2019年,可谓是Vlog的元年,在网红经济+短视频的爆发时期,这种形式的商业化展示出了独特的带货能力,越来越多的品牌开始借助丰富多元的vlog营销方式,实现消费者的有效沟通。

移动互联网时代,短视频已经成了现代人生活中不可缺少的一部分,它的存在正在逐步取代图文,占领着大众的碎片化时间。因此短视频营销成为一个风潮,爆发出了无限可能,其中由小众影响大众的Vlog,正在以肉眼可见的速度火起来。

2019年,可谓是Vlog的元年,在网红经济+短视频的爆发时期,这种形式的商业化展示出了独特的带货能力,越来越多的品牌开始借助丰富多元的vlog营销方式,实现消费者的有效沟通。

一、Vlog,品牌内容营销的新载体

Vlog被欧阳娜娜和王源带“出圈”以后,受到越来越多95后、00后的喜爱。随着更多创作者的涌入,再加各大内容平台的发力支持,Vlog迅速成为2019年最具爆发潜力的内容形式。

Vlog的精髓就在于它是一种强调真实性的视频记录,镜头里展示的是真实的vlogger以及真实的环境。与此同时,Vlog因其内容的真实感、生活化和场景化而极富沉浸人心的能力,已有品牌率先开始展开Vlog内容合作,植入其中的广告信息流畅自然,降低了对用户娱乐观看体验的影响,在用户端的到达率和接受度都比较高。

据艾媒咨询2019年中国《Vlog商业模式与用户使用行为监测报告》显示,2018年中国Vlog用户规模为1.26亿人,2019年将增长至2.49亿。随着短视频红利逐渐消退和5G网络的发展,Vlog快速出圈,登上更加引人注目的舞台。在吸引更多Z世代年轻人的同时,Vlog的商业价值和市场空间也被一众品牌锁定,成为品牌内容营销的新载体。

二、作为短视频营销的下一个风口,品牌+Vlog玩出营销新花样

「用拍摄视频的方式记录生活」为本意的Vlog,其重要特征之一就是 Vlogger 即 Vlog 拍摄者的鲜明人物性格。太过生硬的品牌植入或许会引起观众的反感,如何做到内容和商业化的平衡让一支商业Vlog 成为一支受观众喜欢的 Vlog,不光是 Vlogger 也是品牌方需要考虑的问题。纵观之前的品牌VLOG营销,品牌通过VLOG占领营销高地的玩法也是多样的:

1、线下体验——加深品牌与消费者之间的真实感

很多人喜欢Vlog的一个重要的原因是:可以通过Vlogger的镜头,看到更加新奇的世界。品牌如果能够抓住用户好奇心,与Vlogger联手打造深度体验式Vlog是不错的选择。

比如此前的网易有道空中发布会,数码测评博主 @李大锤同学以受邀者的身份前去体验,同时以Vlog的形式现场记录了智能翻译硬件「有道翻译王 2.0 Pro」在飞机上对话、用餐时的真实使用场景,以个人生活化的视角参与,给人带来的是熟悉的、身临其境的感受,并突出了「离线翻译」的产品功能点。

通过vlog这样一种方式,让不能来到发布会现场的消费者间接的参与到活动中来,无形中加深了品牌与受众之间的联系度。同时,这一形式也解决了线下活动本身规模因场地、时间的限制,无法使活动内容传播更广的难题,以一种软性的方式将活动直观的展现在受众面前,加深品牌与消费者之间的真实感。

2、产品测评——多角度展现品牌价值,助力用户深度了解产品

互联网的出现之后,传播环境由单向转变为双向。产品的传播渠道也随之改变,除了传统的广告渠道,消费者往往会通过网络主动来了解产品。这时候在某一领域具备影响力Vlogger的评测视频,可以助力用户深度了解产品,驱动消费者的购买行为。

去年,OPPO以「发现夜的美」为主题,邀请了多位 Vlogger分赴世界各地拍摄夜景主题Vlog,而他们所使用的手机就是OPPO R17。OPPO借助Vlogger的真实测评和作品呈现,将R17的夜拍功能这一卖点精准传播给消费者。

2019Vlog元年,品牌如何搭上Vlog营销的快车?

同时,OPPO又通过Vlogger所展示出来的自己故事,巧妙的将产品与Vlogger的生活紧密联系,多角度的展现品牌价值,让用户更加直观地认知品牌,并对品牌产生强烈的记忆度。

3、主题创作——品牌信息与Vlog内容结合,增强品牌亲近感

Vlooger 在创作时是没有台词和剧本的,但会有主题规划,这与品牌的传播主题不谋而合。品牌可以根据自身的传播核心与Vlogger的表达进行深度融合,共同进行主题内容创作,将产品暴露自然化。

华为的Vlog主题营销就很成功,在今年的春节期间,联合了数位知名Vlogger,以“回家”、“年夜饭”、“离家”这三个重要节点为主题,用nova4拍摄Vlog,分享自己的真实生活。

2019Vlog元年,品牌如何搭上Vlog营销的快车?

