消灭病毒的表现很猛,先抛开游戏本身的素质,你们在发行上做了哪些努力?

袁志国:消灭病毒的产品研发团队是一个非常优质的团队,我们《大闹三国》被微信精品独代在深圳封闭开发的时候 ,蓝飞的《宫爆老奶奶》团队恰好在我们隔壁封闭开发 ,两支团队从那时候开始就有很多交流和合作。这种默契是我们发行是有很大作用的,也因此合作过程非常顺利。

我们没有把握把一款糟糕的产品变好,但是可以把好的产品推动到更好。

见实:比如哪些策略?

袁志国:有很多要素。比如现在处于什么时间点?用户喜欢什么样的产品?市面上需要什么样的产品?是不是容易有一个突破口把它做起来?都是需要考虑的问题,并且这些是在不断变化的。而产品的品质如何,适配和优化做得怎么样,也是非常重要的基础问题。

最关键的是,看到产品后有没有思路。现在我自己看产品会花很多精力,比如会需要在每个产品中找到一个闪光点,去分析它能不能做起来。如果有闪光点没有思路还是不行,我看到很多优秀的产品,但是对看不到思路,就不知道怎么做。

一款好产品,如果没有思路,我们一般也不敢轻易去接,怕做不好伤了口碑。所以后面拿产品会更谨慎,保证能够出手拿下来的产品都会做成受欢迎的产品,保证产品、运营、市场相互配合默契,把握好节奏。

做很多事节奏都是很重要的,拿小游戏产品来讲,既不能做太快,也不能做太慢——太快会伤用户,太慢会错过市场。小游戏是比较轻快的产品,具体到每款游戏可能只会判断它三个月的战期,如果时间拖到三个月之后再推向市场,机遇很可能已经过去了(注:每款产品都有生命周期的,小游戏通常在3-6个月。在产品生命周期内,如果投入产出比合适,就去创新、维护,延长它的寿命;而一个玩法在生命末期增长停滞了,就让它寿终正寝)。每个阶段有不同的最佳优势点,我们会尽量卡住时间点,控制在一个合理的时间范围。

比如推广,我们每天推多少量,多久更新一个版本,版本中应该更新什么内容,该和什么样的热点结合,怎么样让玩家对产品保持新鲜感和好奇度。这些节奏问题是始终需要考虑的。

见实:还有呢?

袁志国:我其实是一直参与到一线去听着炮火指挥战斗的,小游戏市场中反应快速非常重要。大体上来说有很多方面,比如怎样调难易度曲线,怎么调数值,如何加强玩家的目标感,怎么提高留存。我们会出修改意见,跟研发团队不断碰。

在这个过程中,我们还要做的事是帮助对方找到所匹配的用户。当我们认为在某个阶段中需要匹配什么样的用户,就会分配对应的用户供他们去不断尝试,然后再慢慢调优。

还是在最合适的点做最合适的事情吧,当面对很多选择的时候,最重要的是区分轻重缓急,来决定先做什么后做什么。

见实:与很多小游戏相比,《消灭病毒》在广告上非常克制,这种克制重要吗?

袁志国:非常重要,消灭病毒里连Banner广告都没有,更不用说骗用户点击之类的广告。保持克制是我们共同的理念,保持克制虽然会降低短期收益,但是长期来看会取得更大的成绩。

(注:在对蓝飞互娱周巍的采访中,他提到《消灭病毒》的分享点很少,只有一个邀请好友送钻石。原因就是想保持一个克制的状态,疯狂的裂变虽然能带来大量用户,但也很容易流失。如果不是发行的需求,邀请新人送钻石这个功能都不想做。)

微信整个平台的优化也越来越好,会发现现在小游戏生态中差的游戏已经淘汰差不多了,因为用户是用他们的时间来投票的。用户把时间贡献给哪个游戏,就说明哪个游戏好,如果整个平台上没有值得用户花时间的游戏,说明用户对这个平台已经腻了,对整个行业都不是好事情。

既然微信提供了很多能力支持,我们肯定要做更多的游戏,让玩家对这个平台始终有信心,不断有新东西玩,满足他们的需求。

见实:你们自己的产品会做考虑移植到其他平台吗?

袁志国:其他暂时不会是重点,我们现在的思路很明确,就是深耕小游戏领域,重中之重是微信小游戏。这是我们的资源和积淀所在,也是我们的信心所在。

见实:之前见实的采访中,蓝飞互娱说他们之后可能更多还是去做传统游戏,你怎么看?

