如今，用户在品牌宣传营销中的地位骤然上升，营销也要重视用户思维。

记录你锻炼打卡的，除了运动社区的动态，更是你手中的一瓶水。

围观你幸福生活的，除了定格的全家福，更是一辆载着家人出游的汽车。

见证你天生倔强的，除了别人竖起的大拇指，更是陪你跑过一段段路程的鞋。

……

你看，我们生活中的一个个微小片段，不正是一个个生意吗？

这两天，朋友圈被一支品牌TVC刷屏。在今年第12届金投赏国际创意节上，快手以一只充满温度的品牌TVC，用润物细无声的方式，向行业开了“温柔一枪”。

快手品牌TVC：《只有生活，才有生意》

“当一瓶水不是大自然的馈赠，而是给汗水的奖励；当一辆车不是划时代的意义，而是一颗想远行的心；当一双鞋不是待升值的收藏，而是我来过的证明……”。

在品牌TVC中，通过对真实用户故事的改编，快手向大众传递出了全新升级的品牌主张：如今，广告不再是高高在上的宣言，而已成为我们生活的一部分；品牌与用户间已建立起全新的关系，商业的价值，存在于用户每分每秒的真实生活中。

“当一瓶水，不是大自然的馈赠，而是给汗水的奖励”

看到每一个普通人的价值

在快手的TVC中，每个人都在积极努力地生活着。怀孕23周的女生挥洒着汗水自信地舞动，幸福的一家人一起开车出游，乐观的残疾人积极地运动打卡……

似乎看不出任何广告的痕迹，而仔细一看，饮用水、汽车、运动鞋等商品，已“植入”到每个人的日常生活中。品牌，成了参与用户平凡生活的一部分，虽然微小，但却真实。

品牌TVC海报

这正是快手想要表达的态度：只有生活，才有生意。

以前，品牌主高高在上，需要用户仰望；现当下，品牌主更多的是以平等的姿态，参与到用户的生活中，融入到用户的生活方式中。

有人说，快手是不加滤镜的人间。

过去一年，有超过2亿人在快手上发布作品，记录自己的生活。在这个人们注意力只有7秒的互联网时代，快手老铁们，似乎留长了这个时间。

2019年7月，快手人物群像混剪视频《我盛装以待，跃入人海》被转发超过12万次。视频中，快手用户用短视频记录自己，记录生活赋予的一切幸与不幸，然后继续努力勇敢的生活。评论区里，“平凡而不普通”、“看得眼眶湿润”等评论被顶到前排。

《我盛装以待，跃入人海》

营销的用户主权时代到来

2019年以来，从KOC到私域流量，各种行业观点层出不穷。

而毫无疑问的是，随着流量红利的消失，营销固有的方法论和手段都在被解构，营销和媒体的边界在不断拓宽，营销一体化成为必然趋势。

什么是“营销一体化”？

它更强调传播和销售的同步进行和相互促进，传播销售化、销售传播化。随着短视频平台、直播平台等的强势崛起，他们的“带货能力”更是不容小觑。

基于平台，品牌通过重新构建用户连接关系，使品牌用户存量激活、增量获取，用户在品牌宣传营销中的地位骤然上升。真实的“人”的力量，被逐渐看到。

品牌TVC海报

任何新趋势的产生，都是各方面因素共同作用的结果。

以往塑造一个品牌，人们通常会塑造一种高尚的生活方式，讲一个成功的故事，所以央视的标王成了支撑起知名品牌的“标配”。

后来到了“渠道为王”的时代，品牌开始向纸媒、网媒疯狂投放；而现在，对于用户来说，传统广告只能让他知道这个品牌的存在，却无法获得他的信任。因此真实的买家秀、种草平台、试用体验等更受消费者欢迎，更容易营造品牌口碑。

有生活的地方，才有生意

可以看出，真实和信任成为一切商业行为的土壤。

在这样的大环境下，短视频成为一个生产成本更低、适用人群更广的产品形态，快手“异军突起”。

在快手，日活2亿老铁，源源不断产出1500万条原创短视频内容，得益于真实、信任的社交环境，短视频被赋予商业使命之后，它的优势就更加明显了。

与经过“过度美颜”的精致生活有所不同，快手上的内容更加真实，更具有生活的“烟火气”。正因为足够真实的内容，让快手被寄予了足够的信任。

在这里，价值观相同的老铁找到共同的交流空间，形成了真实、可信赖的坚固老铁关系，并催生出快手独有的老铁经济。

依托平台上的原生商业场景、强大国民流量和天然社交土壤，快手搭建起了“社交+”的营销模型，将社交基因与人、内容、结点这些商业要素融合，形成了营销一体的解决方案。

据尼尔森调研数据显示：通过快手平台，平均每个视频为商户带来 1068 元的收入。

快手拥有更为直观的一组数据：今年618，快手创造者获得了超过6000万的收益分成；去年“双十一”，“三一重工”直播1小时内卖出31台压路机，每台售价35万+。

只有生活，才有生意。毫无疑问，在这个以用户为主导的时代，品牌只有往“下”探寻，才能找到用户；只有主动走进用户，才能获得用户。

所以，品牌，请跃入人海。

作者：数英网

来源：微信公众号：“数英DIGITALING（ID：digitaling）

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