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若不是元旦前去崇礼滑雪,因为滑太快,摔得右手腕好几天提不了重物需要休养,否则元旦三天绝对要滑个痛快。第二次玩单板就掌握了一些技巧,能够滑得很自在。在玩得「好嗨哟」的过程中,生发出许多感悟,也顺带解答部分读者最近的疑惑,今天就来跟你聊聊:滑雪与广告。

一、先进场再说

考研结束后,有不少同学问我实习的问题,说想去广告公司,担心自己没那么多想法,做不好创意,怕自己干不了。

我联想到,在朋友圈晒出滑雪照片后,有人问我单板是不是特别难学?摔得是不是很疼?没滑过雪的朋友问平衡感不好、缺乏运动细胞,能不能去滑雪?对此,我的回答是:来滑雪场自己感受。

在想做还没做某件事之前,你可能听过诸多关于这件事的正面和负面信息,进而决定自己的选择。那些正面和负面消息都是真实存在的,但不是你的真实感受,想想小马过河。

如果你什么都没做,那些臆想出来的恐惧,会永远缠绕在心头,而你本不必如此。

行动是焦虑的解药,实践是春梦的闹钟。我的建议是:先进场再说。

二、搞清形式与目的

对相当一部分人来说,滑雪对他们而言就是在雪场拍几张照片,精修后发朋友圈:滑雪真好玩。然后再也不会回来,他们在没滑之前买了最新、最全的装备,回家之后就任凭一身装备在角落吃灰,全然忘了最一开始买这些的目的。

初入广告行业,一做案子,很多人首先想的是病毒视频、炫丽平面、走心文案、引发全民参与的UGC活动等,以为靠这几样就能大展拳脚,解救客户于水火之中。

在这儿我的经验是:忘了这些形式吧,想想最一开始的目的是什么。

滑雪为的是感受滑雪乐趣,而不是穿上雪服,把雪场当自拍背景;做广告,表现形式有多种多样,但原始目的只有一个:

用最低成本带来最大化传播价值,进而促进销售。

有且只有这一条,在这个目的(Why)之上,你不妨再开始发散形式(How & What)

三、拆解要素,逐一突破

很多人觉得滑雪难是因为急于踩上板后就站起来往前走,任凭身体乱晃后摔跤,然后再站起来循环往复,完了还不忘安慰自己:不摔跤怎么能学会。其实根本不用这样。

能灵活自如滑是一个整体状态,这个状态需要若干个要素来支撑:重心位置、控制平衡、前后刃切换、推坡刹车、摔跤姿势等。在不会滑之前,可以刻意练习这几个要素,逐一突破,最后再整合,找到他们之间的协同性,这样才能学会。

做广告也是如此,很多人对一个方案不知道从哪儿开始下手,原因就是缺乏从要素到整体的认知。你不妨也拆解下广告的组成,然后逐一突破:策略分析、受众分析、文案方法、平面&视频表现、媒介特点等

一个一个都研究熟悉,建立稳固的操作框架,那么再做广告,你就能够看到这个项目的架构和内在逻辑,也知道自己该如何顺着脉络寻找突破口。

四、复盘总结,快速迭代

在不得不独当一面之前,给你试炼的机会是有限的。

第二次滑单板的时候,我算了下从魔毯到坡顶的时间是15分钟,滑下来需要5分钟,也就是说一个小时最多玩3趟,全天算下来也就15趟左右。如果想在当天学会,那么每一趟就要比上一趟进步许多。

根据上条单点突破的原则,一趟下来只练一个动作,在中途摔了之后总结原因,做快速迭代,争取下来的时候就把一个动作做熟练。就这样,每个动作都练得很扎实,最后再把动作整合到一起练习。

