品牌“楠铂氏”曾投入大量资源进行营销，包括登上“交个朋友”直播间，却最终倒闭。本文分析了该品牌在定位、直播策略、内容营销等方面的失误，警示其他中小品牌在营销过程中需避免急功近利，注重内容建设和用户信任的长期积累。

刷抖音，看到一个品牌“楠铂氏”500万的化妆品清货，老板不干了。  

于是稍微研究了下这个品牌，老板资源和财力应该还不错，上过“交个朋友”直播间，抖音小红书达人合作，种草，甚至线下快闪店都在做（题外话：中小品牌真没必要线下快闪店，瞎学大品牌）。

我们服务的很多牌子，财力肯定不如这个牌子，但是ROI肯定比它好。目前都活着，所以始终验证那句话：做增长，不是pk谁有钱，一定是做对了一系列的事情，小钱也能活下来。

楠铂氏看上去干了很多事，但细细研究就会发现，犯了很多品牌该范的错误：想短期要销售额，但是打法杂乱，上主播，铺量抖音挂车，无效种草。一顿咔咔花钱，但是效果差。

1、 定位模糊：

看到品牌对于自己定位：“沐光而行，肌肤零负担，做运动和健康的护肤行动派，新生活方式的护肤方案”。这就是典型的自嗨型定位，看上去很高级，实际上你一个白牌，有什么优势和差异化，看不出来。一个品牌定位不清晰，消费者又怎么可能记住？

很多中小品牌，学大品牌，整一些辞藻华丽，感动老板的定位，但是连自己产品干什么的，有什么优势都没介绍清楚。拜托，你们是要先卖出去，不是上来装B，你个中小品牌是没有话语权的。就像你是富豪，说啥都对，如果你就是个小卡拉咪，对的也每人理你。

2、 迷恋直播是毒药：

对于没有内容能力的牌子，直播就是毒药。

很多老板做牌子的初心就是为了快速赚钱，高毛利+渠道出货+上主播，很可惜，所有赚快钱的几乎都这么想，结果就是被割韭菜，说实话，你一个白牌，要不是因为坑位费，主播自己都懒得带你。

看起来有了销售额，但实际上，亏钱+没复购。白牌护肤品直播就是这样。因为流量是主播的，不是你的，能卖的出去是因为你低价，转化了一部分价格敏感性用户，当你恢复正价，这些价格敏感性用户自然而然流失。

3、 抖音koc铺量：

估计是找了哪个抖音koc团队，还在玩2022年那套，短视频铺量+挂车。拜托，这玩法早过时了，最关键的是，品牌自己没找对产品定位，发出去的短视频内容千篇一律，讲着一堆行业里同质化的话术+一堆形容词，这种女士们看都不看直接划走。  

4、 小红书种草：

和抖音一个问题，没有定位的产品，种草就是在浪费钱，找的美妆达人，都是商业化严重的达人，明眼人都知道他们为什么数据好，因为很多专业的达人，要脸啊，再难看数据也都有优化的办法，看上去曝光量很大，爆文率很高，很多品牌被隔了韭菜还在复盘ppt上自嗨着，专坑不知道的老板。

而且这些达人，输出千篇一律的内容，压根没有种草作用，遮掉品牌名，剩下的内容几乎都可以用在其他品牌上。

5、 品牌名：

品牌把自己定位高端品牌，可能玩“楠博士”谐音梗，但怎么看都不高端，反而有点微商。  

各行各业都有这样的牌子，没有内容矩阵，没有内容能力，想着找渠道，找主播，找机构铺量，用商务能力弥补内容不足，但是可别忘记了，很多决策性产品，比如母婴、护肤、大健康，要走入用户的内心，放弃购买大牌子，让用户信任，甚至有复购，这是要搭建完整内容和营销体系。指望找渠道花钱就能卖货的，早就不行了。  

再有钱，能有钱的过完美日记，它都没做成的事情，其他牌子凭什么能做成？

越急功近利，越乱投医。做用户，慢就是快。