突然获得全民关注的娃哈哈,是如何悄无声息地住进消费者心中的呢?作者从产品设计、品牌理念、产品品质、产品创新等方面进行了分析。

前几天,我们转载了微博网友用Ai爆改娃哈哈纯净水的设计,(原文快捷通道:网友爆改“娃哈哈”,国风包装美翻了!),短短几天时间里,我们获得了80万+人的围观,收到了1100条+关于娃哈哈爆改国风包装的留言。

80万人看了娃哈哈的爆改,给了上千意见!

梳理了上千条留言后,我们发现大众的关注点主要集中在几个方面:

坚持方瓶,保持品牌原有的差异化设计,娃哈哈纯净水的爆改应该以此为前提,不然这组包装就像与娃哈哈没关系一样。

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国风真美,娃哈哈也应该与时俱进,但是其爆改设计的灵感来源应该从大众广泛认可中寻找,如24节气,12生肖,甘肃莫高窟、月牙泉、麦积山等。

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新设计,不应该仅仅卖水,卖艺术性也不错的选择,堪称喝完舍不得扔系列。

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大多数人是支持对娃哈哈进行国风爆改的,甚至,有人已经帮品牌想好了广告语。

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如果有了全新的产品,支持娃哈哈的爆改设计溢价,但是要注意应尽量避免溢价成为竞品攻击的对象。在一部分看来,目前娃哈哈的包装是立足用户需求的包装,已经是最好的了,无需更改。

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也有网友产生了是酒瓶设计的既视感,觉得这瓶水应该有度数。

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当然,有网友对Ai设计落地的问题,提出了自己的意见,表示制作出来可能设计与实物差距较大。

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这版由网友爆改娃哈哈的包装设计,让人爱不释手,赞美之词溢于言表。

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很明显,因为关心,所以关注,也才会提出自己的意见。在娃哈哈成为全民关注后,让我们发现,娃哈哈的好评率几乎为99%。究竟娃哈哈是如何悄无声息地住进消费者心中的呢?

一、选择方形瓶装

1. 全方位节约成本

羊毛出在羊身上,产品从研发到货架销售产生的成本都需要消费者买单,研发、设计、运输、仓储、人工等,每一个环节产生的费用,都与消费者息息相关。而娃哈哈采用方形瓶,重要因素之一便是节约成本。

与圆形瓶相比,方形瓶能够有效利用空间,便于仓储、运输,减少浪费,这是其一;其二是结构稳固,方形瓶的受力面更广,能够降低运输过程中的破损率,降低破损成本。其三是生产工艺相对成熟,开模成本更低,便于建立自动化生产线,能够降低制造成本,并提高生产效率。可以说,从开模生产到仓储运输,全方位为品牌节约成本。

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2. 差异化设计,与竞品区隔开来

在饮料、饮用水市场,几乎都不约而同地使用了圆形瓶设计,而娃哈哈坚持使用方形瓶设计,恰巧在众多竞品中脱颖而出,它也凭借别具一格的设计与其区分开来,建立起了属于娃哈哈的市场辨识度。

3. 符合人体工学,便于携带

与圆形瓶设计相比,方形瓶有棱有角更容易抓握,能够减少手滑的现象,方便携带。同时,方形瓶的开口设计,直饮方便,如果因为放置地不平倾斜倒下后,不容易滚,能够有效提升用户体验。

二、消费者至上的经营理念

在瓶子设计上独具匠心,在经营上坚持以用户为中心,该省的省该花的花,娃哈哈的产品细节体现了品牌对用户的关注。

细节见真章,在AD钙奶的瓶装设计中,包装使用了遮光材料,为了防止阳光直射或者暴晒带来的产品变质,坚持以消费者的体验与健康为其经营之本。

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以“健康你我他,欢乐千万家”为宗旨使命的娃哈哈, 处处体现出人性化的设计,瓶身设计、包装材料、吸管大小以及环境温度变化带来的产品变化等多个细节,品牌都充分考虑到了,真正践行了消费至上的经营理念。

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三、诚信守业,品质至上

细节决定成败,除了经营理念、产品设计的细节,一个品牌最核心的竞争力,可能就提现在了产品品质上。

坚持“诚信守业,品质至上”,娃哈哈将其经营之道写到了自己的网站、官网中。既提醒自己品牌经营不易,需要坚守初心,诚信守业,也想要让消费者放心,民族企业娃哈哈致力于成为守护每一位消费者健康,立志成为造福老百姓的百年老店。

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娃哈哈的品质至上,并不是营销语言。有网友发现,娃哈哈纯净水是全国实验室御用水,因为没有杂质,够纯净,符合实验室用水标准。在保持高品质的基础上,娃哈哈纯净水的性价比也超出了大众想象,也正因为如此,高性价比的纯净水减轻了实验室大量用水的负担。

四、融入产品灵魂的家国情怀

还是那句话,细微之处见真章,娃哈哈的产品可谓处处是细节。每个人都有自己的个性与脾气,产品寄托着创造者的情怀。

在娃哈哈产品中,融入了诸多宗老先生的家国情怀。如在娃哈哈的瓶盖内印着“中华”,有着提醒自己的作用,即我们生产的是中国人自己喝的水,是肩负着制造使命的民族企业。并且,将祖国的山河湖海放到了娃哈哈的标签纸上,一山一水,情怀满满。

娃哈哈坚持实事求是的原则,诚不欺客,灌装是多少就标注了多少,瓶装水的容量为596ml,绝不虚报。而在品牌的经营哲学体系中,将凝聚小家,发展大家,报效国家融入到了其中 ,把“为家人员工谋幸福,为社会国家谋发展”作为了企业发展的初心,尽责社会,也让娃哈哈获得了大众认可。

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五、审时度势,持续产品创新

在大健康时代,饮品市场竞争异常激烈,娃哈哈践行着“健康·快乐”的品牌战略,并在营销中融入“年轻化”、“快乐无忧”,同时不断创新,推出了苏打水、运动饮、鲜榨果汁等针对用户需求的新品,而让娃哈哈的产品线包含了儿童乳制品、饮用水、运动饮料与休闲饮品,守护着人们的健康,满足了年轻人的广泛需求,也重新获得了市场的主动权。

80万人看了娃哈哈的爆改,给了上千意见!

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六、写在最后

良心企业,值得每一位消费者的呵护。

国民品牌娃哈哈紧跟潮流,践行着健康与快乐,以产品品质为发展底线,不断突破创新,并奉行消费者至上的原则,持续开拓创新,赢得了良好的国民口碑,成为了民族企业的典范。

 

作者:兵法先生

来源:营销兵法“(ID:lanhaiyingxiao)”

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

  2. 分析得太全面了,值得反复阅读并实践

  3. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

  4. 666,学到了,收藏起来。

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