成本低至两瓶饮料就能整活百万大活,是如何做到的?品牌的出发点应当放在用户喜欢、感兴趣的内容上,而非产品本身,在B站上提高品牌声量是关键目标,本文总结了两点出圈品牌内容营销的方法,希望对你有所帮助。

成本低至两瓶饮料就能整出百万大活?

在B站,UP主有高科技、硬核技术的表现往往能激起千层浪,比如数码UP主老师好我叫何同学、手工区手工耿、美食区绵羊料理等这些站在头部的UP主,只要发布作品就能拥有百万点击,但是这些UP主的创作成本较高,已经形成工作室规模去搭建整个场景、脚本等。

2022年已经走进9月,9月的开始就是各高校开学的信号,飞瓜数据(B站版)显示,近30天B站有关于“开学”的作品就有近3w支。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

B站为了促进学生创作,接连发起多个创作奖励活动,但是对于学生甚至可以说是大部分发育期UP主而言,他们的视频创作的条件是有限的,是难以媲美成熟期UP主团队规模的,但是近期就有一位大学生UP主凭借小成本制作频频打破头部霸榜的境况。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

一、爆梗就是看点,阶段性爆梗是高完播率的关键

「小叮当的伙伴们」就是一名大学生UP主,他在简介中对自己的概述就是“四个抽象大学生和一根香蕉up主”。

自进入B站以来,UP主的创作均在宿舍完成,出镜则是由UP主本人以及其同学为主,既没有高科技也没有硬核技术辅助登顶,他在B站是如何被点爆的?

在B站第180期每周必看中,UP主的作品被收录进“梗王爽文版”合集里,“爆梗”成为他作品最大的出圈关键。

来源-B站

首先,UP主的标题都会直白的点出两个关键词:大学生、在宿舍,这反而也是他作品吸睛的一个要素。

B站的用户大多数是90后、00后,尤其是“学生党”是使用频率较高的群体,当UP主表明自己是大学生,并且作品是在宿舍就能完成的时候,年轻观众反而会有同类相吸的好奇心,这也就拔高了作品的点击量。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

UP主主要是模仿综艺节目为主,在原版节目的基础上“魔改”,作品《大学生如何在宿舍拍出<最残大脑>》中UP主的“梗”可以说是随处可见,UP主把头发喷白,精准拿捏原版节目主持人的形象锚点,在画面的四周都制作了简易版的节目标志,弹幕直呼“这味太正了!”。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

以及在视频中,UP主作为主持人在自我介绍阶段把自己命名为“蒋藏化”,板书上写的“碳酸化学逝”,“铌钛镁”等等细节直接让作品最高一小时内增长483条弹幕互动。

不仅如此,作品中UP主对整个节目的节奏把控完全参照原版,再加上他模仿的节目都是一度出圈过的热门节目,观众对于原版节目有高熟知度,所以在看UP主版本的节目时能精准的捕捉到UP主玩梗的笑点,比如嘉宾和选手之间的对话拉扯、选手之间的暗自较量等内容丰满了整个作品,进而还能刺激弹幕互动,讨论节目细节。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

整个作品成本最高的可能就是作为道具的那两瓶饮料,其余的道具都是使用大学教材、宿舍设施等,最重要的是对内容的看点设计,有效的跟观众起到共鸣效果。

这种与观众同频共振的整活作品在B站拿下超过702w的高播放量,而且UP主在发布作品期间粉丝数仅仅只有20w,作品播粉比高达1769%,互动数据更是均破十万数,名副其实的低成本、低粉丝的爆款作品。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

二、恰饭创作,以内容为核心远高于围绕产品

这支作品还是一支与游戏品牌永劫无间的合作视频,前面提到作品的灵感来自于模仿经典综艺节目而得来,在原版综艺节目中主持人对于节目赞助商的介绍词语速又快又清晰成为了节目的一大亮点。

所以在这次模仿中,UP主也对此部分进行了模仿,大致分为三个阶段:开头介绍、中场广告时间、结尾感谢。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

完完全全的按照原版节目的流程进行,画面中“距离广告时间还有:15秒”的广告倒计时瞬间激起观众反应,有意思的是,过完15秒后广告却没有停止,时间开始转为负数,足足30秒的广告时间反而让观众更加兴奋,甚至吸引官方下场在评论区玩起广告时间梗,对此有观众认为“官方捡到宝了”。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

除了口播广告有提到品牌方以外,在画面以及背景处都有品牌名的出现,还原了原版节目中背后大荧幕以及右下角logo的设计,虽然简陋但是在整个作品中成为了不可忽视的一个存在。

来源-B站UP主小叮当的伙伴们

对于品牌而言此次投放属于跨圈投放,但在UP主角度来看,这次的作品反而不是以游戏为中心,并没有因为是游戏品牌的推广而把内容围绕着产品推进,反而是忠于自己的创作灵感、创作主题,让推广游戏作为赞助商的形象出现,这样反而传播效果远超预期,用20w粉的UP主创造了头部UP主的推广效果。

此前,UP主也同样为一个游戏品牌代言,相反的是,在那一只作品中UP主以游戏为核心,围绕着游戏进行了创作,利用人物抠图放置在游戏界面中进行了一场游戏,这样的作品虽然有整活但是反而淡化了UP主原生内容的浓度,推广的存在感太强难以引起观众的兴趣、共鸣,传播效果比UP主往期水平反而更低,播粉比也只有半数。

来源-果集·飞瓜数据(B站版)

所以品牌和UP主共创的重点更应该基于观众想看的、UP主会做的,而不是侧重在产品上,在B站提高品牌声量最重要的是传递品牌理念,深种品牌形象,在UP主的创作中成为作品的一部分,让用户在观看过程中吸收品牌、产品信息。

 

本文由 @TK 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议。

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  1. 什么叫融资?融资其实就是,你请5个人吃火锅。给第1个电话:“顺路买点蔬菜,就差菜了。” 给第2个电话:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 给第3个电话:“顺路买点冻豆腐鱼丸啥的,就差这个了。” 给第4个电话:“就差酒了。” 给第5个电话:“就差点火锅底料了!” 然后,挂电话烧水,坐等…… 那么,什么叫资金链断裂?就是其中任何一人没来,放了鸽子。

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  2. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

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  3. 干货满满,已经收藏

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  4. 据说未来十年会更苦逼,吓得我抓紧学习做笔记

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  5. 之前在运营大会上听到过类似观点,挺好

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  6. 推荐一本书《运营攻略》还不错。

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  7. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

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