当初的“大宝天天见”可谓是一个时代人的共同回忆。作为陪伴了我们成长的国民品牌,大宝自然也不会放过这样的“宝藏”,努力扎根年轻用户市场。

作者:六爷

来源:微信公众号“互联网营销官(ID:HLWCMO)”


 

随着国内护肤行业市场的迅猛发展,隐藏在其中的巨大的商机和利润前景也展露无疑,因此各大品牌纷纷入场,致力于抢夺消费者注意力,成就品牌的巨大声量。

而说到护肤行业的国民品牌大家会想到什么?毫无疑问,那绝对是大宝!

当初的“大宝天天见”可谓是一个时代人的共同回忆。作为陪伴了我们成长的国民品牌,大宝自然也不会放过这样的“宝藏”,努力扎根年轻用户市场。

一、深耕男性市场,打造有男人样的“大宝男”

市场调查显示,越来越多的男性用户开始意识到护肤的重要性,而中国市场男性专用护肤品的渗透率远低于女性护肤品,这为男士护肤市场提供了巨大开发潜力和空间。

而对于大宝而言,推出男士产品有着自身得天独厚的优势。数据显示:大宝的男性用户一直占有较大比例,在各年龄段的男性中,大宝品牌的渗透率也是遥居榜首的。因此,大宝针对于已经积累了三十多年的男性用户群体,展开了一波“男人要有男人样”的营销活动。

在邀请实力派小生张一山制作品牌广告的同时,又积极联合时尚芭莎对张一山进行采访,通过访谈内容推出网络热词“大宝男”:

面对着重情义、敢担当、接地气、很靠谱、有温度的“大宝男”,话题一出便在网络上迅速蹿红,阅读量破千万,得到了众多网民的一致认可。

男性市场与女性市场双管齐下,大宝开启品牌年轻化蜕变!

顶着这样的热词“出道”,大宝的男士新品一经上市便销售火爆,甚至出现了供不应求的现象。在这个营销手段花样百出的时代,大宝能够看准时机,在出色的产品效果基础上加以情感的导向,区分于同类竞品。不仅让自身实现了品牌升级,也给整个护肤品市场带来强劲的力量,带动品类成长。

二、洞察市场趋势,精准触达女性用户群体

随着“她经济”逐渐盛行,女性用户群体也成为了各大品牌瞄准的消费目标,尤其是在和女性用户息息相关的护肤市场,这个趋势更加明显。通过对国内护肤市场的精准洞察,大宝利用双线联动等优秀的营销手法,成功挖掘了“她经济”的消费能力。

此前,大宝针对女性用户的需求,在微博首发女性脸部局部弧度大片,当红女星江一燕和三大TOP女性意见领袖蒋方舟、胡辛束、摩尔小姐倾力推荐,引发了高达700多万的粉丝深度种草,成就了高关注度、高热度、高覆盖的“三高效应”。

通过线上热度引流至线下,大宝开起了潮流快闪店——“年轻弧度写真馆”,正式推出大宝女士系列第一支轻高端产品“大宝肌初紧致弹润精华液”,同时多个网红达人实时在线直播,成功积累高达1.07亿次的关注度。

男性市场与女性市场双管齐下,大宝开启品牌年轻化蜕变!

大宝“线上前期预热——线下积累热度——线上引爆热度”引发联动效应,形成了营销闭环,顺利打通了KOL、粉丝与用户的关系,以这款重磅产品为基础精准触女性用户群体。

三、聚焦声量场,开启品牌年轻化蜕变

在这一系列的营销活动中,大宝借助大众对国货品牌的情感记忆,洞察市场趋势,既唤醒了老用户又吸引了新用户,同时精准触达女性消费群体,巧妙地将品牌价值观植根于消费者心智中,不仅贴近了年轻消费群体,还扩大了品牌声量。

如今的大宝已经成功在年轻化之路上迈出了稳、准、快的一大步,同时也在大宝原本稍显传统、老化的品牌形象上来了一次颠覆性的改变,在消费者心智中深化了大宝年轻化的品牌形象。从“大宝男士系列”到新品“大宝肌初紧致弹润精华液”的推出,不仅是大宝向消费者传达高端化发展的决心,也让更多的企业相信国产老牌的实力,极大的鼓励更多的中国品牌去开拓创新,打造出属于自己的潮流。

男性市场与女性市场双管齐下,大宝开启品牌年轻化蜕变!

作为国民级护肤品牌,大宝历经三十多年的岁月洗礼,曾经的经典品牌早已借助时代潮流爆发出旺盛的生命力,成功改变了大众对大宝的固化形象,开启品牌高端化、年轻化的蜕变之路。

 

作者:六爷

来源:微信公众号“互联网营销官(ID:HLWCMO)”

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