做一门生意，logo 和包装固然很重要，但除了这些，品牌还是要靠产品说话的。

上周六的时候，完成了一个服务前的客户咨询，我的这位客户驱车四个小时从盐城赶往上海与我约见。今天要分享的也是由这次咨询服务所产生的一些启发。

今天的内容适合准备开始创业的你们。

创业的初衷一般来自两个方面，第一源自洞察到市场的空白点或者机会点，这样的洞察多半可以发现目前特定领域里的不足，并采取微创新；第二源自热爱，某人因为自己的一份热爱或是特长所展开的创业。

但最近几年，”创业“这个词不知怎么了，听上去很玄乎，莫名其妙地被赋予了几分说不清道不明的色彩。它让创业的人为之痴狂，让还没创业的人有些神往。但事实上，不论你冠以何样的好听说法，创业就是做一门生意。你提供产品，期待人来买，逐渐形成市场的过程。

之前写的文章里，我讲到了两个基于热爱的创业故事（点击直达）。很多人会说：那些都是实实在在的产品，做出来之后卖出去就行了。于是我就想起了一句话：上面打广告，下面跑渠道。而现实总是那么地残酷：广告打不起，渠道也未必对你的产品感兴趣。

面对这些创业筹备期所出现的争议，我也需要说一句：你的产品真的准备好了吗？

我曾经被见到过的一瓶据说很有卖点的水吓到过，一瓶220ml 的养生水，零售价88元，我拿起来端详了一下，瓶子的握感还不及一块多一瓶的娃哈哈。

而且88元一瓶的水竟然用的塑料瓶，劣质的瓶盖加上设计拙劣的标签构成了整个产品。我很想对这位找到我的希望合作的的客户说：亲，我们消费者真的不是傻子。一箱巴黎水，24瓶玻璃瓶，京东上不到140块。当然我也没有跟这样的产品合作。

统一旗下的alkaqua 瓶装水的包装让它打开了自己的市场，你还记不记得透过塑料瓶身看到的标签背后的说明，这瓶水据说进入市场的时候仅靠设计，没有任何促销和推广，销量与昆仑山持衡。

这是个什么样的年代？

这是一个不缺好产品的年代，但这也是一个缺乏良心的年代。我还是相信，也希望你们也能相信，只要用心去洞察市场，洞察消费者，机会是一定存在的。以下是我在与这位来自盐城的客户沟通下来的一些感悟，分享给大家：

有了一个创业的具体点子，如何推进下去？

当你被自己埋下一粒创业的种子，面对的就是做和不做的选择。如果决定做，就要面对怎么做的实际问题。很多人都会将自己的想法聚焦在某一个特定行业的弱点上，展开一系列的想象：如果自己的创业行为能在单点上寻求突破，应该会有很大的机会和可能性。

我用上周六的这个案例来举例。甲方看到了自己所在城市，少儿篮球培训领域的不足，准备干一番造福少年儿童的篮球启蒙训练。并且他自身就是篮球运动的参与者和爱好者。

我就针对自己的理解给了几点建议：

1）在你的场地还没有准备好之前，你是否能够将自己的产品，也就是你提供的篮球培训服务可视化。

这样的过程里，就势必会要求培训内容体系化的完善，并且通过一些视频的手段，将课程浓缩成消费者能够理解并产生好感的视频内容，以便在预热期展开传播，产生感官体验。

2）做一些基础的调研，比如篮球培训这样的课外兴趣班，在整个目标人群中处于第几顺位？

这个问题是是值得考虑的，原因很简单，家长投入孩子课外兴趣班的预算都是有限的，如果篮球不在前三顺位，那么就存在教育市场的可能性，是否能教育成功也还存在疑虑。

教育市场意味着什么？等待和投入。而这往往是当下的创业者最不愿意遇到的事。

你要不要做品牌？

我在早年间，遇到的客户认为品牌是包装，因为来找我的多半是希望自己所做的生意看起来高大上一些。

当我问到上周的这位咨询客户时，我也明确指出：品牌不是一个 logo 看上去很好看，包装做得还不错，而是你的产品以及你的服务在你的用心经营下受到认可，并且让消费者降低选择成本的一个商业行为。

当你要买一瓶水的时候，你做出的那个选择，就是因为企业朝着品牌的方向发展给你带来的选择便利。所以最终你选择了 a 品牌，而非 b 品牌。而这个绝对不是 logo 和视觉上的设计能涵盖的。

既然如此，logo 还重要吗？一定意义上 logo 真的不是最重要的，但在看脸的时代，把品牌的外表做好，也是对消费者最起码的尊重。所以在我的理解里，我希望大家意识到做品牌不是从此可以卖高价，这也绝对不是靠设计上的美化能够解决的。做品牌是给承诺，降低消费者的选择成本。

我想给大家插一条故事：

乔布斯在被赶出苹果之后，他选择创立 next，专注于专业级的用户，提供更加强大的个人电脑。

而当他面对需要设计产品 logo 的时候，他投入了10万美元的巨资邀请到了 IBM 的设计总监保罗兰德来操刀，而NEXT 电脑当时的售价高达5万美元一台。

我希望大家意识到的一个问题是：在设计上的投入取决于你的产品在市场上的价格，两者成正比关系。我不反对在你能承受的范围内，投入更多的费用到设计上。因为好看确实有用，但光好看肯定没用。

Paul Rand 为 next 执行的视觉方案

请记住：品牌不是看起来好看，而是用起来好用，我愿意分享给别人。

所以，千万别以为把自己的企业整得很好看就是做品牌了。当然成功的品牌在视觉的呈现上也不存在劣质的了，好品牌的产品也一定是好看的，因为投入了相当一部分的精力来推敲颜值问题。

筹备期，你该做些什么？

当你决定开始自己的创业旅途，那么在你的产品或实体来到现实中之前，你要做的有很多，以下是我给出的中肯建议，这些都会比设计 logo 来得更有实操价值一些：

A. 多做调研，想尽一切办法去定向研究你的目标群体，也就是为你产品掏腰包的群体。

比如：看似是儿童市场的篮球培训行业，或者其他类似的培训项目，支付方永远是父母。所以让孩子觉得好没多大用，而是要让父母觉得好，最重要的是如何在过程中让父母能感受到孩子的进步。

B. 实体产品和非实体产品都需要用触及人心的方式去呈现出来。

如果你现在打开 bilibili，搜索关键词”产品拍摄“，你可以看到有很多这方面的内容，难道不是因为大家拍摄优质产品视频的愿望越来越迫切吗？

答案是肯定的，但是也意味着越来越多产品的基础包装都提升了。我指的仅仅是产品呈现的品质，比如视频。

bilibili 的搜索页面截图

在上周的这个客户咨询里，我提到了一个问题：你有什么办法在场地还没落成前，凭借你的培训内容召集到体验者，并把这个过程用视频的方式呈现出来，按照视频的播放场景封装成不同的时间长度。如果能做到，那么你的预热期就有事可做了，而且能够传播出去。

所以，做一门生意，logo 和包装固然很重要，但除了这些，品牌还是要靠产品说话的。在开始一切之前，再多多考虑一下你的产品，你的受众，你的目标市场。

作者： David Bao

来源：DBBC（id：imdbbc）

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