营销也不是天花乱坠的吹捧,只有那些敢说真话的品牌,才能真正被消费者信赖。

回力

穿回力,用 IE ,我们代着表过去。

Beats 耳机

音效不重要,关键能装B。

Calvin Klein

我的名字叫内裤边。

康师傅

如果我要给“包装仅供参考”这一原则加上一个年限,我想会是一万年。

广告文案最主要的目的,是尽可能体现品牌的价值,以激发消费者的购买欲。这些文案通常将产品美好的一面描述地非常吸引人,给消费者一种“用了我家产品,保准你乐开花”的感觉,从而引起冲动消费。

但最近有家品牌,和消费者实打实地说真心话。

这是人人贷为8周年营销推出的一个关于创业的广告。

很多人都厌倦了朝九晚五的上班族生活,也为赶不上通货膨胀的工资感到焦虑。很多人都曾想过创业自己当老板,也有不少人的确行动了。但其实即使是做个小个体户,也不是一件简单的事情。光是投资生意的成本、每天起早贪黑的经营、跑赢同行竞争的真本事,都能让人脱层皮。

所以,这次人人贷将这些创业的艰辛用四个幽默的小故事呈现给了大家,并直接明了地给了消费者几句真心话。

1

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

那些脑门一热、一拍大腿就想出来的点子,可得冷静冷静看看可行性,再决定是否去执行。不要今天想起要开一家非常有特色的理发店,却发现自己压根不会理发,不要因为一时冲动就放下所有去创业,更不要因此去借钱。

于是人人贷说:“如果只是一时冲动,我们不希望你来借钱。”

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

我们总能在各路听说一些“发财良机”,机不可失时不再来,但其实不是所有的机会都能称之为“机会”。不要见风就是雨,不要为那些看似靠谱实则无法把握的机会所动,更不要因此而借钱。

于是人人贷说:“如果没有认清机会,我们不希望你来借钱。”

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

其实创业做生意最难的不是钱的问题,经营生意才是最难的。生意无论大小,至少在稳定前都免不了一段时间忙得起早贪黑,忙得吃不上饭,忙得后悔为啥要来创业。在创业面前,不要三分钟热度,不要妄想一口吃成胖子,更不要随随便便就借钱。

于是人人贷说:“如果不能长久坚持,我们不希望你来借钱。”

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

“如果你没有超越它,就不要想着改革它。”不是每个人都可以做第一个发明方便面的人,做方便螺蛳粉的人成功了,可那些做方便饭的人失败了。盲目创新,不如别创新。不要不看清需求而盲目创新,不要为了创新而盲目创新,更不要这样就洋洋得意跑去借钱。

所以人人贷说:“如果只是盲目创新,我们不希望你来借钱。”

人人贷还说:“如果你还没准备好,请不要来找我借钱。也希望每一个准备好的你,都可以想起我。”忠言逆耳利于行,如此耿直反而给人一种可靠的信任感。仿佛它是一个讲实话的朋友,有种真实的温暖。

2

人人贷一直都在走沉稳、可靠的扎实路线,有着自己的品牌主张。在去年,人人贷就推出了一则说实话的广告。

人人贷在这则广告中讲述了起了原则与操守。片中里医生面对递来红包的患者,教师面对放下书跳起舞来的学生,健身教练面对咬牙坚持的学员,都在说着“对不起”。他们在对不起什么?

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

我们平时听得假话太多,当有人说真话时,人们反而会认为这是假的。这个时代虽然专业精神匮乏,但总有人,为专业不妥协。对得起自己的专业,不符大家的信赖。

3

另外,在8周年营销中,人人贷还推出了一部微电影。

这个微电影的灵感有点类似前阵子热映电影《无双》,用身份不同的两个角色诠释同一种身心和本性。

片中两个长得如此相似的人却有着不同的生活:Jay在经营一家外贸公司,生活优越却忙得都不敢要小孩;杰在经营一家24小时便利店,照顾着家人却因房租而陷入困境。

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

可能大家会疑惑他俩是兄弟吗,为何长得如此相像?随着情节发展、镜头变化中,原来Jay和杰的长相其实并不一样。为何片中要用相同的影像表现两种人物?

原来,他们真正一样的,是为了生活努力着。

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

P2P是peer to peer的缩写,即是个人对个人的民间小额借贷交易。相比P2P行业大多数大肆宣扬收益的广告,人人贷这支微电影真正着力于体现建立人与人的沟通上。

理财方与借贷方其实是同样的人,同样为生活而努力着。它把动人的故事和生硬的商业模式糅合在一起,在充满关怀气息的基调下,向受众传达了品牌值得信赖的讯息。

如果品牌都说真心话,文案会是怎样的?

金融借贷业经过野蛮生长之后,真正尊重规则、诚恳做事的企业,终将被时间筛选出来,赢得用户和大众的认可。

营销也不是天花乱坠的吹捧,只有那些敢说真话的品牌,才能真正被消费者信赖。

 

来源:烧脑君

作者:烧脑广告(ID:shukewenzhai)

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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