即将到来的民生信用卡发卡十五周年,其营销又会有什么玩法?若是猜不出来啊,那不妨跟随这篇文章一起寻找了解。此文将从吸引用户圈层、美食拟人化,长图互动,线下布局等四个方面具体阐述分析。推荐想要了解最新营销方法的朋友阅读。

2020年6月16日,是民生信用卡发卡15周年的日子。

2005年6月16日,首张民生信用卡在北京人民大会堂公开发行。迄今15年的时间里,民生信用卡和持卡用户一起,见证着国民经济的日新月异,生活水平节节攀升。

近日,在民生信用卡迎来15周岁生日之际,为了助力经济恢复,感恩所有用户的支持,民生信用卡以“相聚前行,信任长在”为主题,推出了一系列聚惠活动,希望和用户一起相聚前行,以卓越的服务助力消费市场焕发生机。

同时,在营销玩法上,民生信用卡也别出心裁,解锁了一连串让人眼花缭乱、惊喜不断的创意输出,打造了一场有福利、有创意、更social的15周年营销campaign。

一、别出心裁的营销玩法

1.616聚惠活动,以福利撬动用户圈层

对于金融品牌的营销来说,优惠活动通常对于用户有极大的吸附力和撬动力。带给用户实实在在的优惠,用户才有兴趣和热情去参与。

作为15周年的庆祝活动,民生信用卡这场聚惠于民的营销战役,同样有让人目不暇接的优惠福利。

最重磅、力度最大的,便是“连续8天,天天5折”的福利活动。6月14日-6月21日,用户登陆全民生活app-惠买单-选择活动餐厅,就可以尽情享受美食5折起的优惠。可以预想,这样的优惠力度,将成为吃货们的一次美食狂欢。

“616聚惠周年庆”期间备受用户欢迎的,还有“全年海量美食优惠天天有,周日美食惊爆折扣”这一民生信用卡长期惠民活动。也就是说,不仅616期间,民生信用卡的用户可以全年一边吃最爱的美食一边享受省钱的乐趣。

此外,民生信用卡还推出了“跨年”优惠。即日起至2021年3月31日,惠买券活动汇集“哈根达斯,奈雪的茶,汉堡王,歌帝梵,Coco都可,COSTA”六大品牌招牌美食代金券,周日5折优惠券即将来袭!

在过去的5月15日-5月31日,还有全民616聚少成万金。报名持卡人在指定渠道,连续3天单笔消费满66元,即可瓜分150万元还款金和15亿乐享积分。

如此大力度、多样化的优惠活动,彰显了民生信用卡在15周年庆的满满诚意,也必然能带动用户的消费热情,刺激消费欲望。

疫情之后,国内的各行各业都亟待恢复如初。对于餐饮行业来说,同样需要人们的“报复性消费”,重振行业信心。民生信用卡推出的一系列惠民美食优惠,相信可以给众多餐饮行业打下一剂“强心针”,推动经济的恢复发展。

2.美食拟人化,以别样预热吸引眼球

当然,在这样一个信息繁杂的互联网时代,品牌的任何活动都离不开营销的助力。特别是在促销活动满天飞的六月,只有靠出奇制胜的营销玩法,才能够吸引到用户的关注,让用户心甘情愿地参与其中。

对于如何在营销上先发制人,民生信用卡有自己的锦囊妙计。在前期预热阶段,民生信用卡就立足于活动在美食餐饮行业的大力度优惠,上线了三支妙趣横生的动画视频,吸引了美食爱好者的眼球。

“叠叠不休”的汉堡,“跑到沸腾”的火锅,“蜜之摇摆”的奶茶,三支视频将食物拟人化,用食物的口吻说出民生信用卡“616聚惠周年庆”的相关福利活动,戏精式地演绎让活动充满了故事感、画面感。

