心理学有个术语,叫做光环效应。简单来说,你如果在某个领域做得很好,那么其他人也会认为你在其他领域也同样如此好。所以,建立个人品牌,只需借助你过去的成绩光环,将其迁移到现在要树立的定位上,让其他人一开始就对你有好的印象。

“我什么都没有,怎么建立起自己的品牌?”依托微信打造个人品牌,很多人一开始会怀疑自己能不能达到。

这个想法是错误的。

个人品牌并不需要你从零开始建立,而是将以前特性挖掘出来,再定位出你的个人品牌。

美国著名心理学家桑戴克有一个心理学术语,叫做光环效应。简单来说,你如果在某个领域做得很好,那么其他人也会认为你在其他领域也同样如此好。

所以,建立个人品牌,只需借助你过去的成绩光环,将其迁移到现在要树立的定位上,让其他人一开始就对你拥有良好的印象。

如果你对别人单纯说,我过去很厉害,你要相信我。用户听了就听了,心里对你却并非都认同,也激发不了他对你的兴趣。

这里要求我们应从过去职业成就中,挖出具有代表性的案例或事件,用作证明你个人价值的材料。

将你将过去做得牛气哄哄的案例摆出来,比如帮助过谁、取得什么业绩、赚到多少金钱等等……

别人就会自动对位,心里暗暗想,我是否也能从中跟你学到什么、或者你是不是也能帮助到我……于是他就会自动来认知你。

那用什么策略列举你的业绩呢?

我们去应聘工作,会拿出成绩证明,以SMART原则,将成果展示给老板看。

如果站在个人品牌的角度,切换到用户的视觉,再看SMART原则:

  • S——Specific:你有具体的业绩;
  • M——Measurable:你的业绩可量度;
  • A—— Attainable:让用户感觉也可达到;
  • R——Relevant:和你的个人品牌相关;
  • T——Time-based:我也可在短时间达到。

老板选择你,并不全看重你的职业背景,更看重你过去实际取得的成就。他会想,聘用你能不能将这些能力迁移到公司的业务上。

而现在聘用你的老板,变成了用户,他们每一个都可能是你的老板。这个时候,以SMART原则制造一份足够打动人的案例说明,就成为了有力的敲门砖。

如何写出你的作品案例呢?下面给出了三个方式:

1.数据化案例(一句话介绍)

每个人都会数数,基于自己的经验判断,往往认为数字不会骗自己。这个时候,用数字化展示作品案例,更容易吸引到用户关注。

按照SMART原则,即是要展示具体的、可衡量的数字。

过去你取得了什么成果,为什么那么牛,别人是没有感知,没有概念的。这个时候,可将过去的业绩数字化。

按照SMART原则要求,形成具体的、可衡量的数字。让对方不会觉得你是在随便乱说一通。

举个例子,你在自我介绍的时候,如何说自己的业绩呢?

你说文案很厉害,要怎么证明你的厉害:“只需三句话,转化率从30%提升到300%,帮助xx企业省下100万”,业绩如果这样说,是不是更吸引人呢?

2.图像化业绩(一张图证明)

将你过去取得的资质证明拿出来给别人看。包括资质证书、文凭学历、获奖证书、行业执照、出版书籍等,并对其图文列举说明,证明你的公信力。

为什么要特别文字说明呢?

如果你不说,没有人知道这一个证书原来全中国只有3个人能拿到。如果你不说明,原来你的学历全球的录取率如此之低……

说出来,让别人佩服你吧。按照SMART原则(R——Relevant)要求,这些列举的图像化信息,最好是和你的个人品牌相关。

不然你是医生,却列举了五星级厨师的证书,反而会削弱别人对你专业度的认可。

3. 实体化作品(一个实物展示)

说最多的好话,不如直接拿出实实在在的作品证明。尤其是对方对你感兴趣,需要开展业务,在犹豫不定的时候,拿出实体化的作品集,将大大提升你的成功率。

你可做一个PDF作品集,将最值得代表成绩的内容写上去。比如服务的客户、十万加文章的截图、客户表扬等等,都是作品集的内容。

现在开始也要建立起你的个人网站、公众号,这样可以摆脱作品集文件大小的限制,你只需发一个链接给对方。对方打开看到图文并茂的内容,即能更全面看到你的个人品牌的全部信息。

 

作者:冯公子

来源:微信公众号“金句文案(ID:fengshaoye30)”

本文由@金句文案 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

1人收藏

评论( 0

登录后参与评论
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台