一个好名字可以为你的生意带来很多意想不到的好处。

一个好名字可以为你的生意带来很多意想不到的好处：记忆成本低，让消费者一听就记住；自动传播，消费者能够主动的向朋友转介绍；潜意识行动指令，让消费者不由自主的产生购买行为等等。

“饿了么”，“怕上火喝王老吉”，拍照时喊“田七”等多个成功的品牌名称或口号都为这些企业带来了巨大的销量帮助。这些成功的名字让很多自认为产品好就能包打天下的人再也不敢小瞧一个好名字带来的威力。

那么，如何取一个好的名字呢？

取一个好的名字或好的slogan通常有这几个方法：

1. 1、 外部刺激
2. 2、 内部刺激
3. 3、 场景刺激

一、外部刺激

就是利用外部的强制性推广方式来让人记住你的产品信息，我们最常见的就是不断的做电视广告，街边发传单等传统的方式。

也就是说，从外部硬性的将一个信息推到你的耳边眼前，通过不断的重复达到让你记得住的目的。

那外部刺激这种方法到底好不好？我们先来看这样的一个图。

图中显示，当我们新增加一个信息的时候，信息会随着时间逐渐遗忘，遗忘规律就如上图显示，如果我们记忆一个信息后不重复的话，就会逐渐的遗忘。

你一定有过这样的体验：在上学的时候，语文老师要求我们背诵一首古诗词，最常用的办法就是不断的背诵背诵再背诵，因为有了多次的强制性记忆，我们便可以记下大部分甚至是全部的古诗词。

当应用到商业上的时候，大多数企业为了让客户能够记住他的产品信息，就是在电视里和街边的宣传册中不断的宣传宣传再宣传，通过这种外部刺激的方式来帮助消费者记住产品信息。

那这种方式有没有用呢？我跟你说一句，看你能不能想起这个产品：“今年过节不收礼……“这时，你的脑海里会想起什么？是不是：”收礼只收脑白金！“你看，这个外部刺激的方式还是有效的，至少，在这个时候我向你说的时候你就想起了脑白金的广告信息。

但是，砸钱少广告这种土豪行为几乎不适用于中小企业，别说至少上千万广告费的央视，就是地方台的广告费也不低。

使用这种外部刺激的方法必须持续的做，否则，就会像遗忘曲线中那样，间隔一段时间不做了消费者就会遗忘你。因为，这是你帮助消费者记忆而不是消费者自己主动记忆你的产品信息。

有没有稍微省钱一点的做外部刺激广告方法呢？有，但还是要烧钱。

比如，在本地，就有一些企业持续不断的砸钱做广告来帮助消费者记忆。他们怎么做的呢？砸不了上千万上百万的广告，总砸的起几万十几万的吧。于是，不断的在街边发传单，在报亭的广告位上广告，在停车场的拦车杆上做广告，这些都是外部刺激的广告方法。

然而，这种外部刺激的方法已经日渐式微。想想看，有多少次，你还会关注电视上，街边的这种广告？你会因为这种广告而去购买的概率有多大？

那有没有更好的办法取个好名字，做广告呢？

二、内部刺激

相对省钱效果又明显的起名方法就是内部刺激。什么是内部刺激？

内部刺激就是通过人的感官接触行为来取名或做广告，当人到了这个时候便会想起你的产品名字或广告。通常，看到时，想到时，触摸时都可以作为刺激时机来取名。

比如，“饿了么“是专门做外卖的，它的取名就是使用我们想到时的这个时机来作为取名刺激源。

当我们中午下班后，想吃饭点快餐时，就会问同事”饿了么？“，此时，”饿了么“这个名字就会自动在消费者的脑海中加深一次记忆，如果每天一次，那一年365次的自动记忆，就会让这个品牌名字深深刻在消费者脑海中；

比如，“怕上火喝王老吉“，王老吉的定位是下火饮料。

它的这个slogan的刺激时机就是在我们怕上火的这个场景，当我们吃火锅的时候，我们都会害怕吃完火锅第二天会上火长痘。

这时候我们都会想：”上火怎么办“，此时，“怕上火喝王老吉”就自动浮现在我们的脑海里。

于是，下一次我们吃火锅或者天气炎热我们害怕上火的时候，我们的脑海里就自动浮现“怕上火喝王老吉的”记忆。

再比如，拍照时喊“田七”。田七是一个牙膏品牌，它的这个拍照喊田七动作是在一个拍照场景，当我们拍照的时候，摄影师都需要喊123来让我们摆出最好看的笑容。

但是，如果一直僵着脸给出的笑容又不自在，我们需要在按快门的那瞬间来做出一个美丽的笑容。

于是，大声喊出“田七”时的口型就是一个好看的笑容。于是，每当我们在拍照的时候，就集体帮田七做了一次免费的广告宣传，即使当时我们没有使用他的产品。

再比如，到现在，我还能记得小时候看过的一部动画片，片中主角常常会喊出一句“就决定是你了！”有时候我们也会拿出这句话来开玩笑，此时，又是为这部动画片做了宣传。

三、场景刺激

我们可以发现：同样是砸广告，但是有的广告却砸出了效果，让人印象深刻记得住，还长了腿自己跑开了，比如，“羊羊羊”，“地球人都知道”。而有的广告砸了很多钱，但是一停止砸钱就销声匿迹了。

砸钱之前要先做好内容，砸出的钱才有效。如何来给自己的产品取个好的名字或slogan呢？

1. 思考场景

我们要使用某个产品的时候，总要思考，怎么用去哪用？此时我们就能根据自己的产品特点以此作为切入口取名。

像做外卖的“饿了么”，就很好的用消费者饿了的时候问饿了么这个场景来给自己的送外卖的服务起名。“去哪儿”也是同样的原理。

如果，你做的是洗车服务，你可以根据车主在思考去哪里洗车的时候这个场景，取名“洗车吗”。

2. 使用场景

“怕上火喝王老吉”就是一个非常成功的例子，定位使用场景，“解决XX用XX”简直是一个万能公式，现在很多企业也使用这样的使用场景来为自己设定slogan，这个同样可以嫁接到你的产品上。

3. 视觉场景

视觉场景就是当我们在看到某种颜色的时候，就会立刻想起某个产品，某个品牌，这个产品占据了这个颜色或这个形状的定位。

比如说：当我们看到一个曲线弧形的玻璃瓶，就会不由自主想起可口可乐的经典瓶装，当我们看到红白相间的波浪状图形的时候，就会想起可口可乐；

比如说：当我们在马路上，看到圆形的红绿灯的时候，红灯亮我们会自动停住脚步，绿灯亮的时候我们就会自动走过马路，根本不用交警或者文字指示，为什么？因为它代表红灯停绿灯行，它已经占据了我们的心智定位。

4. 场景组合

最厉害的方式，就是将所有特定场景组合在一起使用，经过精心的设计策划，可以通过多种场景刺激来让消费者牢牢记住你的产品或品牌。

比如说，你开一家甜品店，可以使用嗅觉+视觉+触觉+听觉来组合使用。

当消费者路过你的店的时候，你可以使用某种飘散到十米外的香料让每一个路过的人都想进来看看是什么东西这么香（嗅觉），转身就会看到你三角形深紫色的门（视觉），进门之后可以感受到一进门冷气非常的凉，因为你装了一个小小的喷雾装置，每个进来的人面部都会有少许的雾水在脸上（触觉），只要有一个人进店，报警器就会响起一声“您真有眼光！“（听觉）。

这个独特的场景组合会让消费者对你的店记忆深刻，如果再配合其他营销策略，你的店一定会火爆异常！

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作者：陈叫兽

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