重要的是,三支视频还分别对应到了西餐、中餐、甜品三类深受人们欢迎的美食,从而可以最大程度地辐射目标圈层,更有针对性地吸引人们关注和参与。

通过美食这一“中介”,民生信用卡的“616聚惠周年庆”从一开始就高效渗透到了用户群中,提升了人们对活动的期待值。

3.以长图揭秘实现持续social互动

对于现在的用户尤其是年轻人来说,他们对一场营销活动感兴趣与否,还有一个关键点在于,能否在活动中获得参与感和互动感。或者说,深度的双向互动,才可能让目标受众真正地认可活动,与活动产生共情。

在“616聚惠周年庆”的预热阶段,民生信用卡用一幅长图搭建了品牌和用户持续的、有节奏的social互动路径。

先看这张长图,可以说是一张“藏宝图”,内藏玄机。里面不仅有“616聚惠周年庆”中“连续八天,天天五折起”“连续三天单笔消费满66元,瓜分150万元还款金+15亿乐享积分”等优惠信息,还有许多我们熟悉的网络梗。

真香食堂、说好不哭奶茶店、虞书欣在线WOW、我太柠檬了、他扒拉我、豪横……民生信用卡简直是5G冲浪达人,对各种段子信手拈来。

同时,民生信用卡还和用户玩起了“长图揭秘”游戏。根据长图内容,民生信用卡共设置了8个问题,每个问题的答案都可以在长图中找到线索。民生信用卡在官微有节奏地提出相关问题,用户只需要留言回答问题,就可以获得一定的奖励。

对于“616聚惠周年庆”的众多优惠福利,如果单纯地进行文字介绍,相信用户就算有兴趣看,也可能记不住。相反,通过趣味答题的形式,用户可以在主动寻找线索的过程中,不断强化对各种信息的记忆力,从而更深入地了解各种优惠信息,民生信用卡也借此送给了用户实实在在的福利。

3.线下布局地铁、分众媒体助推活动

除了线上有条不紊地活动预热,民生信用卡还来到了北京、重庆、青岛、南京等多座主流消费城市,在地铁、分众等媒体平台铺设海报,进行活动宣传。

要知道,对于一场品牌营销来说,要想获得高声量传播,必须有一个属于自己的超级符号。而“616”就是民生信用卡此次活动的一个标志性传播符号。

从地铁站到地铁车厢,随处可见的“616”,彰显着民生信用卡在一座城市的影响力,吸引着一座城市人们的目光。而海报上令人心动的优惠信息,则诉说着15周年的民生信用卡想要把实实在在的福利带给广大用户的品牌诚意。

二、结语

当年轻人成为消费主力军迅速崛起,当消费升级成为品牌发展面临的命题,我们会发现,近年来的民生信用卡在“变”。

民生信用卡的卡面越来越精致,有故事,有内涵;民生信用卡的文案越来越文艺,像诗一样,谱写着生活的小美好;民生信用卡的营销越来越social,玩联名,懂创意。这些都是在向新一代的年轻人靠拢,满足着人们对品质生活的追求和想象力。

但从另一个层面说,民生信用卡在15年中没有变,那就是把最优质的服务带给用户。

回到民生信用卡这次的营销主题“相聚前行,信任长在”中,我们发现,做让用户更加信赖的信用卡品牌,是民生信用卡发展的永恒命题。这不仅需要推陈出新的营销,也需要惊喜不断的优惠福利,我相信,通过15周年的这场营销活动,会有更多的用户选择民生信用卡,和它继续前行。

 

作者 :欧阳睿

来源 :微信公众号“ 4A广告文案”

本文由@4A广告文案 授权于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来源于Unsplash, 基于CC0协议

10人收藏

评论( 7

登录后参与评论
  1. 很深刻,感谢作者分享

    0 回复
  2. 在某上市公司做运营,今年真的好难,据说以后会更难。只能多学习沉淀提升内功了,太焦虑了。

    0 回复
  3. haha这个知识点我在起点学院的课程里也学习过 :razz:

    0 回复
  4. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

    0 回复
  5. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

    0 回复
  6. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

    0 回复
  7. 知易行难

    0 回复
加入圈子

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台

弹幕