对于国内绝大多数男性消费者来说,自我审美意识的觉醒可能还需要一段时间,不过在这个颜值即正义的时代,男性爱美专利只会提前不会迟到。对于各大品牌来说,推出男士变美产品和业务 ,一方面是为了巩固其市场地位,另一方面也是为品牌开辟了一个新的流量入口,吸引更多男性消费者的关注和消费。爱美之心人皆有之,不分男女,男性美妆美容产业就像是一个宝藏,等着品牌去挖掘!

作者:老罗

来源:微信公众号:品牌营销报(ID:PPYX007)


 

男性爱美=娘炮?

在男性爱美投入比例逐年提升的当下,这样的“刻板印象”已逐渐被打破。

随着消费升级和时代的进步,中国男性颜值经济规模不断扩大。先是男性美妆市场快速发力,如今又逐渐蔓延到了大众讳莫如深的医美行业。当下整形美容已不再是女性的专属,男性对医疗美容的接受度正在无限放大。

01 男人爱美起来,真的没女人什么事了

你以为男人不打玻尿酸吗?

你以为男人不用水光针吗?

你以为男人不会化妆护肤吗?

错!错!错!

据相关报告显示,男性在变美这件事上更舍得花钱,平均客单价是女性的2.75倍。除了关注日常护肤美妆之外,打玻尿酸、割双眼皮、植发等成为当下男青年最热衷的医美项目之一。

从阿里健康去年双11期间发布的数据也看出,去年双十一期间,天猫平台录得医美医疗订单量环比增长近7倍,成为最受欢迎的生活服务项目,平均客单价达6300元。值得关注的是,其中有近3成订单来自男性消费者。《2020年新白领消费行为研究报告》也显示,医美成为疫情后唯一不降反增的消费支出,且有着明显的年轻化、男性化趋势。

果然男人爱美起来,整个世界都不好了!在求美流行文化、品牌教育以及消费升级的影响下,他们的自我形象管理、审美意识开始逐渐苏醒,消费的边界不断扩张。

除了对于运动服饰、汽车、3C电子等在传统意义上具有“男性标签”的品类消费以外,美容、娱乐、美妆等领域的男性消费市场也正在打开,如今更是逐渐支撑起了医美市场,他们对于医疗美容方面的专业知识了如指掌,丝毫不逊色于女性。

三成医美订单来自男性,品牌还如何掘金男性颜值经济!

不论是娱乐节目中的小鲜肉们,还是活跃在社交媒体的男性美妆博主们,都暗示着更精致优雅的“新男色时代”已经降临。

02 全民爱美时代来临,“精致”成为新兴的男性气质

我们所处的 “后现代社会审美” 中,对性别的审美已经开始呈现个性以及多元化的趋势。这种性别界限的模糊化表达出当下男性对 “自由” 的向往和从刻板印象中解放的诉求。从口红到指甲油,从化妆到整形,越来越多的男性已经不满足于简单的护肤,向“更美”进军,“精致” 逐渐演变成一种新兴的男性气质。

这样的趋势打破了长久以来人们对“美”的认知,各种大数据也在不断释放着“男性爱美”的信号。其实,在全民爱美的时代下,精致boy们的变美之路早就有迹可循。

1、他经济的崛起,产生了新的消费需求

光子嫩肤、水光针、瘦脸针……等医美项目早几年还属于女性的“福利”,但是现在很多男性谈起这些甚至比女性还要专业。这种市场格局的改变,很大程度上得益于近两年“他经济”的快速崛起,在男性自我价值的发现和消费升级下,他们对于自身价值和能力进行重新定义,产生了新的消费需求。

而且,纵观当下的社会分工和经济实力布局,男性群体所承担的社会工作分量远高于女性,尤其是中产阶级人群中,男性比例要远远高于女性,这也意味着男性群体的经济实力相对来说比较稳定、强劲,是一群高收入人群。当经济实力达到一定水平后,消费能力也就会随之提高,也就顺势助长了男性变美的需求。

2、男女之间的颜值竞争意识增强,男生卷入“颜值”市场

俗话说,爱美之心人皆有之。在这个看脸的社会,人们对生活品质的要求越来越高,为了让自己变美,不止女性,就连男性也开始追求“颜值”。加之消费主义的驱动和日韩系花美男对女性的“审美”的影响,针对“在你认为男生最美的样子”这个问题采访时,“干净”成为女性受访者口中的一个高频词。除了基本的整洁,女生对男生的美提出了更高的要求——要有内涵,也要有“高颜值”,开始要求一种“由内及外的精致”。

