在作者看来,榴莲,不求所有人喜欢,但求一部分人热爱,跟做IP打造很像,强个性、强话题、有争议的人设反而比四平八稳中庸的人设更容易被人记住和喜欢,这便是作者所说的“榴莲思维”五字真经。

榴莲,卖相不好,浑身都是刺,味道还冲鼻恶臭,按理这东西不好卖。

事实上,它不仅卖得好卖得贵,还收获了一大帮死忠粉,时不时给人安利一下。如果把榴莲比作一个IP的话,可以说是水果圈的大网红无疑了。

为啥榴莲这么火,这里面其实隐藏一些营销思维很有意思,我发现榴莲是一种具有高度特质的一个东西,厌恶的人很厌恶,喜欢的人特别喜欢。它有着自己独特的个性,你爱吃不吃。

我甚至怀疑,很多生物为了适应环境,有时候故意把自己往丑里长,让人产生一丝敬畏:这玩意到底能不能吃?

在现今互联网时代,这样的产品反而更容易火:不求所有人喜欢,但求一部分人热爱。

这跟做IP打造很像,强个性、强话题、有争议的人设反而比四平八稳中庸的人设更容易被人记住和喜欢。这就是我说的“榴莲思维”。

前阵抖音很火的“流浪大师”沈巍,国外潮牌supreme都符合这样的特性。

有个性,辨识度很高,传播性、话题性很足,稍微浇一把油就火了。

有人说,他们都是流星,火一下就没了,这个涉及到IP后端持续运营,有机会再展开。

既然把它上升到一个思维层面,那必须给榴莲思维丰富一下知识体系。

我总结了几个关键词:小众、极致、贵。暂且把它称之为“榴莲思维”五字真经吧。

一、小众

以前,好姐妹去逛街喜欢买一样的衣服。现在,闺蜜间出去玩要是撞衫像是出了一场车祸。

这个世界已经变了,以前的中心化,到现在的去中心化;以前追求共性不出错,现在追求个性化表达。

所以,不管是做个人IP还是做产品做品牌,别贪大求全,别啥都想做,就切个小细分做个小领域,满足小众需求(特别是精神层面的需求。未来一定会活的很好。

像A站B站,做二次元起家,慢慢再由这帮死忠粉再扩散到主流圈层。

像supreme,刚开始就是个滑板青少年品牌,现在成了潮牌no1。

但是,这么牛逼的品牌全球就只开了12家门店。

二、极致

嗯,雷军最喜欢讲的就是极致。这里面的极致包含产品以及服务。

既然是做满足小部分人精神需求,如果做不到让他们自信与别人不一样,那就没法整了。

最近一加发布新手机,在美国火了。很多人排队买。

采访里面问老外为啥喜欢一加?

有好多个回答,“他们真的在倾听用户在社区里面提的需求并改进到产品里面”。

这个让粉丝感觉特别有参与感和满足感。

这个跟小米的成功是一样的。

三、贵

产品极致了,服务极致了,成本肯定上来了,所以最终的价格一定是贵的。

其实不要害怕贵。

只要你提供的东西真正满足了客户的需求,消费者是愿意为这溢价部分买单的。

没有更多利润怎么去更好的维护他们呢?

而且,往往高价反而更容易提升粉丝对品质的认同感。

就像榴莲,曾经的牛油果,把它塑造成一种中产生活方式。

那它,就不仅仅是一个水果了。它就代表了一种身份的象征。

以上,就是“榴莲思维”的五字真经。

不管你是做个人IP打造,还是做产品做品牌,把榴莲思维用好,相信对你开发市场多少会有帮助。

 

作者:洪大宽

来源:微信公众号“洪大宽(ID:hongdakuan)”

本文由 @洪大宽 原创发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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