与其借别家 IP 的势,不如把自己先活成一个 IP 。

作者:二毛

来源:广告文案(ID:adwriter)


如果你晚上也睡不着

可以敲开这间「深夜银行」的大门

记住营业时间:

晚上 9 点,到早上 6 点

睡不着的人都去了这家银行

这是民生信用卡在线上开设的一间「深夜银行」,只款待那些在晚上出没和在深夜睡不着的人。

先不急着说在这间「深夜银行」里,具体你能办理到什么样的业务。

可以先感受一下 3 个故事。

故事很短,也很小。

小到就像是你在刷朋友圈时,一瞬间才会涌起的情绪。

1.

没想到啊没想到

狗子居然比我先秃了

2.

因为我这条锦鲤

喜欢的人都跟别人结婚了

3.

喜欢的包,一定要买

买包的钱,该怎么算

看完上面 3 个小故事

如果画风是你所喜欢的

可以长按识别下图的二维码

再多看 3 个

睡不着的人都去了这家银行

恐怕这世上,再也找不出第二间银行,会像「深夜银行」这样,可以办理这么奇葩的业务。

它存放焦虑,存放好运,也存放你的购物欲。

它提额信心,延后 deadline ,也给旧时光回温。

应该也难得找到,有哪间银行会像「深夜银行」这样,只把业务聚焦在那些深夜出没的年轻人身上。

它关心年轻人在深夜为什么睡不着,关心他们的恋爱运什么时候会来,关心他们的购物欲望是否需要节制一下。

还关心他们孤军奋战在大城市的时候,该如何面对眼前的难。

从这个角度看,与其说「深夜银行」是一个可以深夜在线办卡的小程序。

倒不如说,「深夜银行」更像是一个存放年轻人深夜情绪的「精神银行」。

在这里,每一种深夜情绪,都能匹配到一种深夜气质。

这些气质,就藏在你看过的电影、喜欢过的文学、倾慕过的艺术里。

有的如教父般冷酷深处藏着柔情,有的如艾米丽般一样天使,有的如白日梦想家般让梦想照进现实……

不管是哪一种,只要在深夜情绪汹涌过,自然就会懂。

睡不着的人都去了这家银行

深夜教父气质

睡不着的人都去了这家银行

深夜艾米丽气质

睡不着的人都去了这家银行

深夜少女气质

睡不着的人都去了这家银行

深夜白日梦想家气质

睡不着的人都去了这家银行

深夜罗宾汉气质

睡不着的人都去了这家银行

深夜达芬奇气质

而探究民生信用卡这次之所以要打造一间「深夜银行」的目的,以及这条营销路径走向,它值得我们去关注的地方有:

首先,摆在明面上的,就是它可以直接建立起民生信用卡之于年轻人的识别度和亲切感。

因为目前,绝大多数银行只关注白天走进营业大厅里的人。

却很少有银行会把目光投向那些在深夜睡不着的人,尤其是那些在深夜因为各种原因而无法入睡的年轻人。

当一间银行只在深夜开张的消息放出来后,它本身就可以成为一个自传播的新闻点。

而当那些年轻人内心深处的深夜隐秘情绪,再被一个个画风清新、温暖治愈故事给勾兑出来时, 它也可以迅速让年轻人和品牌之间产生情感上的联系。

再加上「每个深夜都有价值」这句广告语,本身也就意味着民生信用卡相信年轻人在深夜的付出。

相信那些加过的班,思考过的人生,总有一天,会转化成可见的价值。

其次,隐藏在表层下面的,是「深夜银行」所具有的 IP 属性,尤其是这个 IP 所具有的空间感。

虽然它的初衷,看起来是为了推广民生信用卡的办卡业务。

但是从落地的内容上来看,「深夜银行」是有机会变成一个可以被年轻人具体感知的精神空间的。

这样的精神空间,它除了可以在线上来给年轻人讲述深夜故事,还可以发放深夜专属福利。

比如在这一次,「深夜银行」就准备了抽取深夜积分100% 中奖的互动,以及领取深夜积分可至深夜百货板块兑换相应晚睡礼品,包含精品美容 SPA、美食券、视频网站会员、电话卡等等。

睡不着的人都去了这家银行

同时,这样的精神空间,它也可以转化成为一个现实中的物理空间。

从可操作性上来看,「深夜银行」是完全可以走到线下,以深夜快闪店的方式,或是以民生深夜网点的方式,来直接营业。

并且,有了这样的空间感,民生信用卡也可以借「深夜银行」这个 IP ,来跟更多的品牌,一起夜晚出没。

再者,往更长远的地方去看,民生信用卡的「深夜银行」,有机会在消费金融领域,占领「深夜」这个消费场景。

试想一下,当民生信用卡与越来越多在晚上 9 点以后还在营业的品牌门店和消费场所,建立起业务上更深层的联系。

那么「深夜吃喝玩乐,就用民生深夜银行卡」这样的用户心智,也是可以慢慢建立起来的。

当然,这就需要民生信用卡内部去做进一步的资源整合,打通产品、运营、市场之间的联系,再配合线下的执行力。

且不管「深夜银行」会不会走到这样理想的一步,但至少从目前来看,民生信用卡在这次传播中所给到的两点直接启发是:

1. 想跟年轻人沟通,就走到年轻人熟悉的场景中去。

2. 与其借别家 IP 的势,不如把自己先活成一个 IP 。

 

作者:二毛

来源:广告文案(ID:adwriter)

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