首次带货就打造了爆品！李佳琦的狗凭什么受欢迎？

Chloe 1年前

随着李佳琦的带货出圈，作为常伴在直播间左右的奈娃家族也吸引了越来越多的人的注意。近年来，萌宠经济成为了热门话题之一，但像奈娃家族这样诞生于直播间的屈指可数，且奈娃家族具有更大的情感价值，透露了奈娃家族这个IP的潜在空间。通过本文来看看奈娃家族首次带货就打造了爆品，李佳琦的狗凭什么受欢迎。

作者| 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

6.1前夕，李佳琦在微博祝贺其爱宠奈娃（never）生日快乐，于当天正式宣布奈娃家族天猫旗舰店正式开业，并表示在6.1日直播间不见不散。

根据奈娃家族天猫旗舰店的销售数据显示，销售量最多的一款产品是T恤，总销量为10000+，可见其超强的带货能力与受用户欢迎的程度。

其实，奈娃家族的带货能力远不止如此，据流传消息称，今年奈娃家族首次参加618的直播，就打造了一个1000万爆品。一系列亮眼数据背后，李佳琦的萌宠凭什么受到用户欢迎，这背后究竟有何营销逻辑？

一、时代需求：用户需要治愈与缓解压力的方式

面对激烈的社会竞争与被“内卷化”裹挟，一些人采用更为佛系的心态面对来自社会环境与职场竞争的压力，而「躺平」的姿态引发了一大票年轻人的共鸣，他们选择这种看似无所作为的方式来反叛裹挟，也是自己释放压力的另一种方式。

据中国科学院心理研究所的一项研究表明，20岁至30岁的人群因生活、工作、婚恋等各方面的影响，其精神压力为各个年龄层的首位。伴随着社交媒体的渲染与周围人群的状态，使这部分年轻人的负面情绪被放大。

究竟如何释放压力成为了年轻群体的诉求，有些年轻人选择「吸猫撸狗」的方式去治愈自己的空虚与寂寞，慰藉自己的心灵。

因萌宠自带的治愈性让用户对其有了需求，而陪伴李佳琦成长起来的奈娃，从出镜到走红的原本就自带治愈性，其天猫店铺中萌宠带货1000万+背后，还是离不开更为专业化的商业运用。奈娃家族通过成立公司，进行更为专业商业化的运营，也是为其IP化运营做好了铺垫。

二、商业化运营

助力萌宠成为具备流量与实力的IP实力需要培养，IP需要运营。在一定程度上，李佳琦当奈娃为自己的“家人”、“朋友”，而奈娃家族的诞生再到商业化这个过程也离不开李佳琦这个“家人”。

1、李佳琦与其萌宠进行捆绑

对于奈娃，李佳琪表示，从自己做第一场电商直播开始，never陪伴自己已经6年有余。而在李佳琦做直播的时候，很多粉丝都看见了奈娃的身影。

随着奈娃出镜频率的增加，李佳琦的粉丝将自己对佳琦的喜欢潜移默化的分享给了奈娃。让更多的人将李佳琦与奈娃这两者的关系捆绑到一起，而奈娃的热度也自然得到了提升。

而有了李佳琦直播间的热度，奈娃的频繁出镜也建立起了自己的认知度，为实现奈娃家族的商业化打下了基础。

2、参加节目录制、社交媒体，增加曝光率

长期积累下来的“粉丝”与直播间的“知名度”，如何使奈娃自带流量？

录制节目，创造话题。于是，有了《奈娃家族的上学日记》，讲述李佳琦、身边工作人员与萌宠的旅行日常。而#奈娃家族的上学日记#也顺势登上了热搜，获得了超15亿的阅读，28万+的讨论量。这个被称之为一起相互陪伴相互成长的节目，让不少人从镜头下的慢生活中找到了治愈性，真诚与美好。