借势营销能够帮品牌节省大量的时间成本和金钱成本,对于一些初创期的小企业来说的确值得好好学习。本文作者就从借流、导流、截流三方面,教你如何借势热点流量策划一个能够吸引众人参与的活动。

如果你是自媒体人,那么有一个技能是必备的,那就是——蹭热点!

前段时间有什么热点可以蹭?

比如3.15晚会:

比如二月二龙抬头:

比如李傲病逝:

做自媒体,如同报纸、杂志做选题,不是热点很难引起关注;而一旦蹭上热点,标题内容都比较契合,那么,阅读量就会显著提升,甚至分分钟十万+。

蹭热点也叫借势营销,这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题,节省了前期的铺陈预热可谓是花小钱办大事。

借势营销节省了时间成本和金钱成本,给众多企业带来了品牌宣传的甜头。因此,这种传播方式被企业大量的采用到营销传播上来。

但今天,老湿我不想讲如何借势热点做传播,而要讲的是如何借势热点流量为我所用,策划一个能够吸引众人参与的活动,帮助小品牌轻松逆袭大品牌!

我就来讲讲流量三部曲:借流、导流、截流。

一、借流

我们先来讲讲借流。

那么,什么是借流?顾名思义,就是借助别人的流量,这里更细一步,借助热点事件的流量。

也许你要说了不就是蹭热点嘛!这个自媒体传播领域运用的很频繁啊,老湿是要讲这个嘛?

显然,不仅仅是这样的!借流不仅仅是新媒体的专属,还可以是商家做活动的套路之选!

大家看这张图:



这就是典型的“借流”的营销活动啊!

微信“跳一跳”不是很火吗?那我就借助热点事件(游戏、明星、话题等)的流量为我拉新!

因为热点事件全民参与,你做活动时这个“借口”是面向所有人的,人们也觉得很有趣,就会参与!

比如,你可以设置成当场玩“跳一跳”获得多少分即可抽奖(或者送抵用券,打折等);或者朋友圈排名多少能得到什么礼品!

像之前的王者荣耀啊,很多商家也有借流,第几名就可以获奖啊,举办王者荣耀竞赛等,都是借助全民的热点事件做活动。

“借流”活动的好处:

  1. 好玩有趣
  2. 所有人可参与
  3. 可以拉取更多新人

除了游戏,很多都可以借流。

最大的流量担当要数活跃在各大荧幕的当红明星了,大小明星自带光环,本身就是流量的巨大入口。

比如,刘亦菲分手的事件,微博上就有开展:为庆祝刘亦菲分手,转发送礼品的活动!

这也是借流啊!

所以,想活动时,先想想,有什么热点流量是可以借的吗?

二、导流

什么是导流?

所谓导流就是利用巨大流量的网站(平台)为自己导送流量,从而增加产品的曝光率,吸引新客户!

导流其实不新鲜,做过seo的朋友都应该知道,百度百科、百度知道、百度贴吧等等百度系的导流方法。

你有了新产品,就可以到建立百度百科,在百度知道、百度贴吧提问关于自己产品的信息。

比如,老湿我的公众号要推广,就可以在百度知道、百度贴吧提问:

  • 这个公众号如何?
  • 这个公众号的内容和《李叫兽》的公众号相比,哪个更好呢?
  • 大家觉得这个公众号和《小马宋》的公众号如何?(蹭知名品牌——李叫兽,小马宋的流量)

当然,百度系显然已经没落了!现在新的两大流量平台是什么?——知乎与今日头条。

怎么利用呢?

可以按照上面百度知道的例子仿照。比如,你是卖飞机杯的,你在百度上搜索:飞机杯哪个牌子好?

(我随便一搜,飞机杯还真有!)

这时候会出现两种情况:

  1. 知乎已经有类似的提问了——这种情况下,你直接在这个提问下回答,把自己的产品植入进入,然后把它弄成高赞回答(知乎的流量很高哦,高赞回答的引流是很恐怖的!)
  2. 知乎还没有关于这类提问——这种情况下,你就可以自己去提问,然后自己找人回答,把对自己产品有利的回答弄成高赞!

以上两个方法都是让别人在搜索相关品牌时,让你的产品通过大流量平台给你的产品实现曝光,从而吸引新客户!

导流的核心:找到适合自己产品的高流量平台,通过一系列的操作,为你的产品持续导流量!

三、截流

所谓截流,就是利用竞争对手的流量为我所用,利用竞争对手的优势给自己导流量!

我记得有一个案例是这样的:

麦当劳派发了一系列的优惠券。然后,肯德基怎么做呢?肯德基直接说:麦当劳的优惠券在我肯德基也照样能用!

这个案例不知是真是假,我也没找到出处,但下面这张图你一看就明白!

他行VIP就是我行VIP,这不就是肯德基与麦当劳有些异曲同工之妙吗?!

当然,这样的策略并没有什么策略性,为什么呢?因为两个个旗鼓相当的品牌互相截流,你可以截流,竞争对手也可以模仿套路,这就没什么意思了!

事实上,截流的策略对于小品牌是有着天然的优势的,小品牌就可以利用竞争对手的已有的优势为自己导流。

蒙牛刚创立的时候名不经传,所以蒙牛打广告的时候,就利用了截流策略,借伊利的名气成功截流。

1999年,蒙牛成立时,名列中国乳业的第1116位,处于三无的状态。蒙牛势单力薄,要想在内蒙古立足,处境也非常困难,更不用说全国。

并且伊利一直是中国乳业的强势品牌,内蒙古的老大,出生在这样一个乳业强省,当时的蒙牛并不被看好。

蒙牛喊出“创建内蒙古第二品牌,向伊利学习的口号”,获得了良好的口碑,也麻痹了竞争对手。

再假设一个例子:假如你是我是做淘宝的,竞争对手有一个爆款产品A,你也有类似的产品B,你要怎么截流呢?

你可以说:只要购买过A产品的顾客,凭借购买记录下单购买B产品,就可以享受8折优惠!这就把竞争对手的客户抢过来啦!

截流的策略对于小品牌而言,看似无赖,却也十分有效,借助大品牌的名气与流量,顺势崛起!

最后总结一下流量三部曲:

  1. 如果你一时想不到好的活动,可以借势热点事物策划活动;
  2. 当你想要获取自然流量时,可以采用导流策略源源不断的输送自然流量;
  3. 如果你还是个小品牌,想想如何截流大品牌的流量为我所用。

 

作者:吾老湿,公众号:营销学习社(ID:yxxuexishe)

本文由 @吾老湿 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自 pexels,基于 CC0 协议

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