2019Vlog元年,品牌如何搭上Vlog营销的快车?

华为nova4的Vlog有深度的内容、精彩的剪辑、意味深长的主题,让我们从这看似最简单的记录方式里,看到了无限的基于生活和人生阅历的感悟。同时,与时间、心境完美契合的Vlog,唤起了消费者的共鸣、戳中了他们的内心。而Vlogger们所分享的真实经历,更像是品牌对于年轻人的一种陪伴,它不但增强了品牌与消费者之间的亲近感,也塑造了华为温情的品牌形象。

4、内容共创——找到与品牌灵魂高度契合的Vlogger,迸发出无限创意

在平台上拥有粉丝拥泵的Vlogger,往往都拥有非常鲜明的人物个性。品牌如果能够根据自己的品牌理念,找到与品牌灵魂高度契合的Vlogger,或许能让品牌营销迸发出无限的创意可能。

这种内容共创的合作方式,能够激发出Vlogger更大的创造力,也能将品牌倡导的精神在Vlog中体现出来。Puma x@你好_竹子的合作就是一个典型的案例,拥有202万微博粉丝的@你好-竹子 和PUMA合作了一支视频,主题为“你就这样”,同时提出让vlogger去开启一场“让灵感飞”的自我探寻之旅。

2019Vlog元年,品牌如何搭上Vlog营销的快车?

通过在冲浪和对大自然的探索中,传达了Vlogger对生活的理解,也传达了 Puma 「Do you 妳就这样」的品牌精神。Vlog中不少对白成了激励受众突破自己的金玉良言,puma的品牌精神也在不少观众心中留下了深刻的烙印。从Vlogger的个人旅行中,感悟人生,真诚地展示出自己内心和品牌内核,这是最打动人的地方。

纵观以上案例,Vlog俨然成为了短视频营销的下一个风口,尽管目前还没有达到抖音、快手一样的火爆程度,但人们日益增长的表达欲,以及对优质内容的渴求,无疑将会使Vlog成为继直播、短视频之后的又一品牌营销新玩法。

三、各大社交平台推出扶持计划,品牌如何借此时机收割传播炸点?

近半年,VLOG 在国内的发展持续升温,欧阳娜娜,王源,吴磊等明星通过Vlog记录自己的日常,收获粉丝的同时赢得了一系列话题。各大平台也借机推出了相应的扶持计划。抖音发起了“Vlog10亿流量扶持计划”, Bilibili开展了30天Vlog挑战活动,微博,腾讯等也相继推出扶持计划,鼓励Vlog内容创作。

2019Vlog元年,品牌如何搭上Vlog营销的快车?

即有有效的内容合作,又有平台流量加持,对品牌而言这是一次上好的营销契机。那品牌该如何借此时机,实现同频共振、收割传播炸点呢?

1、创意以小博大,借势收割全民流量

随着Vlog的影响力越来越大,品牌的植入营销也显得十分自然,Vlog的真实性比起平白直叙的硬广,也更能被观众接受。同时,Vlog的核心是表达, Vlogger自身的人格魅力和传递的生活态度,也是吸引流量的最关键因素之一。对于品牌而言,挖掘品牌与Vlog相契合的内容创意,会是一次“以小创意博取大曝光”的契机,如果品牌能整合明星、红人能资源投入参与主题互动,那胜算会更大,品牌就可以紧跟热点,借势收割全民流量。

2、定制主题互动,深度内容合作扩散影响力

Vlog的互动性是任何一种营销方式都无法与之匹敌的,品牌可以根据Vlogger的内容创意,融合旁白解读和引导,成功聚焦用户的目光,并引发深度互动。同时,品牌信息潜移默化的融入Vlog中的生活场景,引发用户的代入感,从而更加有效的传播品牌影响力,达成品效合一的营销目的 。

3、搭建Vlogger矩阵,沉淀品牌粉丝红利

Vlog营销无疑是2019年的一匹黑马,越来越多的品牌意识到了Vlog内容创作和流量红利,对于品牌而言,想要持续收割这一流量红利,就必须搭建自己的Vlogger矩阵,并通过优质的内容创作,汇聚众多粉丝,形成粉丝效应,并沉淀为品牌的粉丝红利,持续为品牌带去效益。

在注意力稀缺的时代,Vlog的出现可以说是营销界的一个惊喜,事实证明Vlog正成为品牌营销的新阵地。

 

作者:林川

来源:微信公众号“营销观察报(ID:yingxiaogcb)”

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  1. vlog是一种方法

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