情人节之际,不仅是年轻人表达爱意的日子,更是品牌运用新颖的营销活动提升自己在年轻人中影响力的日子。这篇文章介绍了四个品牌的情人节营销策略,推荐给做营销的童鞋们阅读。

2.14情人节,是年轻人表达爱意的日子,更是品牌必争的营销节点,为了获得关注度并刺激用户消费,可以说品牌都使出了浑身解数。

在这个浓情蜜意的日子,如何才能让品牌的营销不落俗套,成为了品牌营销的难题。究竟今年的情人节,有哪些品牌的借势营销既懂爱情又足够吸睛呢?

01 瑞幸咖啡:重新定义“狗”的含义

每年情人节的是单身人士受“虐”的日子,尝尝被人戏称为“单身狗”,其含义是孤单又可怜。而今年,瑞幸咖啡则逆向而为重新定义了“狗”的含义,让寓意为孤独单身的“狗”,摇身一变成为了代表冒着粉红泡泡又齁甜齁甜的爱情。

此次借势营销,瑞幸咖啡瑞幸联名了火爆全网的治愈又可爱的「线条小狗」,推出了限定贴纸、杯套、袋子等,同时上线了新品「带刺玫瑰拿铁」和「相思红豆拿铁」,为单身人士提供了过情人节/表白暗恋对象的契机。

情人节的顶流营销玩法!

情人节的顶流营销玩法!

可以说,没有人不喜欢可可爱爱的东西,瑞幸咖啡的联名产品一出现,品牌限定袋子和限定贴纸很快被抢购一空。

同时,让瑞幸咖啡的这波操作点燃了用户的热情,纸袋、杯套成为了用户发挥想象的素材,故事绘本、收纳盒、手机壳、风车、卡包以及瑞幸牌鲜花包纸等创意“新”品纷至沓来,增加了内容的趣味性与看点,实现了全网刷屏。

情人节的顶流营销玩法!

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可以说,UGC内容是品牌营销效果的验证,更将瑞幸咖啡营销的声量带到了新高点,可见瑞幸咖啡是懂用户又懂爱情的。在一片UGC创意冲击的声浪中,有网友脑洞大开,将瑞幸咖啡与之前一档脱口秀中何广智那句「我可真是一朵带刺的玫瑰啊」联系到了一起。纷纷喊话品牌,让「何广智代言」,让广智与「带刺玫瑰拿铁」相认吧。

情人节的顶流营销玩法!

令人意外的是,瑞幸品牌部竟然只用了一周时间就真的请到了何广智,今天上午便官宣何广智为「瑞幸被迫产品体验官」的消息,段子式的官宣文案、众望所归的广告代言,给人耳目一新,让大众尝试了一次“强扭的瓜真甜”。

情人节的顶流营销玩法!

而瑞幸咖啡也在情人节凭借两波营销,极大调动了用户的参与和互动热情,把social感拉满。截至发稿前,瑞幸咖啡无论是在情人节的社交话题传播声量还是与广智的合作都获得了可观的数据,传播影响力便也见微知著。

可营销从来都是有意为之,这场高潮此起彼伏的情人节营销“大戏”背后,体现了瑞幸咖啡对热点的敏锐嗅觉与新产品的研发能力,加之恰到好处的营销策略,才有了这个惊喜又甜蜜的营销范本。

02 vivo:打造情人节专属浪漫故事

如果说瑞幸咖啡的营销重在高潮迭起带来的新奇甜蜜体验,那vivo的情人节营销则展现了专一又深情的营销魅力。

此次情人节,vivo再次上线了品牌广受欢迎的电影级画质的3D创意动画短片,黑猫白猫的爱情故事第二弹,给用户带来身临其境的产品使用“教程”,用超强的视觉与听觉体验赋予了科技产品人文温度,完美地诠释了什么是「爱让我的眼里都是你」。

内容讲述了黑猫白猫的演出故事,面对黑猫巡演的谢幕演出,在黑猫的重要时刻,却因为光影技术的问题让其沦为了背景板,让黑猫很不开心,而白猫知道他的苦楚与不开心,为其送上了vivo的4K超感“夜视仪”,使黑猫在人生重要时刻刷足了存在感,有了完美的舞台效果,让故事有了一个甜蜜圆满的结局。

情人节的顶流营销玩法!

故事看似描述了喵星人的爱情故事,实则是通过故事唤起人们对身边人的珍惜,让每一个人的人生重要时刻不留遗憾。

情人节的顶流营销玩法!

