如何打造一个年轻用户喜欢的品牌？以下有11条建议。

作者： 营销创新学院

来源：微信公众号“营创实验室（ID：mktcreator）”

一

1960年，美国约有87％的家庭拥有至少一台电视机，电视普及消除了美国的信息差，沃尔玛、Bose、万宝路在这个时间成为了国民品牌。

如今的中国，互联网抹平了信息差，中国极其有可能在年轻人的圈层中，出现国民品牌。

二

从0到1构建品牌的路径：用户—— 用户核心价值—— 核心品牌价值。

找清楚核心用户，给核心用户提供区别于竞争对手的核心价值，是构建品牌核心价值的最关键因素。

三

品牌从0到1行动指南：

除了杀熟以外，要尽快启动小规模多频次的陌生测试

从一开始就要有意识地去建立品牌的数据化洞察体系和标准

基于数据洞察消费者画像，围绕消费者行为链路做品牌内容基础建设

四

品牌从0～1，尤其要注意：

先了解生意逻辑和目标再谈品牌传播

品牌与消费者的第一界面体验是否足够吸引

用户到底在哪我们该去哪，激发口碑是最大关键

五

品牌从1～10，尤其要注意：

如何快速建立消费者的第一印象与品牌好感度

如何快速的跑通生意模型与有节奏地构建体系

不断完善产品体验与践行数据化的消费者洞察

六

品牌从10～100，尤其要注意：

品牌核心价值的不断深化与边界探索思考

不断完善的生意体系及合作伙伴共赢关系

持续深化的消费者洞察与数据化管理体系

七

什么是大热的DTC品牌？

即由同一家公司提供资金，设计，生产，营销，分销和销售的产品或服务。他们绕过中间人并直接与消费者联系。也有人称之为Digitally-Native垂直整合品牌（DNVB）。

DTC品牌特征：没有线下店，至少刚开始的时候没有；品牌有自己的数据,用数据做精准营销；没有中间商赚差价，把利润留下来。

优秀案例：the ordinary，All Birds.

八

品牌从0到1有四套模型——产品驱动，运营驱动，品牌驱动和内容驱动，其实还有第五个模型是红人驱动。

产品驱动：品牌产品基因特别强，凭借品质高、功能性强的单品盈利，靠口碑传播。如：橘朵爆品G33单色眼影亮色盘。

运营驱动：通过一套科学灵活的运营机制获取用户，活跃用户、获得曝光。运营关注数据与品类。如：自然旋律专做第二品牌。

内容驱动：品牌和产品的内容属性强，有话题性。如：rever彩虹浴球抓住颜值经济特点。

品牌驱动：品牌驱动比较偏向于大牌，一般品牌做不到。如：爱马仕做彩妆。

红人驱动：红人品牌很简单，因为粉丝基数大，但有个常见问题：粉丝到底是喜欢你的品牌，还是你这个人？所以红人产品一般卖到两个亿就卖不下去了。如：网红张沫凡、张大奕建立自己彩妆品牌卖产品。

九

品牌要迅速走进大众市场，应该先抓年轻人，特别是一些有特殊兴趣的年轻群体，比如汉服圈，他们有自己的团体。

九五后很有意思，他们钱多需求多比较孤独需要抱团，他们的圈子特别紧密，所以你只要打入一个圈层，就能快速地融入进去了。

十

针对90后这个圈层最重要的核心要素：社交货币。

商品的功能性成为入门门槛，与其说90后需要一件商品，不如说他们需要一个社交货币。火爆90后的很多商品，具有强烈的圈层标识性，是一圈人的社交货币。

你也买鞋，我也买鞋，我们是品味一样好的一群人，这个比鞋很舒适重要的多。

十一

抖音、快手、微信的爆品逻辑各不相同，但都指向年轻人。

抖音爆品，7次魔力法则——猫爪杯的故事

最核心是你怎么去push普通人发视频,刷到7次以上的存在感。

快手爆品，众志成城——黄桃罐头的故事

第一，选对商品；

第二，就是找对你的老铁（主播），让老铁带着大家众志成城地做一件事情。比如说把黄桃罐头卖到一百万。

微信爆品，品质反馈——喜茶的故事

喜茶在微信里非常火，它最厉害的一点是它真的好喝。它是基于“好喝”和“排队”这两个关键词来作传播。

这个事情跟海底捞一样，海底捞在朋友圈没有投过任何的广告，没有做过任何的营销和H5，海底捞在微信的朋友圈也一样NPS＞6。

其他爆品，圈层秘密——公路商店的故事

公路商店这种对传统文化的解构，这种充斥着有趣传播性的商品的结合，在我们看起来就是Village Vanguard（日本网红杂货店）。

作者： 营销创新学院

来源：微信公众号“营创实验室（ID：mktcreator）”

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