早上还是纯单板菜鸟,到下午已经能从高级道顺利滑下了。

之前做广告,业余学习时间很少,一年服务的客户可能也就那么几个,打标、写方案也就那么几次,能在每次交付之后,迅速总结复盘应用到下次,会对你有非常快的提升。

这样的提升,你是能够用肉眼看到的。

五、擅长才有兴趣

李笑来在《把时间当做朋友》里有句话:不是有兴趣才能做好,而是做好了才有兴趣。

前两年带了很多没滑过雪的朋友去滑雪。出发之前,每个人都表达出在雪中飞驰的期待,以及对这项运动的兴趣,一度扬言要滑成短视频里花样滑雪的样子,非常酷。实际情况是,有好几个在滑过之后,再叫一起去就叫不动了,理由是「玩过了,其实也没什么意思。」我想背后原因可能是「摔得太疼,驾驭不了,索性保持距离」。

去年国庆时候,有人跟我诉苦广告行业好无聊,大抵是过了职场新鲜阶段,进入日常。说服务着一个快消品客户,每天就是发微博,协助创意想话题、平面文案,然后做执行。我问他,如果让你来lead这个项目,能完全cover住吗?他说干不了,也觉得没意思,准备跳槽互联网公司。

很多情况下,说这件事没兴趣,其实是在说不擅长。不擅长就只停留在表层,无法深入剖析和感受这件事更深层的韵味。

回想下高三,有没有在深度解答完一道数学题后,产生成就感与兴趣?那就是擅长带给自己的快感,因为梳理出了抽象概念之间的联系,感受到屏息凝神后,心流顺着神经直达大脑分泌出的多巴胺,知道在一番求索、思考、挣扎之后,有个结果值得你期待。

这才是擅长最大的魅力。

如果你带着极大热情踏入广告业,希望先别着急出去,行业后期也许会进入一个枯燥的瓶颈,但在那之前,希望你首先做到擅长,因为擅长而喜欢过他。

六、重心前倾

滑雪教练说很多人滑雪摔倒,最大原因就是重心靠后,因为怕摔。不摔的秘诀是保持重心下沉同时前倾,好像随时要往前摔倒,但是相信我,那不会发生。

单板尤其如此,重心要时刻保持在前方的腿上,用重心协调身体控制方向,这样才能平稳应对前方的状况,做你想要的动作。

做广告是最典型的创造活动之一,而创造本来就是一个应对未知的过程。很多人认定了这个方向,却把精力用在安分守己、明哲保身上。当你怕摔,把重心后移的时候,一定会摔;当你想去创造,而选择在原地寻求安稳时,创造的大门已经关上了。你懂我的意思,对吧?

主动去承担、去开拓是一个需要消耗很大精力的过程,把主要精力投入到这方面,才能看到比别人更多的风景,进入一条更平稳、快速的通道。

希望你能不吝啬自己的时间与精力,在面对向前开拓应对未知,和环抱手臂冷眼旁观这两种选择时,心里默念这四个字:重心前倾。会对你有好处的。

七、Enjoy

最后,非常自恋地放一段第二次玩单板从高级道滑下来的片段:

当你能够从山顶往下滑不摔,且能灵活自如控制时,说明你学会了。而学会只是一个结果,是对之前所有努力的一个反馈集合。

想说的是,无论结果如何,希望你都去享受过程。去感受雪板和积雪「咯吱咯吱」的摩擦,刹车时激起雪粒溅到脸上、脖颈的冰爽,甚至是摔倒后在雪地打滚的疼痛和手足无措,这些都值得用心去享受。

因为结果仅仅只是一个结果,而过程才是真实的喜怒哀乐,也只有过程才能让你在以后回想起来,有那么不经意间微笑的时刻。

滑雪如此,做广告亦如是。熬夜、脑暴、加班,想创意、做沟通、写方案,被客户逼到想顺着电话线过去刨他家祖坟的愤怒,又或者憋了四天终于在马桶上想通的高光一刻……这些会成为你对行业又爱又恨的理由,也会成为以后最津津有味的记忆碎片。

所以,无论过程怎样,都enjoy吧,因为过去了,就真的过去了。

以上就是我在滑雪时产生的一些联想,希望对你有所帮助。

Enjoy,and good luck!

作者:苏佬师,微信公众号:苏佬师,人人都是产品经理专栏作家。专注广告营销领域,有趣有料,深受读者喜欢,行业文章被全网几十万人阅读。

本文由 @苏佬师 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

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