借势营销能够帮品牌节省大量的时间成本和金钱成本，对于一些初创期的小企业来说的确值得好好学习。本文作者就从借流、导流、截流三方面，教你如何借势热点流量策划一个能够吸引众人参与的活动。

如果你是自媒体人，那么有一个技能是必备的，那就是——蹭热点！

前段时间有什么热点可以蹭？

比如3.15晚会：

比如二月二龙抬头：

比如李傲病逝：

做自媒体，如同报纸、杂志做选题，不是热点很难引起关注；而一旦蹭上热点，标题内容都比较契合，那么，阅读量就会显著提升，甚至分分钟十万+。

蹭热点也叫借势营销，这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题，节省了前期的铺陈预热可谓是花小钱办大事。

借势营销节省了时间成本和金钱成本，给众多企业带来了品牌宣传的甜头。因此，这种传播方式被企业大量的采用到营销传播上来。

但今天，老湿我不想讲如何借势热点做传播，而要讲的是如何借势热点流量为我所用，策划一个能够吸引众人参与的活动，帮助小品牌轻松逆袭大品牌！

我就来讲讲流量三部曲：借流、导流、截流。

一、借流

我们先来讲讲借流。

那么，什么是借流？顾名思义，就是借助别人的流量，这里更细一步，借助热点事件的流量。

也许你要说了不就是蹭热点嘛！这个自媒体传播领域运用的很频繁啊，老湿是要讲这个嘛？

显然，不仅仅是这样的！借流不仅仅是新媒体的专属，还可以是商家做活动的套路之选！

大家看这张图：


这就是典型的“借流”的营销活动啊！

微信“跳一跳”不是很火吗？那我就借助热点事件（游戏、明星、话题等）的流量为我拉新！

因为热点事件全民参与，你做活动时这个“借口”是面向所有人的，人们也觉得很有趣，就会参与！

比如，你可以设置成当场玩“跳一跳”获得多少分即可抽奖（或者送抵用券，打折等）；或者朋友圈排名多少能得到什么礼品！

像之前的王者荣耀啊，很多商家也有借流，第几名就可以获奖啊，举办王者荣耀竞赛等，都是借助全民的热点事件做活动。

“借流”活动的好处：

1. 好玩有趣
2. 所有人可参与
3. 可以拉取更多新人

除了游戏，很多都可以借流。

最大的流量担当要数活跃在各大荧幕的当红明星了，大小明星自带光环，本身就是流量的巨大入口。

比如，刘亦菲分手的事件，微博上就有开展：为庆祝刘亦菲分手，转发送礼品的活动！

这也是借流啊！

所以，想活动时，先想想，有什么热点流量是可以借的吗？

二、导流

什么是导流？

所谓导流就是利用巨大流量的网站（平台）为自己导送流量，从而增加产品的曝光率，吸引新客户！

导流其实不新鲜，做过seo的朋友都应该知道，百度百科、百度知道、百度贴吧等等百度系的导流方法。

你有了新产品，就可以到建立百度百科，在百度知道、百度贴吧提问关于自己产品的信息。

比如，老湿我的公众号要推广，就可以在百度知道、百度贴吧提问：

• 这个公众号如何？
• 这个公众号的内容和《李叫兽》的公众号相比，哪个更好呢？
• 大家觉得这个公众号和《小马宋》的公众号如何？（蹭知名品牌——李叫兽，小马宋的流量）

当然，百度系显然已经没落了！现在新的两大流量平台是什么？——知乎与今日头条。

怎么利用呢？

可以按照上面百度知道的例子仿照。比如，你是卖飞机杯的，你在百度上搜索：飞机杯哪个牌子好？

（我随便一搜，飞机杯还真有！）

这时候会出现两种情况：

1. 知乎已经有类似的提问了——这种情况下，你直接在这个提问下回答，把自己的产品植入进入，然后把它弄成高赞回答（知乎的流量很高哦，高赞回答的引流是很恐怖的！）
2. 知乎还没有关于这类提问——这种情况下，你就可以自己去提问，然后自己找人回答，把对自己产品有利的回答弄成高赞！

以上两个方法都是让别人在搜索相关品牌时，让你的产品通过大流量平台给你的产品实现曝光，从而吸引新客户！

导流的核心：找到适合自己产品的高流量平台，通过一系列的操作，为你的产品持续导流量！

三、截流

所谓截流，就是利用竞争对手的流量为我所用，利用竞争对手的优势给自己导流量！

我记得有一个案例是这样的：

麦当劳派发了一系列的优惠券。然后，肯德基怎么做呢？肯德基直接说：麦当劳的优惠券在我肯德基也照样能用！

这个案例不知是真是假，我也没找到出处，但下面这张图你一看就明白！

他行VIP就是我行VIP，这不就是肯德基与麦当劳有些异曲同工之妙吗？！

当然，这样的策略并没有什么策略性，为什么呢？因为两个个旗鼓相当的品牌互相截流，你可以截流，竞争对手也可以模仿套路，这就没什么意思了！

事实上，截流的策略对于小品牌是有着天然的优势的，小品牌就可以利用竞争对手的已有的优势为自己导流。

蒙牛刚创立的时候名不经传，所以蒙牛打广告的时候，就利用了截流策略，借伊利的名气成功截流。

1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境也非常困难，更不用说全国。

并且伊利一直是中国乳业的强势品牌，内蒙古的老大，出生在这样一个乳业强省，当时的蒙牛并不被看好。

蒙牛喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。

再假设一个例子：假如你是我是做淘宝的，竞争对手有一个爆款产品A，你也有类似的产品B，你要怎么截流呢？

你可以说：只要购买过A产品的顾客，凭借购买记录下单购买B产品，就可以享受8折优惠！这就把竞争对手的客户抢过来啦！

截流的策略对于小品牌而言，看似无赖，却也十分有效，借助大品牌的名气与流量，顺势崛起！

最后总结一下流量三部曲：

1. 如果你一时想不到好的活动，可以借势热点事物策划活动；
2. 当你想要获取自然流量时，可以采用导流策略源源不断的输送自然流量；
3. 如果你还是个小品牌，想想如何截流大品牌的流量为我所用。

作者：吾老湿，公众号：营销学习社（ID：yxxuexishe）

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