定位不对，投放全废。同样 50 万预算，有的品牌只能换一声“听过”，有的却能直接钉进用户心智——差别只在 7 个字：品类 × 场景 × 敌人。我们扒了 2024 年 30 个刷屏案例，发现它们都遵循同一套“定位速算表”：先卡 1 个细分品类，再锁定 1 个高频场景，最后剑指 1 个旧敌人，用一句话让用户完成“换品牌”决策。今天把这张表和 3 个可抄的作业一起拆开，教你把每分钱都花成用户记忆里的钢钉。

短期flag，坚持30天每天1篇，把自己服务中小品牌中的想法、思考、聊天等记录下来，这篇是flag第16篇。

这2天，在小红书上，刷到好几个浙江安吉、云南丽江民宿老板在诉苦：住店率远不如预期。浏览民宿老板们的宣传内容，都是精美特色的房间照片、漂亮的环境展示，以及一些基础信息等。

问题就出在这里：当民宿老板们都用同样的方式宣传自己的民宿时，消费者凭什么选择你？

民宿遇冷，和大环境导致很多人选择酒店，不选择民宿有关，但是这个本文不讨论，本文主要还是从民宿小红书种草内容同质化出发，进行分析。

一、定位模糊

大多数民宿主的宣传思路还停留在“我有一个漂亮/有特色的民宿”阶段：房间装修风格、公共区域设计、周边环境等。

这些固然重要，但当所有民宿都在展示这些时，就陷入了同质化竞争的泥潭。消费者看到的是一堆相似的特点，然后加上民宿价格、交通、卫生等问题，让越来越多的人选择酒店。

民宿的真正价值远不止于住宿本身，民宿不只是个睡觉的地方。民宿销售的应该是一整套节假日的体验，民宿要让消费者知道，你核心人群是谁？有何优点？有何与众不同？这就是定位。

定位不只是自己的装修风格，包括地理位置的特殊性，特色的体验活动，目标人群等。

地理位置的特殊性，比如主打距离热门景点仅500米，省去开车找车位之苦；可以独享一段可以玩水的溪流，主打亲子嬉水玩闹，甚至我看到有个浙江丽水的民宿，主打最佳的夏日观星民宿。

在浙江，很适合各种特色体验活动，比如季节性采摘（采茶、竹笋、水果），手工制作（竹编、制茶、手串、美食），这个不仅适合亲子，也适合大家庭。

二、人群画像被简化了

目前大多数民宿的客群定位过于笼统：“亲子家庭”、“年轻情侣”、“公司团建”。其实，可以进行人群进一步细分：

以亲子家庭为例，至少可以细分为：

1、0-3岁婴幼儿家庭：需要婴儿床、温奶器、安全防护

2、3-6岁学龄前家庭：需要游乐设施、绘本、手工材料

3、6-12岁学龄儿童家庭：需要自然教育课程、探险活动

4、多孩家庭：需要连通房、大一点双人床、更大的活动空间等；

再以团体客群为例，三代同堂的大家庭，多个家庭结伴出游会越来越多，但是几乎看不到有民宿或者几个房间，针对这些人群宣传。

民宿的美、环境好、早餐丰富，是非常重要，但是这些几乎成为民宿标配，这是民宿必须的产品力。如果民宿环境不好，早餐难吃，定位再精准也没用。

不管是电商营销，还是民宿营销，都是面向消费者，营销的底层逻辑其实是共通的。民宿不需要满足所有人的所有需求，找准民宿的定位，用独特的优势打动真正需要你的人。这，才能让民宿更有竞争力。