除此之外,男女之间的颜值竞争意识都逐渐增强。微整形平台“更美App”&招聘平台“BOSS直聘”发布的《中国青年颜值竞争力报告》显示,近10年来九成00后、五成95后在18岁前就具备了“颜值竞争”意识。不少爱美的男人们表示,俊美的脸庞能给自己带来好运,无论是事业还是爱情。在这样的高压颜值市场,男生也不可避免的卷入大潮流…

3、大众“审美”升级,男性借助颜值提升自信心和完善自己

随着经济发展,大众审美发生变化。工业时代下,人们倾向于男性阳刚化,但随着经济繁荣到一定阶段,大众开始追求精致的美丽,男性也开始通过各种手段,让自己的外观变得更好看,而化妆、医美都和健身一样,是变美的方式。

但是与“女为悦己者容”不同的是,男性变美是为了完善自身,仅仅是出于取悦自己的角度。不少人男性相信,外形变好能让自己收获更多的自信。另外,在快节奏的生活之下,不少男性除了面对工作还要面对各种脱发、黑眼圈等健康问题,医美成为他们在短时间内解决问题的“效率首选”。

不管是东方还是西方,男性在变美路上的购买力逐渐增加,从男性美妆产品到医美整形,市场对于男性变美的态度也发生了很大转圜,对于尚未形成固化审美的男性美容美妆产业,接下来也将释放出更多的新花样。

03 男性变美意识初现,品牌如何抢占市场先机

越来越多的男性群体开始注重自己的外表,从护肤到化妆,再到医美整形,男性的变美意识和需求不断攀升,但是目前市场上还没有形成针对男性变美的完善服务市场。面临这一全新的行业,品牌们该如何快速调整营销策略,抢占先机呢?

1、产品打造

当前,消费市场上专属于男性变美的产品还比较少,虽然一些品牌也推出了基础的护肤产品,但这已经无法满足当下男性消费群体的变美需求了,相比女性消费群体,男性并不擅长与身边人交流,也大多不热衷于在“事前”向他人寻求意见和帮助,因此更加专业的指导和丰富的产品线是品牌未来赢得男性消费群体青睐的关键。

2、内容打造

随着“颜值时代”的来临,男人们都想跳出“油腻男”、“秃顶男”等圈子,纷纷在颜值上下功夫。但是男性的消费意愿和消费习惯与女性存在着明显的差异性,他们对于垂直细分领域有着极高的兴趣和消费倾向。所以,品牌在针对男性变美的内容上,一定要不断打造和输出他们感兴趣的垂直领域,这样才能大大提升内容的覆盖度,并培养新消费者对品牌的好感度,间接引流。

3、品牌打造

在男性消费品牌的打造过程中,需要为男性创造非价格因素的购买动机,满足男性的”造梦“幻想,就像首饰盒里装着的是女生的梦一样。比如小米“为发烧而生”,一下子就戳中了男性内心的情怀痒点。

针对于想要变美的男性也是一样,可以针对不同别的男性消费群体采取不同的营销策略,尤其是对于尚未形成固化审美的男性美容美妆产业,品牌不妨“因地制宜”,通过营造差异化的品牌卖点激起男性消费者的潜在消费动机。

04 总结

总而言之,对于国内绝大多数男性消费者来说,自我审美意识的觉醒可能还需要一段时间,不过在这个颜值即正义的时代,男性爱美专利只会提前不会迟到。

对于各大品牌来说,推出男士变美产品和业务 ,一方面是为了巩固其市场地位,另一方面也是为品牌开辟了一个新的流量入口,吸引更多男性消费者的关注和消费。

爱美之心人皆有之,不分男女,男性美妆美容产业就像是一个宝藏,等着品牌去挖掘!

 

作者:老罗

来源:微信公众号:品牌营销报(ID:PPYX007)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 有机会当面跟博主学习请教

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  2. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

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  3. 运营要学会灵活变通很重要

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  4. 最就刚报名了起点学院的运营课程,工作三四年,感觉还是要系统梳理一下

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  5. 半个运营,欢迎点评 产品研发期:沟通能力,理解能力,用户画像,造势 产品迭代期:规划能力,用户分析,数据分析,行业趋势,关注利用热点,突发情况处理能力,数据变化应对策略

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  6. 优秀,值得我敲下键盘留个言!

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  7. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

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  8. 我经常跟我下面的小弟弟小妹妹说同样的话。 ;-)

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  9. 降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。

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