品牌采用萌宠、动画与科技产品相结合的形式,为用户奉献了一场视觉试听盛宴,vivo手机的4K超感“夜视仪”与故事的巧妙融合,实现了用户、品牌、产品三者之间的情感链接。

加之,软萌猫咪与硬核科技产品极具反差感的内容揉和,实现了科技品牌温度感更为具象化的表达,给大众留下了深刻的印象,也在潜移默化地完成了品牌形象的塑造,让手机品牌更有人文温度与生命力。

03 蕉内:不过情人节,让爱回归日常生活

可以说,vivo实现了科技产品温度化的表达与情节人温情营销的融合,让广告内容更具表现力,而兵法先生发现蕉内则不走寻常路,以鬼畜魔性广告片完成了品牌情人节的传播诉求。

在蕉内的广告短片中,品牌采用了4段魔性广告,通过「不过情人节」的反向操作打破了品牌过情人节的专属限定,品牌也通过逆向表达的方式提醒了目标受众,传递爱意应该是每星期而不仅仅是情人节。

短片中,蕉内无论是从广告内容的结构,还是诙谐幽默的表达方式,都让人脑洞大开,并给内容增加了更多趣味性的表达。

在内容的结构上,蕉内以记录日常的方式展开内容,固定式的表达给用户留下了遐想空间,让用户在观赏品牌广告的同时,期待着下一段广告内容。

与此同时,4段广告看似品牌在一本正经的搞笑又很割裂,实则是蕉内将品牌情人节礼盒中的产品一一展现了出来,并进行了产品舒适度与材质的展现,实现了品牌产品潜移默化的植入。

在表达方式上,蕉内每一段广告均从大众熟悉的俗语开始然后进行转折,如“人不会两次踏入同一条河流,除了爱河”、“ 不撞南墙不回头,但能撞出情头”、“良药苦口利于病,不利于相思病”、“情人节在于,在于有情人”,再引出传播的主张「不过情人节」。蕉内用诙谐幽默的谐音梗, 实现了产品信息的传播与品牌诉求的深化。

情人节的顶流营销玩法!

情人节的顶流营销玩法!

情人节的顶流营销玩法!

情人节的顶流营销玩法!

品牌纷纷在情人节表达爱意的时候,蕉内提出了「不过情人节」的思路,这种反向营销的模式让人们眼前一亮。同时,反其道而行之的营销模式,让品牌在同质化的内容实现了差异化,令人印象深刻,也凸显了品牌会玩敢玩的品牌形象。

04 蒂芙尼:革新设计理念,探究情感纽带

基本上所有的品牌都瞄了准情人节这个营销节点,蒂芙尼也不例外。在其他品牌拼营销创意主要拼内容与广告结构时,蒂芙尼的情人节营销则在产品的创意上极具巧思,革新了产品的设计。

在中国的传统文化中,锁是家家户户必备之物,是吉祥物,有着有保平安,长命百岁的寓意,也基本上是婴幼儿会佩戴的物品。

而在情人节产品的设计中,蒂芙尼上线的 Tiffany Lock 系列产品,以锁为设计的灵感来源,有着心心相印之意,其产品寓意是联结彼此和联结自我内心力量的情感纽带。

情人节的顶流营销玩法!

除了以锁为灵感来源的产品设计,蒂芙尼邀请先锋设计师Elsa Peretti推出的系列珠宝作品 Open Heart,其心形珠宝设计经典简约,既承载着设计师对自然万物的热爱,又传递着浓情蜜意。

情人节的顶流营销玩法!

情人节的顶流营销玩法!

加上象征爱与希望的橄榄枝叶为灵感来源的 Paloma Picasso® 系列产品设计,形成了此次蒂芙尼情人节的产品系列,基本上每一款产品设计都独具魅力并蕴含着特殊的情意。

情人节的顶流营销玩法!

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在品牌纷纷选择以营销内容与消费者进行沟通的时候,蒂芙尼运用别致的产品设计与年轻人进行沟通,并将凸显爱意的产品提供给那些主张爱要大声说出来的年轻人,突出了品牌更懂用户的形象,为消费者提供了情人节送礼新选择。

蒂芙尼以情人节为链接用户的触点,抓住年轻人表达爱意的集中节点,用户产品探索着设计的边界,以简约典雅的设计和融入品牌基因中的高贵感,让人耳目一新。而品牌也在契合时宜的营销节点,实现了产品信息的传递与品牌关注用户质感的沉淀。

写在最后

在兵法先生看来,品牌在热门节点的营销想要占据主导地位,在年轻人中提升自己的影响力,以人为本进行差异化、持续性与创造化,是在竞争中脱颖而出的关键,多方协同共同作用或可发挥奇效。

在情人节之际,品牌运用新颖的营销活动、内容与形式构建起了与用户沟通的桥梁,塑造出了产品价值与情感价值共融的营销,实现了用户心智的占领,也为产品的销售做好了铺垫,真正做到了品效合一。

 

作者: 兵法先生

来源:微信公众号“营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)“

本文由 @营销兵法 原创发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

  2. 手动点个赞

  3. 小时候
    以为长大了
    就可以不用看成绩了
    没想到……长大了
    要看业绩……
    ;) ;) ;)
    做运营太难了。

  4. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

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