袁志国:蓝飞是一支成熟理性的团队,传统游戏他们深耕细做这么多年,目前肯定还是他们最重要的方向。不过小游戏这块他们也开始更多投入,最近他们就有一款非常高品质的女性向小游戏我们也在一起研究,我们之间接下来规划了很多更深入的合作。

从我们做发行的角度,更多是希望签到优质的产品,同时我们自己也在研发产品,很快会有几个不错的产品上线。如果发行产品与自研产生冲突,我们的选择是宁可把自己的产品先砍掉,即使少赚钱也要把发行的品牌做起来。

这也是我们做发行做得比较好的原因,一个好的发行公司一定要有取舍,具备相应的素养才能收获行业口碑。

见实:这样对你们来说长期利益也更高?

袁志国:做发行公司看的一定不是几个月,甚至也不是一年,我们会看三年、看五年,把眼光放在这样的时间维度中,显然做长远品牌的收益更高。

对于代理发行的产品,我们会用自己的运营团队、数据团队、技术团队、策划团队、美术团队,全部与对方协力把产品调好,甚至可以联合开发。

关于微信小游戏

见实:你对微信小游戏有一个上下半场的划分,这个思考怎么展开?

袁志国:微信小游戏已经发展了这么久,上半场大家处在一个野蛮增长期,所有团队都在跑马圈地,市场上的活跃团队各有各的招数,整个市场百花齐放。但这个阶段已经快要过去了,市场消化得很快。

微信官方也一直在做政策调整,要把整个生态做得更健康,那对于一部分团队来说,很多旧套路就不适应了。需要变化,也必须变化。

总结下来,我觉得就是上半场大多数团队或产品走的都是短平快的套路,对创业者来说这样做性价比更高。但到了下半场,市场已经开始考验我们做长线规划的诚意了。

做产品要有诚意,这是一句大白话,我恰恰认为在下半场这是最关键的地方。每一款小游戏所选择的题材、产品每一步的细节、具体的运营方式,都会体验出这款产品是否有诚意。

见实:从什么时候开始觉得之前的那些套路明显已经不行了?

袁志国:春节后就开始了,总归新的一年会有新的开始。本身微信小游戏做这么长时间,也该到这个阶段了。对玩家来说也是一样,玩家也在成长,过年前后这段时间明显感觉到玩家更成熟了。

见实:对新进入的创业公司会有哪些影响?

袁志国:创业公司我觉得看大家对这个事情的理解了,我们毕竟在游戏行业做了十多年,与刚开始做小游戏的团队相比,认知还是稍微好一点。

当然我们也吃过很多亏,有很多教训,也一直在反思。对任何一个行业,任何一个新鲜事物,一定要心怀敬畏。很多事情初看可能很简单,因为事情的本质或整个发展规律不会变,但市场没有那么简单。

见实:你们从其他小游戏团队的一些套路上学到哪些东西?

袁志国:大家各有各的招数,抛开好坏不谈,的确有很多技巧是非常聪明的。我们最关心的是,这些套路背后的底层逻辑是什么,就把底层逻辑抓出来进行化用。

比如很多诱导分享是很恶劣的,强制用户分享本身也会造成比较差的用户体验。但底层逻辑中分享能够带来用户这件事情本质是实在的,所以需要有好的设计和包装,让玩家心甘情愿去分享,形成健康的传播和裂变。

因此在小游戏下半场一定是精品才能制胜

见实:你们接下来有新的产品会推出吗?

袁志国:现在出新品的节奏比之前慢下来了,做优质产品总是慢工出细活。现在正在研发的有两三款产品,再加上有两款正在签发行的产品,大概有四款产品的储备。

已经在小规模测试的阶段了,不过我们希望这些创意作品能够让玩家有觉得惊艳的感觉,具体就先保个密。

见实:你怎么理解创新?

袁志国:我觉得日光之下,并无新物。我们不是为了标新立异而创新,创新的目的是让玩家眼前一亮,让玩家感受到开发者表达的态度和诚意,更大概率喜欢上我们的产品,投入更多的时间,获得更多的乐趣。

对于开发者来说,想做一款玩家喜爱的小游戏,适当借鉴玩法借鉴思路无可厚非,但是如果想在小游戏领域持久发展,一定在产品里面要有自己独特的风格和明确的诚意。微信官方鼓励大家做创意,也是想每个开发者都能形成自己的风格,都能持续长久发展

见实:现在对微信小游戏怎么看?

袁志国:我们All in很久了,自然是对微信小游戏充满信心,当然也充满敬畏。身处在这个行业里,肯定是希望行业能够健康,能让大多数公司在健康的行业中用公平的方式竞争。

微信小游戏是一个绝佳的弯道,给了更多开发者机遇和信心同时微信制定了很多平台政策来尽可能保证弯道的平缓和安全。大家既然都已经进入弯道成为了同路人,首先要理解平台的克制和苦心,其次要更多的相互交流相互扶持,一起做更有品质,更诚意的好游戏。

像红白机对于我们这代人的影响一样,一起让微信小游戏变成这一届玩家的美好回忆。

 

作者: 侯鹏飞

来源:微信公众号“见实(ID:jianshishijie)”

本文由 @见实 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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