把一些目光从营销设计转移到产品设计上。好吃的产品,设计成好吃又好玩的产品。

一个好消息,

《权利的游戏》最终季马上开播。

激动之余,

不妨先尝尝《权游》这支预告片。

看下来,气势恢宏,震撼人心,还有胃。

没有看错,这是 HBO 和奥利奥一起制作的片头。由2750块奥利奥饼干,组建成了维斯特洛大陆。

一座座城堡拔地而起,让人不禁咽口水感叹:还是奥利奥会玩啊。

如果翻开奥利奥的营销事记,会发现这一声赞叹是很值得的。可以这么说,奥利奥是那个最会玩的小饼干。

奥利奥音乐盒

2017年,奥利奥定制音乐盒像一颗手雷,炸惊整个行业。20000台音乐盒在天猫/聚划算瞬间售罄。

凭什么那么火?咬一口,换一首歌。就凭这点,就酷到没朋友。

要想俘获年轻人,不仅要满足他们的胃,更要抓住他们这颗爱玩的心。

这个音乐盒,算是做到了。

而且,在我看来,奥利奥音乐盒不仅承载了品牌内容的输出,把年轻人吸引玩在一块,而且可能会打开一种销售新思路。

一方面,用好玩、有趣和新颖作为情感卖点,让产品更加脱颖而出。

另一方面,奥利奥饼干作为音乐盒的播放「燃料」,可以绑定品牌,以及促进销售。

这里顺便分享一个故事。

当年,吉利剃须刀想要出个点子。免费送剃须刀,给大家去体验。每送一个剃须刀,等于绑定一个客户。然后,通过销售刀片来赚回成本。最终,帮助吉利成为超厉害的剃须刀品牌。

所以说,这个音乐盒厉害,无论是在品牌端还是销售端。

去年,奥利奥把音乐盒升级了,推出了一款打碟作曲的DJ台。

奥利奥,还是你会玩

功能更多,玩法更时尚。不仅可以根据饼干形状切换旋律,还可以调整位置,叠加旋律。

这哪里是一盒饼干,分明是一盒彩蛋,可以在里面玩一整天。

奥利奥,还是你会玩

产品升级,玩法升级,销售数据也同样升级。据悉,开抢15分钟,就突破了100万的销售额。

这不断上涨的数据,验证着音乐盒是一个成功的创意产品,同时也透露着,它还藏着巨大的力量。

奥利奥的游戏

你是不是最会玩的奥利奥?是的。

奥利奥联合支付宝,通过AR技术把饼干变成了一个游戏。我不知道这个奥利奥游戏跟《权利的游戏》有没有联系,但是跟它的经典广告语大有关系。

“扭一扭,舔一舔,泡一泡。”

这句趣味动作的广告语,不仅给奥利奥增加了仪式感以及口感,还变成了这个游戏的玩法。

奥利奥,还是你会玩

重新定义经典扭舔泡新玩法,将“扭一扭”“舔一舔”“泡一泡”这些手势变成了解锁AR玩法的入口。

同时,发起了一个排行榜挑战。上榜的玩家,就有机会赢取赏金好礼。

奥利奥,还是你会玩

除此之外,奥利奥还走进了蚂蚁庄园,和小鸡一块玩「跳跳乐」。一边玩一边做公益,这会让年轻人乐此不疲。

奥利奥,还是你会玩

在我看来,这个游戏不止是一种乐趣,也是一种强烈信号。奥利奥在招贤纳士,寻找那些喜欢玩,敢玩和会玩的人。从而,去探索和解锁出新的姿势玩法。最后,形成一个良性循环。

而且,这次游戏使用经典的「扭舔泡」动作,一方面,继续强调其核心广告语资产。

另一方面,在把「扭舔泡」这三个动作打造成品牌专属的同时,并扩大和延展「扭舔泡」的应用范围。

不局限于吃奥利奥,可以延伸和渗透到更多的生活场景。比如,扭扳手,当舔狗,泡对象等等。

这最大的好处是,大面积地增加了品牌的触发点。不仅是在想吃零食的时候,在其他时候也会想起奥利奥。比如,调情,调侃。

“你就是我的奥利奥,因为我想泡你呀。”

“你就是我的奥利奥,我情愿当一只舔狗。”

奥利奥的图案

奥利奥饼干上面的图案,它会一直在变。

比如,和 HBO 联名合作的《权游》饼干。

奥利奥,还是你会玩

一共有4款,每一款都对应一个图案,分别是龙、狼、狮和夜王。

奥利奥,还是你会玩

奥利奥,还是你会玩

奥利奥,还是你会玩

奥利奥,还是你会玩

再比如,奥利奥新年推出的新运饼干,也是印上了一些新年元素。

奥利奥,还是你会玩

并且,还把它们做成了一个幸运转盘。一个字,盘它。

奥利奥,还是你会玩

很容易发现,奥利奥把自己的饼干当做一个画板,或者是载体了。可以想象,以后要是有什么生肖奥利奥、星座奥利奥可以不足无奇。

或者是,线上发起一次脑洞涂鸦活动。把自己所画的图案,定制在奥利奥饼干上。

甚至可以来一次怀旧复古。小时候,我们吃零食集卡片的记忆,可以在奥利奥身上重新唤起。集齐一套奥利奥,可以承包一整年的饼干。这种事,也是可能的。

在这块小小的饼干上,有大大的想象空间呢。

最后,亿滋集团中国区电商总监董鑫提出了一个 wow moment 的概念。

“我们提供的是一个超乎消费者预期的产品体验,而非营销体验。产品体验比单纯的传播体验更有效。”

从优秀的结果反馈来看,可以把一些目光从营销设计转移到产品设计上。

比如,好看的包装,升级成社交性包装。好吃的产品,设计成好吃又好玩的产品。

奥利奥也因此能打破受众局限,和儿童、年轻和长辈都能玩在一起。

毕竟,玩是一种天性。当我们还是小孩子的时候,玩是我们交流的语言。当我们逐渐长大,玩心并没有消失,只是隐藏了。

而奥利奥这块小饼干,正在逐渐打开人们内心的天真。

 

作者:黑小指,微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

本文由 @黑小指 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

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