心理学有个术语，叫做光环效应。简单来说，你如果在某个领域做得很好，那么其他人也会认为你在其他领域也同样如此好。所以，建立个人品牌，只需借助你过去的成绩光环，将其迁移到现在要树立的定位上，让其他人一开始就对你有好的印象。

“我什么都没有，怎么建立起自己的品牌？”依托微信打造个人品牌，很多人一开始会怀疑自己能不能达到。

这个想法是错误的。

个人品牌并不需要你从零开始建立，而是将以前特性挖掘出来，再定位出你的个人品牌。

美国著名心理学家桑戴克有一个心理学术语，叫做光环效应。简单来说，你如果在某个领域做得很好，那么其他人也会认为你在其他领域也同样如此好。

所以，建立个人品牌，只需借助你过去的成绩光环，将其迁移到现在要树立的定位上，让其他人一开始就对你拥有良好的印象。

如果你对别人单纯说，我过去很厉害，你要相信我。用户听了就听了，心里对你却并非都认同，也激发不了他对你的兴趣。

这里要求我们应从过去职业成就中，挖出具有代表性的案例或事件，用作证明你个人价值的材料。

将你将过去做得牛气哄哄的案例摆出来，比如帮助过谁、取得什么业绩、赚到多少金钱等等……

别人就会自动对位，心里暗暗想，我是否也能从中跟你学到什么、或者你是不是也能帮助到我……于是他就会自动来认知你。

那用什么策略列举你的业绩呢？

我们去应聘工作，会拿出成绩证明，以SMART原则，将成果展示给老板看。

如果站在个人品牌的角度，切换到用户的视觉，再看SMART原则：

• S——Specific：你有具体的业绩；
• M——Measurable：你的业绩可量度；
• A—— Attainable：让用户感觉也可达到；
• R——Relevant：和你的个人品牌相关；
• T——Time-based：我也可在短时间达到。

老板选择你，并不全看重你的职业背景，更看重你过去实际取得的成就。他会想，聘用你能不能将这些能力迁移到公司的业务上。

而现在聘用你的老板，变成了用户，他们每一个都可能是你的老板。这个时候，以SMART原则制造一份足够打动人的案例说明，就成为了有力的敲门砖。

如何写出你的作品案例呢？下面给出了三个方式：

1.数据化案例（一句话介绍）

每个人都会数数，基于自己的经验判断，往往认为数字不会骗自己。这个时候，用数字化展示作品案例，更容易吸引到用户关注。

按照SMART原则，即是要展示具体的、可衡量的数字。

过去你取得了什么成果，为什么那么牛，别人是没有感知，没有概念的。这个时候，可将过去的业绩数字化。

按照SMART原则要求，形成具体的、可衡量的数字。让对方不会觉得你是在随便乱说一通。

举个例子，你在自我介绍的时候，如何说自己的业绩呢？

你说文案很厉害，要怎么证明你的厉害：“只需三句话，转化率从30%提升到300%，帮助xx企业省下100万”，业绩如果这样说，是不是更吸引人呢？

2.图像化业绩（一张图证明）

将你过去取得的资质证明拿出来给别人看。包括资质证书、文凭学历、获奖证书、行业执照、出版书籍等，并对其图文列举说明，证明你的公信力。

为什么要特别文字说明呢？

如果你不说，没有人知道这一个证书原来全中国只有3个人能拿到。如果你不说明，原来你的学历全球的录取率如此之低……

说出来，让别人佩服你吧。按照SMART原则（R——Relevant）要求，这些列举的图像化信息，最好是和你的个人品牌相关。

不然你是医生，却列举了五星级厨师的证书，反而会削弱别人对你专业度的认可。

3. 实体化作品（一个实物展示）

说最多的好话，不如直接拿出实实在在的作品证明。尤其是对方对你感兴趣，需要开展业务，在犹豫不定的时候，拿出实体化的作品集，将大大提升你的成功率。

你可做一个PDF作品集，将最值得代表成绩的内容写上去。比如服务的客户、十万加文章的截图、客户表扬等等，都是作品集的内容。

现在开始也要建立起你的个人网站、公众号，这样可以摆脱作品集文件大小的限制，你只需发一个链接给对方。对方打开看到图文并茂的内容，即能更全面看到你的个人品牌的全部信息。

作者：冯公子

来源：微信公众号“金句文案（ID：fengshaoye30）”

本文由@金句文案 授权发布于运营派，未经作者许可，禁止转载。